Pinterest——搜索你的未來

來源：瘋投哥說投資

作者：瘋投哥

時間：2020-11-30

話說Pinterest是一家美股上市公司，2019年4月IPO，距今不過一年半而已，但股價已經(jīng)翻了幾番，目前市值達(dá)到逾400億美元。為何市場如此追捧這家公司，讓我們來探探究竟。

發(fā)展歷程

這家公司的創(chuàng)始人是一個叫做本·希伯爾曼(Ben Silbermann)的小伙紙，對，就是下面圖片中站C位的那個，看起來憨憨的，有點可愛，有點傻，哦，不，是大智若愚。。。

話說這哥們1983年出生于美國愛荷華州的一個醫(yī)生世家，父母和兩個姐姐都是醫(yī)生，他本人曾說過，“我曾經(jīng)以為自己也會成為一名醫(yī)生，并且對此深信不疑?！钡悄?？這哥們是個很言行不一致的人，考大學(xué)的時候竟然上的是耶魯?shù)恼蜗?，不知道?dāng)時腦瓜是怎么想的，后來竟然創(chuàng)業(yè)又搞起了互聯(lián)網(wǎng)。不過，在互聯(lián)網(wǎng)圈這種情況也不是個例，比如同樣在2010年，中國也有一個北大中文系畢業(yè)的小伙紙創(chuàng)建了一個炒股網(wǎng)站。哎，這就是所謂英雄不問出處，油菜花就是可以為所欲為哈。

雖然學(xué)的是政治學(xué)，但是跟你們的方丈一樣，就是對互聯(lián)網(wǎng)感興趣，于是削減了腦袋混進(jìn)了谷歌，指望著能當(dāng)個產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)個雪球啥的。然鵝，沒有硬核的技術(shù)背景，在谷歌只能從事在線銷售與運營方面的工作，與自己的初心相去甚遠(yuǎn)，最終決定離職。他說“我離開谷歌并不是因為不喜歡那里，而是因為我沒有技術(shù)背景，所以很難創(chuàng)建產(chǎn)品?！薄?/span>

后來Pinterest的創(chuàng)立，源于希伯爾曼為了解決自己一個很實際的困擾——在為女朋友尋找訂婚戒指的過程中，他發(fā)現(xiàn)了很多中意的戒指，但選擇太多就需要反復(fù)比較，按照習(xí)慣，接下來他會打印出各種戒指的相片，把它們釘起來，與女朋友一起挑選。他忽然想到，如果有一個網(wǎng)站能夠把這些相片都貼在同一頁面上，不是更好？要知道，數(shù)字新生代購物都在網(wǎng)上，即便是與朋友分享一些漂亮的圖片也是件很不錯的事情。順著這個思路，他拉來了校友保羅·夏拉（Paul Sciarra）以及兩人的朋友伊文·夏普（Evan Sharp），就是上面圖片中的另外兩位，于2010年一起創(chuàng)立了Pinterest。

Pinterest的名字由“pin”（圖釘）和“interest”（興趣）兩個單詞組成，意為用圖釘?shù)姆绞綐?biāo)注自己的興趣愛好，用戶能夠在Pinterest按照自己的興趣來創(chuàng)建、收藏和管理自己喜歡的圖片庫。Pinterest開創(chuàng)的瀑布流網(wǎng)頁布局形式，就是這樣嬸的。。。

然鵝，一開始很少有人理解它是做什么的，獲客艱難，好在度過了艱難期后，有越來越多的人喜歡上了這家網(wǎng)站，知名度也越來越高，過了臨界點后用戶數(shù)呈指數(shù)級爆發(fā)。根據(jù)其最新的第三季度財報顯示，其月活人數(shù)已達(dá)4.42億人。

不是社交，是搜索引擎

如果問你，世界上最大的搜索引擎是什么？相信很少會有人答錯。但是問你世界上最大的視覺搜索引擎是什么？相信很少有人會答對。

答案就是我們這里講的Pinterest。

發(fā)現(xiàn)對Pinterest的主流說法都是什么圖片社交網(wǎng)絡(luò)云云。我要說，錯！錯！錯！這是膚淺滴，流于表面滴，沒有看到本質(zhì)滴說法，圖樣圖森破！

在我看來，雖然Pinterest提供了一個社交網(wǎng)絡(luò)所必備的若干基本元素，如follow功能等，但由于用戶基本上都是基于共同興趣而集合在一起的陌生人，之間的互動很少。用戶到Pinterest上的主要目的是為自己的生活尋找靈感，而非與陌生人互動，因此其社交屬性其實很弱。相對的，用戶更愿意用搜索功能。

