Pinterest營(yíng)銷｜將流量和潛在客戶引入你的網(wǎng)站中？

什么是Pinterest&它如何運(yùn)作？

Pinterest是一個(gè)供受眾進(jìn)行視覺(jué)化分享，創(chuàng)作和發(fā)現(xiàn)新事物的社交媒體。和其他的大多數(shù)社交媒體一樣，Pinterest鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)，將Pinterest的帖子分享到Facebook、推特郵件，甚至可以在網(wǎng)站或是博客中加上Pinterest的圖片。

通過(guò)視覺(jué)的形式，Pinterest能夠充分展現(xiàn)用戶的生活方式。通過(guò)分享興趣愛(ài)好找到知音。正如Pinterest提倡的，這是一個(gè)通過(guò)共同的興趣愛(ài)好將全世界的人聯(lián)系在一起的社交媒體。

為什么Pinterest很重要

1.流量

任何想要將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化成為高銷量的企業(yè)都應(yīng)該考慮使用Pinterest。

10月份，時(shí)代公司Real Simple雜志的網(wǎng)站在Pinterest獲得的流量比在Facebook獲得的多。

眼鏡零售商Warbly Parker報(bào)告說(shuō)，他們的社交流量中有18％是來(lái)自推特，11％是來(lái)自Pinterest。

在博客Kate Bryan在Pinterest發(fā)布她的作品后，她已經(jīng)超過(guò)一千萬(wàn)頁(yè)面瀏覽量，吸引了1.6萬(wàn)個(gè)博客訂閱者。Kate說(shuō)“我的前10名的流量網(wǎng)址都是Pinterest。”

2.鏈接

如果你在你的頁(yè)面上使用“Pin It”的按鈕，你的每一個(gè)pins都會(huì)包含一個(gè)連接源。這就是為什么HubSpot的博客在短短兩個(gè)星期內(nèi)積累了超過(guò)640個(gè)來(lái)自Pinterest的鏈接。但是，這些都是無(wú)關(guān)鏈接并不能直接影響你的SEO策略，但是他們?nèi)匀惶峁┦袌?chǎng)價(jià)值因?yàn)樗麄冊(cè)试S用戶只需要點(diǎn)擊一下就可以從內(nèi)容鏈接到網(wǎng)站上。

3.潛在用戶

最近，Pinterest關(guān)注點(diǎn)在于潛在客戶。目前為止，HubSpot已經(jīng)從一些新的社交媒體上生成了潛在客戶，我們會(huì)密切關(guān)注這個(gè)數(shù)字的變化。

4.社交分享

Pinterest允許用戶使用Facebook或者Twitter來(lái)登錄賬戶，關(guān)聯(lián)賬戶對(duì)社交媒體來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這些網(wǎng)站不能作為一個(gè)單獨(dú)體，Pinterest也摸索到了這個(gè)門道。

現(xiàn)在網(wǎng)站能夠連接到Facebook，能夠讓用戶自動(dòng)的在Facebook上同步Pins。這意味著有更多的其他平臺(tái)的流量會(huì)瀏覽到你的圖片。

當(dāng)用戶在瀏覽pins的時(shí)候，他們可以通過(guò)Facebook，Twitter或者郵件來(lái)分享。這對(duì)于社交媒體的分享來(lái)說(shuō)是有利的，他幫助你的品牌在全世界傳播。

如何創(chuàng)建Pinterest賬戶并獲得粉絲

最好使用注冊(cè)Twitter的企業(yè)賬號(hào)的電子郵件來(lái)注冊(cè)Pinterest，這樣你可以輕松通過(guò)Twitter賬戶分享你的pins。一旦你接受邀請(qǐng)注冊(cè)Pinterest,您需要通過(guò)Twitter注冊(cè)選項(xiàng)而不是Facebook選項(xiàng)。這樣你能夠?qū)⒛愕腜interest賬戶和Twitter企業(yè)賬戶綁定，而不是和Facebook個(gè)人賬號(hào)綁定。

一旦你的賬戶被激活，在設(shè)置里面優(yōu)化你的個(gè)人資料，選擇您的公司名作為用戶名，并填寫(xiě)公司資料信息，包括公司描述，商標(biāo)和網(wǎng)站鏈接。

