月活超4億!Pinterest旺季流量開始大爆發(fā)

來源: 百家號
作者:雨果網(wǎng)
時間:2021-10-29
17240
時間即將進入11月,正處于年末假日季購物高峰,不少海外消費者紛紛涌到各大社交媒體平臺,瀏覽與節(jié)日相關的內容,為選到心儀的禮物“大費腦筋”。與此同時,面對激增的流量,賣家們也正籌謀起假日購物季的營銷規(guī)劃,以期觸達更廣的受眾群體,圈粉更多,從而提高產品的知名度,為年末旺季銷量沖刺。

時間即將進入11月,正處于年末假日季購物高峰,不少海外消費者紛紛涌到各大社交媒體平臺,瀏覽與節(jié)日相關的內容,為選到心儀的禮物“大費腦筋”。

與此同時,面對激增的流量,賣家們也正籌謀起假日購物季的營銷規(guī)劃,以期觸達更廣的受眾群體,圈粉更多,從而提高產品的知名度,為年末旺季銷量沖刺。

為了幫助更多賣家更好地進行假日季營銷規(guī)劃,雨果跨境以近期大熱的社交媒體Pinterest為例,從平臺流量、用戶洞察、營銷策略三個維度,為賣家全面解析旺季如何有效進行社媒營銷,從而獲得流量及銷量雙重增長?

55%用戶購買意愿,社媒新秀Pinterest有何魅力?

相比Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等高熱度社媒平臺,Pinterest顯然低調不少。但相比其他用戶購買意愿在15%均線以下的社媒平臺,“土豪云集”的Pinterest以55%的用戶購買意愿,成為不少跨境賣家出海營銷的“利器”。

雨果跨境從國內Pinterest一級代理百度國際MediaGo獲悉,Pinterest在2021年一季度的五個月份中,月活用戶分別為3.67億、4.16億、4.42億、4.59億和4.78億,呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢,這其中有80%的用戶來自移動端。截至目前,平臺上已有3千億個Pin圖被收藏,67億個圖版被創(chuàng)建。

伴隨著平臺全球化的進程,目前Pinterest已覆蓋了北美、歐洲、南美等主流市場,18個國家與地區(qū),其中美國、巴西、墨西哥、法國、意大利為平臺重點國家。

月活超4億!Pinterest旺季流量開始大爆發(fā)

(圖片來源:百度國際MediaGo)

從平臺用戶畫像來看,Pinterest用戶主要呈現(xiàn)出幾大特征:

·97%的Pinterest搜索是非品牌的;

·44%用戶擁有高收入;

·83%的用戶根據(jù)品牌內容進行了購買;

·2020年Pinterest的男性用戶和z時代用戶增長了40%。

優(yōu)質的發(fā)布內容疊加“高質量”的用戶人群,直接帶動了相關商品的購買,有90%的用戶表示Pinterest為他們購買產品提供了靈感。

對此,賣家在 Pinterest 平臺上進行營銷推廣時,除了創(chuàng)建標準 Pin 圖和視頻外,還可以投放產品目錄廣告和合成廣告快速觸達大量用戶,以吸引更多感興趣的潛在客戶。

一位有過Pinterest投放經驗的賣家直言:“平臺用戶群擁有較高的購買力,與自己的目標群體也較為符合。加之與百度國際MediaGo Pinterest營銷整合方案的合作,為獨立站帶來了不錯的流量轉化,直接拉動了6%凈新銷售額的增長?!?/p>

無獨有偶,面對假期購物帶來的可以預見的訂單增長,不少賣家企圖從Pinterest平臺獲得行之有效的營銷策略,以備戰(zhàn)年終銷售旺季。

掌握Pinterest營銷密碼,備戰(zhàn)電商年終銷售旺季

據(jù)客戶關系管理軟件公司Salesforce預測,2021年11月和12月假日季期間,全球電子商務銷售額可能增長7%,達到創(chuàng)紀錄的1.2萬億美元。

月活超4億!Pinterest旺季流量開始大爆發(fā)

(圖片來源:百度國際MediaGo)

同時,參考2020年平臺數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),自10月起,Pinterest平臺假期搜索趨勢瘋漲,并在12月左右達到峰值。對于賣家而言,把握這段時間的“重要時刻”,并結合平臺“熱門趨勢”進行營銷推廣,如果能夠掌握這個平臺的營銷密碼,將成為他們電商旺季的致勝關鍵:

把握Pinterest的“重要時刻”和“熱門趨勢”