這個商業(yè)價值可就陡然增大了。想想微博和百度的市值差，twitter和谷歌的市值差，請各位自行腦補(bǔ)下搜索的商業(yè)價值。。。

不過不同于目標(biāo)較為具體清晰的谷歌搜索，Pinterest更多地關(guān)注的是探索的過程，是當(dāng)用戶不知道轟趴該怎么玩、不知道情人節(jié)要送什么樣的禮物、早晨起來對著滿柜子的衣服不知穿哪件，想進(jìn)行一場說走就走的旅行卻沒有目的地、想辦一場自己的婚禮卻無從下手的時候，Pinterest能幫你找到答案。也就是說，Pinterest搜索所提供的是關(guān)于你的未來。

天然適合商業(yè)化

Pinterest的用戶甚至即使不用搜索功能，只要她在自己的釘板（board）上釘（pin）了婚紗或者咖啡桌，她就等于向那些想要賣她婚紗或者咖啡桌的人發(fā)出了信號。Pinterest合伙人喬安妮·布拉德福德說過：“pin上去的每一張圖，都有意圖。它好像在說，‘我對這個感興趣，正在搜集’?！?/span>

當(dāng)用戶到Pinterest上去尋求靈感，發(fā)現(xiàn)了感興趣的事物，隨即而來的自然是想擁有。

瞧瞧，離交易的環(huán)節(jié)是多么的近！

而且，當(dāng)商業(yè)廣告圖片或視頻制作的足夠精美并且和網(wǎng)站的非廣告圖片視頻沒有違和感的時候，用戶對點擊瀏覽廣告內(nèi)容并不反感，甚至還會喜歡。比如用戶如果對下面這張圖片中美女的服飾感興趣，她可以點擊圖片中的索引點，進(jìn)一步探索該相關(guān)產(chǎn)品，直至到出售該產(chǎn)品的網(wǎng)站，最終完成購買。看到?jīng)]？這整個過程就是奔著交易去的。

再看一組數(shù)據(jù)：

Pinterest的用戶中有77%的是女人；

其中又有42%是頭號發(fā)達(dá)國家美國的女人；

在美國女性網(wǎng)民中，有80%的媽媽網(wǎng)民是Pinterest的用戶；

25歲以下用戶數(shù)量的增長速度是25歲以上用戶數(shù)量增速的兩倍。

上面數(shù)據(jù)翻譯過來就是，Pinterest擁有著最喜歡購物、最具有家庭購物決策權(quán)和最具有購物潛力的用戶群體。要知道，在電商界，素有得女人者得天下，得媽媽者得宇宙，得少女者得未來的說法哈。

和Instagram的區(qū)別

作為兩個以視覺為中心的社交平臺，很多人搞不清Pinterest和Instagram的區(qū)別所在。其實二者核心的區(qū)別就一個：Instagram更側(cè)重分享(sharing)，而Pinterest更側(cè)重探索發(fā)現(xiàn)(discovering)。Instagram主要用于分享自己的圖片和生活，而Pinterest主要用于收集和保存別人分享的內(nèi)容。

問題與思考

·Pinterest未來的成功取決于如何進(jìn)一步吸引用戶、留住用戶以及如何變現(xiàn)。我認(rèn)為這背后最關(guān)鍵的因素在于算法技術(shù)。而Pinterest這家公司給我的感覺是對技術(shù)并不是很看重，技術(shù)上不是很強(qiáng)，這可能跟創(chuàng)始人沒有技術(shù)背景有關(guān)系。如果張一鳴來當(dāng)這家公司老大的話，我絕對會更看好。Pinterest未來應(yīng)該多在技術(shù)上投入，多向字節(jié)跳動學(xué)習(xí)。

·不過在商業(yè)變現(xiàn)這塊，Pinstrest選擇和Shopify合作，將Shopify逾百萬的商家引入到Pinstrest平臺上發(fā)布商品信息。我認(rèn)為，這步棋走的不錯，贊一個。

估值

我喜歡用“每用戶市值”這個指標(biāo)來對Pinterest這樣的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行相對估值。下面是我在11月16日對心動網(wǎng)絡(luò)、B站和Pinterest做的一個對比。當(dāng)然，現(xiàn)在B站的市值已經(jīng)在最新財報靚麗數(shù)據(jù)的刺激下大漲了20%多了?？删退惆凑掌痫w前11月16日的數(shù)據(jù)來看，Pinterest的每用戶市值也是三者中最低的，我覺得三者都有進(jìn)一步增長的潛力。