如果你已經(jīng)能熟練的在一個社交媒體平臺上做營銷，那你很可能以為你已經(jīng)掌握了所有的社媒平臺營銷技巧。畢竟，F(xiàn)acebook、Instagram甚至YouTube等網(wǎng)站的最佳營銷手段有共通之處。 而Pinterest的出現(xiàn)，打破了這個說法。 對于電商企業(yè)來說，Pinterest是一個受歡迎的、有價值的渠道，盡管制造商和營銷人員常常感到困惑，因為它與傳統(tǒng)的平臺截然不同。 這篇入門指南將概述Pinterest營銷的所有基礎(chǔ)知識，包括如何設(shè)置個人資料，如何優(yōu)化pin，如何在平臺上做廣告，以及最后但并不是最不重要的，如何評估結(jié)果。
Pinterest是一個社交媒體平臺，用戶(“pinners”)可以將包含鏈接、描述和圖片的pin碼保存到不同的板塊上，以便日后使用，這些板可以是秘密的(隱藏的)或公開的。還可以通過手動上傳圖片和鏈接來創(chuàng)建pin，在瀑布流中隨意觀看pin，或者直接搜索想要的pin。后兩者是向客戶推銷的絕佳機會。 Pinterest旨在以其獨特的方式存儲創(chuàng)意和靈感。它鼓勵用戶將找到的內(nèi)容歸類到不同的板塊上，以方便尋找，大多數(shù)pinners用Pinterest搜索和保存他們想看的內(nèi)容，一般不關(guān)心其他人是否看到了他們標記或存檔的內(nèi)容，本來也不是為了相互討論和交流。 想想pinners的內(nèi)部動機和外部動機。這就是為什么Pinterest可以創(chuàng)建秘密板塊，這些秘密板塊是私人的，只有特定的人能看到。
為什么會想到用Pinterest來營銷呢？
首先，Pinterest目前有2億多活躍用戶。雖然這個數(shù)字并不像其他網(wǎng)站那么大，也算比較大了，尤其是考慮到它非凡的營銷功能。
Pinterest可以為網(wǎng)店提供動力。用戶在Pinterest上偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，其購買率遠遠高于普通社交平臺，一定程度上是因為Pinterest用戶是在主動搜索內(nèi)容，而不是被動的觀看滾動的feed瀑布流。
如果你想知道Pinterest和銷售是如何完美結(jié)合在一起的，來看看下面的數(shù)據(jù)：
?98%的人說他們會在Pinterest上嘗試新事物，而在其他平臺上這一比例為71%；
?pinners比非pinners購物的可能性更大，他們購物的錢比那些不使用該平臺的人多29%；
?93%的pinners用Pinterest進行計劃、研究或購買；
?Pinterest 80%的流量來自移動端用戶，因為pin自帶購買功能，購物就更方便了；
?40%的用戶家庭年收入超過10萬美元，消費能力夠大。
專門用pins推廣時，你得知道，根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，有一半的pinners看到推廣Pin后購買了那個產(chǎn)品, 61%的用戶通過Pinterest上的廣告發(fā)現(xiàn)了新品牌或新產(chǎn)品。
什么類型的企業(yè)該使用Pinterest?