Pinterest禮儀

避免自我推銷

Pinterest是被設(shè)計(jì)用來(lái)精選和分享你喜歡的東西的。如果你對(duì)這張照片或者項(xiàng)目很滿意，分享它！但是不要把Pinterest單單用于自我推銷。

如果你是一個(gè)鞋子供應(yīng)商，你盡量不要展示鞋子圖片的版面，你應(yīng)該考慮一下那些穿著鞋子到別的地方去的圖片。AArp的Pinterest上有一個(gè)版面叫“quote to live by”，這是一個(gè)企業(yè)使用Pinterest來(lái)推廣品牌生活方式的例子。

如何吸引Pinterest粉絲

在你開(kāi)始吸引粉絲之前你會(huì)在Pinterest上面創(chuàng)造幾個(gè)版面。和其他社交媒體一樣，通過(guò)粉絲基礎(chǔ)來(lái)建立Reach是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

新粉絲需要一個(gè)理由來(lái)關(guān)注你的pins。這也是為什么你在開(kāi)始宣傳新品牌之前需要寫(xiě)博客和帖子。

然而，Pinterest流量計(jì)算法則有點(diǎn)不同于其他的類似Twitter,Facebook,LinkedIn的計(jì)算法則。例如，在Pinterest上面，用戶有兩個(gè)“follow”選項(xiàng)。用戶可以關(guān)注特喜歡的某段內(nèi)容的創(chuàng)建者，也可以關(guān)注他喜歡的某個(gè)版面。所以這有什么區(qū)別嗎？

當(dāng)你關(guān)注一個(gè)版面的時(shí)候，你只會(huì)在版面的創(chuàng)建者更新這個(gè)版面時(shí)才會(huì)收到通知。而當(dāng)你關(guān)注用戶時(shí)，他任何時(shí)候的更新你都會(huì)收到通知。由于這些區(qū)別，一個(gè)用戶的的版面也許會(huì)有更多的粉絲。

所以你如何通過(guò)策略來(lái)增加在版面和賬戶的粉絲？

1、在其他平臺(tái)宣傳

最快的增加Pinterest的方法是在其他平臺(tái)宣傳。在網(wǎng)站上添加關(guān)t的按鈕，通過(guò)其他網(wǎng)站來(lái)，注Pinest宣傳你的Pinterest比如Facebook.考慮在寫(xiě)Pinterest辦一個(gè)比賽并為之,面舉Twitter,LinkedIn,Google+上博客來(lái)推廣它。

2、用特定的主題做最好的版面

通過(guò)這種方法，你可以吸引那些對(duì)特定主題感興趣的粉絲。如果你已經(jīng)使用了SEO策略的話，可以通過(guò)幾個(gè)核心關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)建版面創(chuàng)建一個(gè)最佳主題意味著準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶的Pins來(lái)加強(qiáng)你的精選。

3、和其他Pins互動(dòng)

關(guān)注那些你覺(jué)得會(huì)互關(guān)的人，點(diǎn)贊，評(píng)論他們的pins。當(dāng)別人看到你和他們的Pins互動(dòng)，他們會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看你的主頁(yè)

如何用Pinterest做營(yíng)銷

“讓你的創(chuàng)意融入到你Pinterest的營(yíng)銷中”

特征-Pinterest是一個(gè)視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)，所以你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)版面里面包含了最好的視覺(jué)設(shè)計(jì)。

很多大品牌都已經(jīng)開(kāi)始注意到視覺(jué)在營(yíng)銷中的重要性，也注意到了情緒如何影響觀眾。Instagram對(duì)這種認(rèn)知做出了巨大的貢獻(xiàn)，并且使企業(yè)能夠通過(guò)照片來(lái)作為新的營(yíng)銷機(jī)制。

Tips：

1.把你已經(jīng)有的內(nèi)容進(jìn)行視覺(jué)化

你們肯定為最新的公司拍攝幾張照片對(duì)嗎？如果是這樣的話，創(chuàng)建一個(gè)版面來(lái)展示公司的文化。有行政頭像？那就創(chuàng)建”行政管理“版面，包含每個(gè)人。

2.在博客里有強(qiáng)烈的視覺(jué)設(shè)計(jì)

