Pinterest大數(shù)據(jù)告訴你，如何在這個年終購物季實現(xiàn)精準轉化！

當前所有電商賣家們正在緊張籌備年終購物季，而社媒營銷成為了所有商家的必爭之地。除了Facebook、Instagram等主流平臺，憑借超過4億的月活用戶，Pinterest也是不容錯過的高轉化渠道。

尤其是對于許多中小賣家而言，這是一個可以和Google Paid Search中巨頭商家所抗衡的渠道。因為Pinners（Pinterest用戶）經常搜索的是“Trench Coat"（風衣）”等通用關鍵詞，而不是“ZARA Trench Coat”（ZARA品牌風衣）。

本文總結了Pinterest官方給到的營銷指南，包含了假日期間各個品類的詳細轉化數(shù)據(jù)以及購買的時間節(jié)點，以此來幫助各位電商賣家更好地制定營銷策略，決勝年終購物季。

假日總體趨勢：

1.Pinners（Pinterest用戶）是高價值客戶。他們在所有的假日中達成的購買轉化中扮演著主要的角色。并且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，環(huán)比2019年，今年的pinners會購買更多。

2.今年的所有Campaign都需要提前制定，提前啟動。Pinners通常都比其他渠道的用戶在假日季更早開始血拼，而今年，會更早。

3.今年的年終購物季需要策劃一些保持開啟狀態(tài)的假日Campaign，而不是只在關鍵的購物節(jié)點促銷。50%的假日購物在感恩節(jié)前發(fā)生，而折扣力度較大的比較大件的商品則大多數(shù)發(fā)生在感恩節(jié)之后一直到CyberMonday。

4.利用Pinterest的洞察制定何時宣傳每個產品類別的策略。購買旺季的高峰和時長因產品類別而異。

在去年的Cyber 5期間，Pinners的轉化率比假日前高出5.3倍。

2020年的假日購買模式可能因疫情而有所不同。但目前為止，Pinterest今年的轉化率高于去年同期，反映出今年的假日購物旺季可能會相比往年持續(xù)更長的時間。

購物時段洞察：

高價商品黑五交易激增

以下為不同購物日下的熱門產品類別：

根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示：Pinners在感恩節(jié)前已經完成了他們節(jié)日購物總量的50%。

由于2020年亞馬遜的PrimeDay(會員狂歡日)在10月的第一周，預計假期購物季將更早啟動。

購買高峰時段因產品類別而異：

品類轉化洞察：

家具&園藝產品：

從家居裝飾到電器，Pinners都會在Cyber5期間購買居家相關的產品。

Pinners中家居&園藝用品的購買者在Cyber5期間的轉化率比假期前多6.5倍。

時尚：

Cyber5假期，Pinners是時尚達人的購物狂潮。

Pinner時尚購買者在Cyber5期間的轉化率比假期前多5.7倍。

電子產品：

Pinners更傾向于在假期里購買科技產品。

Pinners中電子產品的購買者在Cyber5期間轉換率比假期前多4.2倍。

運動產品：

Pinners更傾向于在假期里囤貨運動產品。

Pinners中運動用品的購買者在Cyber5期間在線轉換比假期前多7倍。

行李箱包：

Pinners更傾向于在Cyber5期間準備行李和背包。

Pinners手提行李箱的購買者在Cyber5期間的轉換比假期前多7.2倍。

嬰幼兒產品：

假期是家庭團聚的時間，嬰幼兒產品的訂單在假期中大增。

Pinners嬰幼兒產品的購買者在Cyber5期間的轉換率比假期前多2.6倍。

健康與美容：

假期是絕佳的自我護理的時間–Pinner對健康和美容產品的購物需求在假日季節(jié)增加。

Pinners中健康和美容產品的購買者在Cyber5期間的轉化率比假期前多5.5倍。

玩具和游戲

假期是愉快玩耍的時間-Pinners購買玩具和游戲在假期大幅增加。

Pinners中玩具和游戲的購買者在Cyber5期間轉換率比假期前多25.7倍。

讓人翹首以盼的感恩節(jié)即將來臨，黑五和Cyber 5的假日購物熱潮也將拉開序幕。希望閱讀完本文后，跨境賣家們能夠胸有成竹地應對消費者在不同假日節(jié)點的不同購物需求。