許多企業(yè)都有可能從Pinterest獲益，尤其是銷售能拍照的商品的在線商店。
一般來說，企業(yè)對消費者(B2C)公司在Pinterest上比企業(yè)對企業(yè)(B2B)公司更容易發(fā)展，但這并不意味著后者不可能在平臺上獲得成功。Pinterest是否適合你，在很大程度上取決于你的目標受眾是否與Pinterest的用戶群重疊。那么，讓我們看看現(xiàn)在哪些人在用Pinterest。
哪些人在用Pinterest呢 ？
一般來說，女性用Pinterest的次數(shù)比男性多，而且頻率更高。盡管如此，平臺上的男性數(shù)量也在迅速增長?，F(xiàn)在，女性用戶占平臺用戶的70%，男性用戶占30%。根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，目前超過50%的新注冊用戶是男性。
當然，平臺上有一些特定的用戶群，很容易就能找出他們：
?用戶中60%的家庭都有5歲或5歲以下的孩子
?50%的千禧一代每月使用Pinterest
?66%年齡在25-54歲之間的女性注冊了Pinterest
?40%收入超過10萬英鎊的家庭在用Pinterest
Pinterest營銷的第一步是創(chuàng)建立一個有效的簡介。做好簡介能為你剩下的營銷工作奠定基礎(chǔ)，與以后“試圖修補”相比，現(xiàn)在就做一個好的企業(yè)簡介會節(jié)省許多時間。
確保建立的是一個企業(yè)簡介而不是個人簡介。如果已經(jīng)有了個人簡介，并且已經(jīng)有了粉絲在上面，可以將其轉(zhuǎn)換為企業(yè)簡介。 信息須知 創(chuàng)建企業(yè)簡介時，保持品牌、網(wǎng)站和其他社交媒體的資料一致。如果可能的話，將用戶名與Facebook或Instagram等網(wǎng)站上的其他用戶名匹配。 然后設(shè)計專屬logo，提高企業(yè)的辨識度。
需要更新信息時，點擊“設(shè)置”來編輯資料。 編輯資料時，你會看到添加“功能板”的選項。這些內(nèi)容會出現(xiàn)在其他版面上，你可以在上面展示特別想讓別人看到的重要內(nèi)容。 “功能板”能讓簡介更生動，不過請注意，只有添加了這個功能，才能創(chuàng)建“功能板”。
合理規(guī)劃“功能板” ：合理規(guī)劃功能板很重要。把功能板分成幾個小部分，會吸引更多追隨者。
原因如下：
?更多關(guān)鍵字，這使您更容易別被找到；
?小眾興趣在Pinterest上特別受關(guān)注，所以小眾板將更貼近目標受眾；
?用戶能快速的知道你的特色是什么，他是否感興趣；
用不同的板來銷售不同類型的產(chǎn)品給不同的顧客。您還可以創(chuàng)建“板中板”，這樣組織起來就更容易了。
珠寶商可以把Pinterest組織成以下幾個板塊:
①Birthstone珠寶，每個月都不一樣；
②寶石的意義，不同種類寶石的象征意義、歷史淵源的博客文章和產(chǎn)品資源；
③訂婚戒指，按款式分類；
④男士手表，按品牌分類；
斟酌一下關(guān)鍵字！我們多次討論關(guān)鍵詞，它是Pinterest營銷的重要組成部分——因為Pinterest有搜索功能。 Pinners經(jīng)常用這個網(wǎng)站來研究購買決策，甚至直接購買。你要確保用戶在搜索同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能出現(xiàn)，在pin描述中添加不同的關(guān)鍵字就是個好辦法。 另外，還可以在標簽處添加關(guān)鍵字。產(chǎn)品描述至少包含一個標簽，必要時，可以添加兩個。
在Pinterest上分享什么內(nèi)容呢？
產(chǎn)品圖釘 產(chǎn)品圖釘包含特定產(chǎn)品的圖片或視頻，它將用戶直接帶去網(wǎng)站購買，是最受歡迎的圖釘之一，也很容易促成銷售。 博客文章和內(nèi)容 博客營銷在Pinterest上也很有潛力，記住主頁面上放哪種文章的效果最好，或者直接在圖片上編輯文字，然后說說為什么文章值得讀者花時間去讀。 信息圖 信息圖具有可視性，所以它們非常適合Pinterest。確保信息圖符合標準，否則會因太小而無法顯示，造成無法閱讀。 視頻 視頻在Pinterest上越來越火，如果你已經(jīng)在YouTube上建了一個頻道，可以直接從YouTube上導入視頻。自動播放視頻目前僅用于推廣pin碼，但如果你能夠為pinners提供價值，你可以通過視頻內(nèi)容來建立追隨者。教程和DIY視頻通常在Pinterest上表現(xiàn)良好。
