Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷打敗TikTok？四個(gè)招數(shù)教你吃到這波新流量

當(dāng)我們把目光聚焦海外，網(wǎng)紅營(yíng)銷依舊是跨境電商流量獲取中一道不可忽視的風(fēng)景。它蘊(yùn)藏的營(yíng)銷勢(shì)能，甚至超出了人們的預(yù)期。

近期，在一項(xiàng)針對(duì)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，71%的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷的客戶質(zhì)量和流量?jī)?yōu)于其他營(yíng)銷來源，65%的營(yíng)銷人員計(jì)劃在未來一年中增加網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算。

海外網(wǎng)紅作為新起的流量渠道，正受到越來越多商家青睞，用于提升自己的品牌影響力。

渠道方面，Instagram、Youtube、TikTok、Facebook等平臺(tái)是主流首選。這四大平臺(tái)各自擅長(zhǎng)的內(nèi)容形式也有所不同：短視頻看TikTok；長(zhǎng)視頻看Youtube；圖文則看Instagram和Facebook。

雖然眼看近年來各類新興的社交媒體平臺(tái)輪番上陣搶占市場(chǎng)份額，新媒體時(shí)代的內(nèi)容傳播形式已從最簡(jiǎn)單的圖文筆記發(fā)展到了現(xiàn)在的以短視頻為主導(dǎo)的天下，那Instagram的網(wǎng)紅營(yíng)銷是不是就會(huì)輸給TikTok了呢？答案還真不是這樣的。

Instagram以它每個(gè)月超過10億的活躍用戶數(shù)量，以及不斷完善的媒體功能和強(qiáng)大的交互體驗(yàn)感，深受廣告主的青睞。最近一份關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的調(diào)查顯示，2021年，有超過80%的營(yíng)銷人員認(rèn)為Instagram仍是目前海外網(wǎng)紅營(yíng)銷最重要的渠道，也是他們首選的渠道。

而從受歡迎的網(wǎng)紅合作廣告形式來看，營(yíng)銷從業(yè)人員中有75%的人認(rèn)為Instagram的Stories是網(wǎng)紅營(yíng)銷的最佳內(nèi)容形式，而Instagram的動(dòng)態(tài)帖子和視頻帖子則以74%的比例排在第二位，超過了Youtube視頻和TikTok視頻。

上圖表明，Instagram上幾乎每一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容功能都讓網(wǎng)紅營(yíng)銷的可能性得以加乘: In-Feed視頻/照片帖子、Stories、IGTV和Instagram Reel。而SocialBook在這方面能為品牌方發(fā)掘擁有不同特點(diǎn)的網(wǎng)紅，來達(dá)到全方位覆蓋Instagram的效果。

同時(shí)全球紅人營(yíng)銷平臺(tái)SocialBook也根據(jù)上圖分析了Instagram上最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告形式，希望能幫到品牌做出更清楚的選擇。

1、Stories合作

雖然Stories展示的內(nèi)容會(huì)在24小時(shí)內(nèi)消失，但是它每發(fā)布一次就能在前排刷屏的特性，有利于品牌多維度的鋪設(shè)推廣，可以充分展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果與網(wǎng)紅進(jìn)行Stories合作，網(wǎng)紅可以在文本中加入合作品牌的標(biāo)簽，導(dǎo)入購(gòu)買鏈接，鼓勵(lì)粉絲到這個(gè)品牌的網(wǎng)站上購(gòu)買，還可以利用Hashtag來進(jìn)行更寬維度的推廣。

2、live推廣

與網(wǎng)紅進(jìn)行Instagram直播推廣合作也是比較好的方式。網(wǎng)紅可以通過直播與粉絲互動(dòng)，不僅能發(fā)彈幕還能連線，是比較好的帶貨路徑。

3、網(wǎng)紅代管官方賬號(hào)

這是說，讓網(wǎng)紅在一定時(shí)間段內(nèi)接管品牌的官方賬號(hào)，以網(wǎng)紅習(xí)慣的方式來發(fā)布和運(yùn)行賬號(hào)內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)紅也在自己的賬號(hào)對(duì)此事進(jìn)行推廣，達(dá)到雙重傳播的效果。這種方式一般比較適合粉絲量大的頭部網(wǎng)紅。

4、Whitelisting合作

這是指網(wǎng)紅出讓合作內(nèi)容的再創(chuàng)作和再解釋權(quán)，讓品牌方能對(duì)網(wǎng)紅已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容做二次利用。這種形式可以提高內(nèi)容的利用率，延長(zhǎng)內(nèi)容的有效期，節(jié)省再創(chuàng)作成本，是一種比較新穎的內(nèi)容合作形式。

跨境市場(chǎng)和海外網(wǎng)紅營(yíng)銷正經(jīng)歷一個(gè)前所未有的窗口，未來5-10年將是市場(chǎng)爆發(fā)期，無數(shù)跨境商家都想從中獲取海外商機(jī)和流量。

然而，理想固然豐滿，但要運(yùn)用好這個(gè)工具為自己的品牌/產(chǎn)品賦能卻并非易事。因此，如何選擇合適的網(wǎng)紅，了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)以及運(yùn)營(yíng)手法則顯得至關(guān)重要。