在你的博客里使用清晰，美觀的圖片，并將他們放在文章開(kāi)頭。不管用什么方式你的博客都應(yīng)該有圖片。把能內(nèi)容的圖片展示出來(lái)！

3.信息圖表&數(shù)據(jù)表

信息圖表是現(xiàn)在的主流方式，在Pinterest他們也非常受歡迎。如果你有一些行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以視覺(jué)化，在別人打敗你之前這么做！你也可以簡(jiǎn)單獨(dú)在EXCEL里面創(chuàng)建數(shù)據(jù)圖表，然后分享在Pinterest上。確保有一個(gè)清晰的標(biāo)題，讓人們知道你在說(shuō)什么。

4.電子書(shū)和書(shū)籍封面

貴公司最近有發(fā)布過(guò)電子書(shū)或白皮書(shū)嗎?截取一個(gè)截圖,將它添加到一個(gè)文件的集合的board上。如果你的團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有人撰寫(xiě)了一本行業(yè)的書(shū)，以此類推。這將有助于幫助你在Pinterest建立你自己的思想領(lǐng)導(dǎo)地位。

5.你顧客的照片

宣揚(yáng)你的快樂(lè)的客戶是一個(gè)很好的為你品牌創(chuàng)建積極情緒的方法。鼓勵(lì)客戶發(fā)送你的照片(或在你的下一次活動(dòng)上拍下他們自己的照片)，并創(chuàng)建一個(gè)board專門放他們使用你產(chǎn)品或服務(wù)的笑臉的照片。

6.創(chuàng)建一個(gè)Pin Board

通過(guò)允許其他用戶在你的pinboard上貢獻(xiàn)自己的pin,你就等于打開(kāi)了一個(gè)能讓你的粉絲和客戶共同參與進(jìn)你營(yíng)銷活動(dòng)的巨大機(jī)會(huì)。挑選一些你的忠實(shí)粉絲或客戶，為他們的Pins并創(chuàng)建一個(gè)Board。

7.舉辦一個(gè)比賽

舉行一個(gè)比賽,要求用戶用自己的賬戶創(chuàng)建一個(gè)pinboard來(lái)展示他們對(duì)你的品牌，產(chǎn)品或服務(wù)的喜愛(ài)。如果你是一個(gè)我們前面所提到的鞋供應(yīng)商,你也許就可以要求你的客戶創(chuàng)建一個(gè)展示他們穿著你的鞋做很多有趣事情的Pinboard。讓他們發(fā)送給你到他們的Pinboard的鏈接，這樣你就可以評(píng)所有參賽者，并選出最酷的board贏得獎(jiǎng)品!

8.為你的網(wǎng)站加上Pin-It按鈕

通過(guò)在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)“Pin it”按鈕，讓網(wǎng)站訪問(wèn)者可以非常容易地在Pinterest上分享你的視覺(jué)內(nèi)容或圖片。就像其他社交媒體的分享按鈕一樣，這將會(huì)幫助讓你的品牌帶給新的受眾群體。

9.收集、洞察你買家的人物側(cè)寫(xiě)

利用Pinterest作為一種工具來(lái)理解你的理想顧客的興趣和需要。查看客戶的Pinboard來(lái)幫助你理解你的客戶是誰(shuí)，他們對(duì)什么感興趣。

10作為一個(gè)行業(yè)的思想領(lǐng)袖脫穎而出

成為Pin有關(guān)你所在行業(yè)的某一特定科目或主題相關(guān)內(nèi)容的首選Pinterest賬號(hào)。如果你是一個(gè)造紙公司，你就可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建一個(gè)源自網(wǎng)絡(luò)的各種無(wú)與倫比的折紙作品的Pinboard。例如minted公司，通過(guò)創(chuàng)建展使用獨(dú)特方式使用紙,加以混合其他生活相關(guān)的照片的主題Pinboard的例子，比如在其“不給糖就搗蛋”萬(wàn)圣節(jié)board。

11.在鏈接中對(duì)Pin進(jìn)行描述

創(chuàng)建包含有很大pin數(shù)量的Boards。也可以考慮通過(guò)日積月累在boards中慢慢添加越來(lái)越多的pins的方式來(lái)推廣你公司的新的視覺(jué)內(nèi)容。

12.創(chuàng)建一個(gè)視頻畫(huà)廊

Pinners并不僅僅局限于只pin圖片;他們也可以pin視頻！創(chuàng)建一個(gè)包含有一些你業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的有趣視頻的Pinboard，并穿插點(diǎn)綴以相關(guān)的圖片。

