Instagram網(wǎng)紅營銷打敗TikTok？四個招數(shù)教你吃到這波新流量

當我們把目光聚焦海外，網(wǎng)紅營銷依舊是跨境電商流量獲取中一道不可忽視的風景。它蘊藏的營銷勢能，甚至超出了人們的預期。

近期，在一項針對海外營銷機構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，71%的營銷人員認為網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量優(yōu)于其他營銷來源，65%的營銷人員計劃在未來一年中增加網(wǎng)紅營銷預算。

海外網(wǎng)紅作為新起的流量渠道，正受到越來越多商家青睞，用于提升自己的品牌影響力。

渠道方面，Instagram、Youtube、TikTok、Facebook等平臺是主流首選。這四大平臺各自擅長的內(nèi)容形式也有所不同：短視頻看TikTok；長視頻看Youtube；圖文則看Instagram和Facebook。

雖然眼看近年來各類新興的社交媒體平臺輪番上陣搶占市場份額，新媒體時代的內(nèi)容傳播形式已從最簡單的圖文筆記發(fā)展到了現(xiàn)在的以短視頻為主導的天下，那Instagram的網(wǎng)紅營銷是不是就會輸給TikTok了呢？答案還真不是這樣的。

Instagram以它每個月超過10億的活躍用戶數(shù)量，以及不斷完善的媒體功能和強大的交互體驗感，深受廣告主的青睞。最近一份關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的調(diào)查顯示，2021年，有超過80%的營銷人員認為Instagram仍是目前海外網(wǎng)紅營銷最重要的渠道，也是他們首選的渠道。

而從受歡迎的網(wǎng)紅合作廣告形式來看，營銷從業(yè)人員中有75%的人認為Instagram的Stories是網(wǎng)紅營銷的最佳內(nèi)容形式，而Instagram的動態(tài)帖子和視頻帖子則以74%的比例排在第二位，超過了Youtube視頻和TikTok視頻。

上圖表明，Instagram上幾乎每一個獨立的內(nèi)容功能都讓網(wǎng)紅營銷的可能性得以加乘: In-Feed視頻/照片帖子、Stories、IGTV和Instagram Reel。而SocialBook在這方面能為品牌方發(fā)掘擁有不同特點的網(wǎng)紅，來達到全方位覆蓋Instagram的效果。

同時全球紅人營銷平臺SocialBook也根據(jù)上圖分析了Instagram上最受歡迎的網(wǎng)紅營銷廣告形式，希望能幫到品牌做出更清楚的選擇。

1、Stories合作

雖然Stories展示的內(nèi)容會在24小時內(nèi)消失，但是它每發(fā)布一次就能在前排刷屏的特性，有利于品牌多維度的鋪設推廣，可以充分展示自己的產(chǎn)品或者服務。如果與網(wǎng)紅進行Stories合作，網(wǎng)紅可以在文本中加入合作品牌的標簽，導入購買鏈接，鼓勵粉絲到這個品牌的網(wǎng)站上購買，還可以利用Hashtag來進行更寬維度的推廣。

2、live推廣

與網(wǎng)紅進行Instagram直播推廣合作也是比較好的方式。網(wǎng)紅可以通過直播與粉絲互動，不僅能發(fā)彈幕還能連線，是比較好的帶貨路徑。

3、網(wǎng)紅代管官方賬號

這是說，讓網(wǎng)紅在一定時間段內(nèi)接管品牌的官方賬號，以網(wǎng)紅習慣的方式來發(fā)布和運行賬號內(nèi)容，同時網(wǎng)紅也在自己的賬號對此事進行推廣，達到雙重傳播的效果。這種方式一般比較適合粉絲量大的頭部網(wǎng)紅。

4、Whitelisting合作

這是指網(wǎng)紅出讓合作內(nèi)容的再創(chuàng)作和再解釋權(quán)，讓品牌方能對網(wǎng)紅已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容做二次利用。這種形式可以提高內(nèi)容的利用率，延長內(nèi)容的有效期，節(jié)省再創(chuàng)作成本，是一種比較新穎的內(nèi)容合作形式。

跨境市場和海外網(wǎng)紅營銷正經(jīng)歷一個前所未有的窗口，未來5-10年將是市場爆發(fā)期，無數(shù)跨境商家都想從中獲取海外商機和流量。

然而，理想固然豐滿，但要運用好這個工具為自己的品牌/產(chǎn)品賦能卻并非易事。因此，如何選擇合適的網(wǎng)紅，了解他們的創(chuàng)作特點以及運營手法則顯得至關(guān)重要。