Pinterest發(fā)布“他經(jīng)濟(jì)”數(shù)據(jù)報(bào)告：出海品牌如何抓住男性消費(fèi)者？

Pinterest認(rèn)為2022年是男性消費(fèi)大年。

雖然這個以視覺營銷為主的平臺上85%的用戶都是女性，但Pinterest發(fā)言人表示，25至42歲的男性用戶如今是其上增長最快的一個群體，不會忽視男性群體的消費(fèi)和購物需求。

對那些專門針對男性用戶的消費(fèi)品牌（如男性護(hù)理、保健和運(yùn)動等）來說也同樣，了解新一年海外男性用戶的購物意愿和計(jì)劃非常重要。

因此我們解讀了近日Pinterest發(fā)布的針對平臺男性用戶的調(diào)查報(bào)告，以幫助出海企業(yè)更加了解男性消費(fèi)者及其消費(fèi)計(jì)劃和意愿。

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Pinterest上男性消費(fèi)者特征

據(jù)Pinterest的調(diào)查顯示，75%的受調(diào)查男性計(jì)劃在2022年花更多錢來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。這些目標(biāo)包括宏觀目標(biāo)（吃得更好、找到工作、生活和諧）也包括很多小的轉(zhuǎn)變（更多社交、與朋友度過更多的時間）等。

Pinterest披露在受調(diào)查的男性用戶中：

·55%的人希望增加自己看電影的頻率

·55%的人想去餐館就餐

·50%的人計(jì)劃在2022年舉辦家庭聚會

·60%的人正計(jì)劃與家人一起開展的新活動

·30%的男性用戶正在考慮購買新車

其中已經(jīng)很清晰地指出了在Pinterest上哪些以男性用戶為目標(biāo)群體的品牌能夠更好地符合用戶的期待——娛樂、餐飲、汽車都是Pinterest上男性用戶想在新的一年花費(fèi)更多的領(lǐng)域。

同時Pinterest也在報(bào)告中介紹了其平臺上男性用戶的消費(fèi)特征，Pinterest認(rèn)為他們具有以下三種特征：

1.他們做決策很快

Pinterest的另一份調(diào)查中顯示，男性的購物決策往往更快。當(dāng)他們?yōu)榱速徺I某樣產(chǎn)品而進(jìn)行搜索的時候，他們搜索的次數(shù)并不多。

2.他們是優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者

Pinterest上的男性消費(fèi)者愿意在他們認(rèn)可的品牌上花費(fèi)更多的錢。換言之，對這些男性消費(fèi)者來說，品牌的價格并非他們制定購物決策的第一要素，對品牌的認(rèn)可程度才是他們付費(fèi)的基準(zhǔn)。同時他們也愿意用全款購買而非分期付款的方式來為喜歡的商品付費(fèi)。

3.他們更注重個性化的體驗(yàn)

對男性用戶來說，影響購物體驗(yàn)最重要的部分則是“合適與否”。也就是說額外的服務(wù)和商品的附加內(nèi)容可能對他們的吸引力并不大，商品本身是否觸及痛點(diǎn)，才是最重要的。

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在Pinterest上如何抓住男性消費(fèi)者？

通過Pinterest的調(diào)查，我們可以看出男性消費(fèi)者在社交媒體上并不過分重視“種草”和“社交”的影響力。他們的購物路徑更短、決策更直接，能夠影響他們的因素也圍繞商品本身展開。

在Pinterest上有85%的受訪男性用戶表示，他們很喜歡Pinterest上的個性化推薦，這種量身定制的產(chǎn)品建議和簡單直接的購物體驗(yàn)更適合自己，并且能夠幫助他們買到真正喜歡的東西。

因此除了分享調(diào)查數(shù)據(jù)之外，Pinterest也提供了如何在其平臺上更符合男性消費(fèi)者的購物習(xí)慣、并且提升男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的幾種建議：

1 在男性消費(fèi)者的“重要時刻”進(jìn)行購物建議

男性消費(fèi)者一般會在有購物需求時才會主動接觸購物建議。因此出海品牌應(yīng)該圍繞男性消費(fèi)者生活中一些重要的購物時刻（如新年圣誕等公共假期、父親節(jié)母親節(jié)等節(jié)慶時刻以及畢業(yè)、婚禮等重大生活時刻）中吸引他們，以集中營銷經(jīng)費(fèi)同時事半功倍地促成銷售轉(zhuǎn)化。

2 突出新產(chǎn)品

男性消費(fèi)者對新產(chǎn)品更感興趣。從Pinterest的調(diào)查中也可以看出，他們喜歡嘗試更多新鮮的事物，因此品牌應(yīng)該盡可能地將新品的新鮮和特殊之處展示給男性消費(fèi)者，以促進(jìn)購買。

3 把握“他經(jīng)濟(jì)”的新趨勢

在“他經(jīng)濟(jì)”賽道，趨勢也總在變化。因此對品牌來說抓住男性消費(fèi)者的最后一點(diǎn)就是要時刻關(guān)注男士時尚、科技、消費(fèi)等新的變化和趨勢。

結(jié)語

Pinterest是于2010年上線的視覺社交應(yīng)用，其以瀑布流的方式展示圖片和垂直短視頻。人們通常在Pinterest上尋找各種靈感，包括裝飾、穿搭、購物甚至是營銷的靈感。

在出海營銷領(lǐng)域，Pinterest營銷雖不及Facebook、Twitter、Instagram等為人所熟知，但在對海外用戶的“種草”影響力方面，其并不低于小紅書之于國內(nèi)用戶。