提前布局,帶動更多轉化。

據(jù)悉,每年Pinterest平臺都會發(fā)布P100熱門趨勢。針對每個假日節(jié)點,都有其相關的高頻搜索關鍵詞及熱門趨勢【1】:利用這100個來自世界各地最熱門的新興趨勢,賣家可自主掌握節(jié)日購物季熱門趨勢,提早進行營銷內容規(guī)劃。

百度國際MediaGo Pinterest 廣告投放相關負責人表示,就以往經驗來看,在假日購物季,發(fā)布與Pinterest熱門趨勢一致的內容的廣告主,可有效提高廣告投放效果,獲得更高的品牌認知度,提升線上銷售額。

1.旺季備戰(zhàn):4個“重要時刻”趨勢洞察

·感恩節(jié):與感恩節(jié)美食相關關鍵詞搜索量呈現(xiàn)倍數(shù)增長,這之中既有美食創(chuàng)意、剩菜食譜,也有具體到“火雞和煎紅薯”、“感恩節(jié)南瓜派”等食物搜索關鍵詞。可見,與美食相關的搜索是感恩節(jié)的“主旋律”。

·黑五網(wǎng)一:配合電商平臺大促活動,與禮品相關關鍵詞迎來流量高峰,服裝、美妝、耳機及游戲產品成最大贏家。其中“襪子填充物”、“給游戲玩家的禮物創(chuàng)意”、“小企業(yè)的黑五創(chuàng)意”關鍵詞搜索量分別增加98倍、3倍、45%。在黑五網(wǎng)一這周,化妝品套裝、耳機和耳麥結賬次數(shù)分別增長3.5倍與2.5倍。

·新年前夕:迎新成為這個時間段的主旋律,用“新年”二字作為前綴的關鍵詞成引流利器,如“新年派對裝飾”、“新年前夕派對美甲”關鍵詞搜索量暴增276倍、106倍。

·圣誕節(jié):在濃濃圣誕氣氛下,用戶與圣誕內容互動頻次及數(shù)量不斷增加。圣誕相關搜索及圣誕創(chuàng)意收藏的數(shù)量暴增,與圣誕相關的裝飾品和玩具禮物等產品搜索也不斷上升。

另外,從平臺用戶發(fā)布內容來看,主要涵蓋美食、家具、時尚、裝飾、寵物、嬰兒、飲品、婚禮、旅行、美妝十大類別。其中美妝、時尚、家居、母嬰4大品類作為平臺上“流量大戶”,更是吸睛無數(shù)。

2.流量分發(fā):4大優(yōu)勢品類受眾概覽

·美妝類:20%的Pinterest用戶搜索美妝產品后會訪問其電商網(wǎng)站,其中1/3的美妝類搜索集中在轉化漏斗上部。目前,平臺上有1.63億用戶對美妝類想法感興趣,并廣泛分布頭發(fā)、個人護理、皮膚護理、彩妝、美甲等垂類。

·時尚類:1/2的Pinterest用戶會在平臺上尋找新的時尚產品,55%的用戶希望看到不同單品如何搭配出不同造型。如今,平臺上有1.51億用戶對時尚類想法感興趣,并廣泛分布在女裝、珠寶首飾、男裝、鞋、連衣裙等細分類目。49%的時尚用戶在線下門店購買時會使用Pinterest;39%用戶購買零售產品的可能性更高,而當他們購物時,花費對比不使用Pinterest的用戶多29%。

·家居類:54%居家用戶會使用Pinterest發(fā)現(xiàn)他們想要購買的家居產品,78%的Pinterest居家用戶會購買在平臺上看到的家居品牌及內容。現(xiàn)今,Pinterest上有1.41億用戶對家居類想法感興趣,且主要針對浴室、客廳、臥室、廚房等使用場景展開。

·母嬰類:Pinterest上有2900萬用戶對母嬰類產品感興趣,在平臺上他們會購買服飾、零售、家居三大類別產品。3/4父母認為Pinterest幫助他們節(jié)約時間并解決問題;93%的父母表示Pinterest能幫助他們梳理想法和靈感,以便后續(xù)購買;8/10 Pinterest父母用戶為日常生活尋找靈感;當需解決生活中的問題時,父母們表示Pinterest是他們的首選。

立即登錄,閱讀全文
版權說明:
本文內容來自于百家號,本站不擁有所有權,不承擔相關法律責任。文章內容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權,請聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
優(yōu)質服務商推薦
更多
掃碼登錄
打開掃一掃, 關注公眾號后即可登錄/注冊
加載中
二維碼已失效 請重試
刷新
賬號登錄/注冊
個人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號
快出海公眾號
商務合作
商務合作
投稿采訪
投稿采訪
出海管家
出海管家