去年，《網(wǎng)絡(luò)周》創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售記錄，消費者在感恩節(jié)和黑色星期五期間的消費額接近100億美元，而在“網(wǎng)絡(luò)星期一”的消費額則高達(dá)79億美元，這是美國歷史上電子商務(wù)銷售額最高的一天。更令人印象深刻的是，其中一半以上的錢都花在了移動設(shè)備上。
今年，《網(wǎng)絡(luò)周刊》預(yù)計將產(chǎn)生290億美元的收入，不用說，移動廣告將成為您整體營銷策略的關(guān)鍵部分。但是在手機(jī)上花錢的人是誰，為什么重要呢？讓我們看一下移動第一代的購買力：千禧一代和Z世代。
了解千禧一代和Z世代的消費影響
千禧一代代表了美國歷史上最大的一代，并有望在未來十年推動支出增長增長的一半以上。這并不奇怪，因為千禧一代以沖動的消費習(xí)慣而聞名，尤其是與前幾代人相比。
Z世代在假期期間也起著重要作用，對家庭消費產(chǎn)生巨大影響。根據(jù)Cassandra Research的研究，Z世代中有87％的人說他們對家庭的購買決定有影響力，而92％的父母同意。
千禧一代和Z世代加起來擁有超過1萬億美元的直接消費能力。這為營銷人員提供了引人入勝的商機(jī)，尤其是考慮到本假期在哪里花費廣告費用時。
在Snapchat上與千禧一代和Z世代一起推動銷售
Snapchatters不僅在假期里活躍起來，可以記錄回憶，與朋友聯(lián)系并使用Snapchat相機(jī)玩樂，他們還準(zhǔn)備花錢。實際上，超過半數(shù)的Z世代Snapchat員工計劃在黑色星期五和星期一花費250美元或更多。
Snapchat為品牌提供了機(jī)會向獨特的受眾群體宣傳產(chǎn)品和節(jié)日促銷活動，從而有能力采取全屏可購買廣告來采取行動。
制作第一個廣告活動的最簡單方法是通過Instant Create，這是Snapchat的自助購買流程，可讓您在數(shù)分鐘內(nèi)創(chuàng)建一個快照廣告。一個管理單元的廣告是一個單一的圖像或視頻，讓你的聽眾向上輕掃，并立即采取行動-比如訪問你的網(wǎng)站進(jìn)行購買。
Snapchat還提供了Advanced Create，可讓您創(chuàng)建具有更高級定位和出價類型的多個廣告集。通過Advanced Create，您可以構(gòu)建Collection Ads來展示一系列產(chǎn)品，并為Snapchat提供者一種可輕便，無摩擦的購物方式，以及Story Ads可以通過一系列Snap Ads傳達(dá)品牌信息。
此外，您可以實施Snap Pixel來幫助跟蹤事件并建立Snapchatter的受眾群體以重新參與并轉(zhuǎn)化為購買者。
上個假期季節(jié)，專門從事談話開始服裝的服裝公司RSVLTS和全方位服務(wù)的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)JUICE與Snapchat合作，在假期季節(jié)吸引了新的受眾群體并推動了銷售。通過實施Snap Pixel，RSVLTS能夠利用針對以前訪問過其網(wǎng)站的Snapchat用戶的Snap Ads，在感恩節(jié)，黑色星期五和星期一前后進(jìn)行假日促銷。結(jié)果超出了RSVLTS的預(yù)期，與廣告系列的任何其他營銷渠道相比，其廣告支出回報率均大幅提高。
Snapchat使用者在黑色星期五開始假日購物的可能性增加了64％，而通過移動設(shè)備進(jìn)行購物的可能性則增加了20％。移動電子商務(wù)預(yù)計將推動美國電子商務(wù)銷售額的幾乎一半，Snapchat在這里可以幫助您實現(xiàn)廣告目標(biāo)。注冊一個企業(yè)帳戶并立即創(chuàng)建您的假日廣告！
資料來源：
1 Adobe，Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)星期一的在線銷售記錄達(dá)到79億美元，2018年11月
2 BigCommerce，《網(wǎng)絡(luò)周刊》2018年趨勢報告：感恩節(jié)前的銷售增長，移動推動了大部分收入
3 Adobe，2019年10月這個假日季節(jié)Adobe預(yù)測美國在線銷售額將達(dá)到1430億美元
4 Fundstrat，由Snap Inc.委托，2019年人口普查局
5卡桑德拉（Cassandra），一家發(fā)動機(jī)公司；2016年對美國和英國的1,000名Y世代和Z世代的調(diào)查。該樣本根據(jù)年齡，性別，地區(qū)和種族/民族在全國范圍內(nèi)具有代表性。Cassandra還包括每個國家250個Gen Xers和250個Boomers的全國代表性樣本進(jìn)行比較。
6卡桑德拉一家發(fā)動機(jī)公司。代支出研究'19 Q1
7截至2019年4月19日，來自Snap Ads Manager的數(shù)據(jù)。百分比是通過將可訪問范圍除以相關(guān)人口普查數(shù)字而得出的?？稍L問范圍，位置和年齡數(shù)據(jù)受限制。有關(guān)詳細(xì)信息，請參見https://businesshelp.snapchat.com/zh-CN/a/audience-size-tool。
8美國Snapchat用戶的Snapchat用戶調(diào)查，2016年8月19日至19年9月1日。Z代定義為13-20歲的用戶。年齡數(shù)據(jù)受限制。有關(guān)詳細(xì)信息，請參見https://businesshelp.snapchat.com/zh-CN/a/audience-size-tool。
9 RSVLTS內(nèi)部數(shù)據(jù)。
10由Snap Inc.委托進(jìn)行的Murphy Research研究，2017年7月;在美國用戶中
11 eMarketer，2019年假日購物指南
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