怎樣讓PIN引人注意？
PIN的樣子將決定pinners是否會注意到它，以及他們是否愿意看你在干嘛。這里有一些經(jīng)驗，雖然有些規(guī)則有例外，但大體上是適用的。 顏色：多主色調(diào)、中等飽和度和亮度、紅色調(diào)優(yōu)于藍色調(diào)。 內(nèi)容：空白或背景少于30%、品牌形象沒有臉更好、在PIN上配上文字、一個PIN帶多個圖像（不超過四張）。 大小和尺寸：長寬比為1：2.8。
Pinterest上的圖像總是占據(jù)眼球。畢竟，用戶看到的是一張接一張的圖片，而且會滾動，好像在等什么東西跳出來一樣。 但這并不意味著文本沒有用。完全相反！雖然圖像吸引了用戶的眼球，但描述決定著用戶是否會點擊。并且，它可以幫用戶找到對應的產(chǎn)品。
如果沒有合適的關(guān)鍵詞和描述來告訴用戶你有什么，用戶永遠也看不到到你的圖片。PIN描述、功能板描述、企業(yè)簡介和板標題都應該創(chuàng)造性地包含關(guān)鍵詞，但要避免寫那些看起來和感覺上都很隨便的關(guān)鍵詞。 為了獲得最好的結(jié)果，PIN描述應該：
?提前加載：雖然pin描述最多可以包含500個字符，但用戶只會看到前75-100個字符，除非他們點擊。所以，把重要的東西放在前面。
?符合自然的閱讀習慣：關(guān)鍵詞很重要，但也不要全是關(guān)鍵詞。PIN描述全部都是關(guān)鍵詞可能會令人生厭，讓人不愿意和你交流。
?銷售是最終目的：用戶能看到銷售可愛的T恤是你的風格，還要告訴他們這是優(yōu)質(zhì)的有機棉，并且你會捐贈一部分收益，鼓勵他們購買。
重申一下，Pinterest是視覺性的，但引人注意的描述文字也很重要哦！
如果創(chuàng)建了功能板，您可能已經(jīng)注意到可以給它添加collaborators(合作伙伴)，巧妙地添加合作伙伴效果可能會更棒：
?與其他有影響力的人或行業(yè)專家一起創(chuàng)建一個功能板，在他們分享專業(yè)知識時，將這個功能板掛在你的企業(yè)簡介上。這既適用于能夠觸及顧客的小眾影響者，也適用于擁有大量粉絲的影響者。
?與個人客戶建一個私人功能板，你可以在那里分享想法。比如，一家做定制設(shè)計或雕刻工作的店可以在私人板上分享不同的經(jīng)驗和例子。
?激勵客戶附上你們合作時的照片，比如Pinterest競賽，誰的帖子得到的回復最多，誰就獲得獎勵。用電子郵件聯(lián)系客戶，然后給他們發(fā)送一個功能板的鏈接，邀請他們參加競賽。
添加合作伙伴很容易。在功能板頁面，單擊logo旁邊的灰色圖標。也可以通過Pinterest帳戶上注冊的郵件地址邀請?zhí)囟ㄓ脩簟?/p>
“推廣pin”是Pinterest的廣告系統(tǒng)。它們以拍賣的方式運作，廣告主通過競價將廣告展示給目標群體。 付費使用“推廣pin”，可以讓你的pin碼出現(xiàn)在用戶瀏覽的瀑布流中，或者他們的搜索結(jié)果中。
“推廣pin”包括圖片或視頻，它看起來像普通圖釘，底部有一個小的“促銷”標簽。 你可以用“推廣pin”對不同類型的產(chǎn)品進行廣告優(yōu)化，您的目的決定您需要為什么樣的用戶操作付費：
?網(wǎng)站流量，你為每一次點擊付費（因為付費所以被推廣，因為推廣才有流量）。
?品牌知名度，按每1000次印象付費。
?應用程序安裝，你為點擊下載頁面付費。 需要注意的一個重點是：這些視頻將在用戶的瀑布流中自動播放。
使用“推廣pin”系統(tǒng)，可以設(shè)置每天的和總的預算，也可以選擇您的廣告是出現(xiàn)在搜索中，還是出現(xiàn)在瀑布流中，或者兩者都出現(xiàn)。您也可以為每個活動設(shè)置開始和結(jié)束日期。還可以根據(jù)郵件地址選擇推廣對象。 然而，興趣定位和關(guān)鍵字定位在Pinterest上的價值比在其他平臺上的價值更高。選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要，它能讓您的產(chǎn)品在被搜索時正確地彈出來，廣告定位也是如此。選擇合適的興趣，有助于Pinterest把廣告放在最有可能吸引顧客注意力的地方。
Pinterest不同于其他任何社交媒體平臺，因為用戶在與他人分享物品的同時，自己也想保存物品。它具有非凡的銷售能力，尤其是在電子商務領(lǐng)域。要想在Pinterest上獲得成功，就必須深入了解目標客戶，保持pin、企業(yè)簡介和功能板一致，并及時了解平臺的成功案例。Pin圖快樂！
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