13.使用標(biāo)簽

就像Twitter，Google+一樣，Pinterest也同樣支持標(biāo)簽的使用。用戶可以使用標(biāo)簽來(lái)標(biāo)記他們的Pins并使他們的內(nèi)容更易于搜索。想要推廣一個(gè)新活動(dòng)嗎?那么創(chuàng)建一個(gè)與它相關(guān)的Pinboard，并使用你同樣也在Twitter和Google+上使用的一樣的標(biāo)簽，從而在宣傳上形成一個(gè)綜合的,跨平臺(tái)的活動(dòng)。

14.呈現(xiàn)線下活動(dòng)

創(chuàng)建一個(gè)能展現(xiàn)你所主辦的年度活動(dòng)的最好的照片和視頻來(lái)幫助你做口碑營(yíng)銷并宣傳下一次活動(dòng)。例如，在HubSpot我們已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)“幕后場(chǎng)景"的board來(lái)呈現(xiàn)很多關(guān)于我們所主持的活動(dòng)的照片。

15.展示你的企業(yè)的個(gè)性

Pinterest是一個(gè)非常關(guān)注生活方式的，那么好有什么樣好的機(jī)會(huì)能讓人們得以關(guān)注到你品牌的個(gè)性呢?創(chuàng)建一個(gè)展示你的員工與辦公室生活的Pinboard-展示他們一起工作的場(chǎng)景，向他們展示你的產(chǎn)品/服務(wù),并展示一些你公司參與過(guò)的有趣的活動(dòng)，如公司出游、聚會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮、志愿者活動(dòng),等等。

Pinterest成功案例

“那些經(jīng)營(yíng)的最成功的品牌，都在Pinterest平臺(tái)上宣傳他們自己”

Chobani

Chobani的Pinterest賬號(hào)不僅呈現(xiàn)了它不同種類的酸奶類型，它還分享了用戶可以如何以不同的方式食用其產(chǎn)品的食譜。Chobani也創(chuàng)建了一個(gè)叫做“Nothing but Good”的board，這同時(shí)也是公司的品牌口號(hào)，它在平臺(tái)上只展示了符合它品牌形象有趣的圖片，而你在他的平臺(tái)上看不到任何與酸奶相關(guān)的東西。

通過(guò)這種方式，Chobani契合了Pinterest的主要目標(biāo)——專注于人們的生活方式的概念，鼓勵(lì)用戶與他人分享自己的品味和興趣，并發(fā)現(xiàn)那些志趣相投的人。換句話說(shuō)，通過(guò)推廣其產(chǎn)品所宣傳的生活方式，Chobani通過(guò)使用Pinterest賬戶來(lái)使人們更多地了解其品牌，而不僅僅是其標(biāo)志性產(chǎn)品。

Oreck

在其Pinterest頁(yè)面上，Oreck已經(jīng)采取了其工業(yè)清潔產(chǎn)品，讓你忘記真空吸塵器品牌是在你正在看的pinboard背后。例如，Oreck有一個(gè)板，只是為了展示漂亮的地板風(fēng)格和布局的圖片。

它的板“毛茸茸的朋友”巧妙地指出一種類型的清潔工作，其產(chǎn)品幫助照顧，而不會(huì)打擊你的頭。畢竟，我們都知道，要清洗你最喜歡的寵物的毛茸茸總是不簡(jiǎn)單的事情。

Mashable

Mashable是最大的獨(dú)立新聞媒體，致力于覆蓋數(shù)字文化，社交媒體和技術(shù)。Pinterest目前主要是女性為主導(dǎo)用戶群。但是隨著這個(gè)科技品牌的證明，這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的人口偏向可能迅速改變。

他們正確的做法：Mashable將領(lǐng)先于男性人口終于登上Pinterest的。Mashable的Pinterest帳戶展示小工具和信息圖表，新聞來(lái)源是眾所周知的報(bào)告，獲取其大量的數(shù)據(jù)和信息，使其更加直觀和可共享。這證明，如果你是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司，你一定會(huì)有一些值得分享的東西。

Addition

“在Pinterest上成功的關(guān)鍵在于了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何來(lái)適應(yīng)目標(biāo)受眾群體的生活方式。”