對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō),Snapchat是一個(gè)既陌生又熟悉的平臺(tái),集趣味、創(chuàng)意、好玩于一身,是年輕人的互動(dòng)集中地,Snapchat的社交品牌廣告的也是值得賣(mài)家們一試。
Snapchat受眾群體非常清晰,從過(guò)去統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看,超過(guò)82%都是年輕人群體,平均年齡在34歲以下,用戶(hù)每天平均在Snapchat上面花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)30分鐘。
如果您是做假發(fā)、電子產(chǎn)品,服裝類(lèi)的賣(mài)家,Snapchat的用戶(hù)群體無(wú)疑是跟您的受眾群體非常匹配,可以通過(guò)Snapchat來(lái)跟更多的年輕人群體建立聯(lián)系。
接下來(lái),小編會(huì)從開(kāi)戶(hù)的基本操作到制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略這幾個(gè)方面,跟大家介紹如何快速起步Snapchat營(yíng)銷(xiāo)。
一.建立Snapchat商業(yè)賬戶(hù)
要使用Snapchat進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),首先你需要有一個(gè)商業(yè)賬戶(hù),不管是大型公司還是中小企業(yè)都需要使用商業(yè)賬戶(hù)。
設(shè)置Snapchat商業(yè)賬戶(hù)就可以讓您擁有更高的權(quán)限執(zhí)行更多的操作。可以訪問(wèn)更多的功能。
在商業(yè)賬戶(hù)里面可以訪問(wèn)的一些功能包括:
·通過(guò)其廣告管理器在Snapchat上投放廣告;
·按年齡定位您的自定義作品,以覆蓋所需的受眾;
·指定地區(qū)來(lái)定位您的自定義作品,以覆蓋特定區(qū)域的受眾;
以下是有關(guān)如何創(chuàng)建SnapchatBusiness賬戶(hù)的分步說(shuō)明。
·創(chuàng)建一個(gè)賬戶(hù)
在應(yīng)用中心下載APP,然后開(kāi)始注冊(cè)一個(gè)賬戶(hù),開(kāi)始后面的操作
輸入所有相關(guān)的信息,包括電話號(hào)碼和生日,用戶(hù)名最好可以跟品牌相關(guān)聯(lián)的
·設(shè)置企業(yè)賬戶(hù)
注冊(cè)賬戶(hù)成功之后,就可以在Ads Manager設(shè)置Snapchat Business賬戶(hù)。設(shè)置一個(gè)登錄的賬戶(hù)密碼。
然后,就訪問(wèn)進(jìn)入到一個(gè)頁(yè)面:
輸入公司法定名稱(chēng),選擇開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)家,選擇相應(yīng)的比重,就可以自動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)賬戶(hù)。
·開(kāi)始創(chuàng)建活動(dòng)
上面注冊(cè)用戶(hù)的操作準(zhǔn)備好之后,就可以開(kāi)始制作相應(yīng)的廣告系列來(lái)吸引目標(biāo)受眾,然后開(kāi)始設(shè)計(jì)和你的產(chǎn)品Style相符合的一些有趣的廣告內(nèi)容。
那么上面講到的是一些簡(jiǎn)單的開(kāi)戶(hù)基本要求,接下來(lái)就會(huì)跟大家分享一些Snapchat的11個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
·讓更多的人知道您的Snapchat賬號(hào)
第一步首先最重要的是增加您的Snapchat賬號(hào)的曝光,由于跟Facebook、Twitter或Instagram等賬號(hào)有明顯不同,所以需要使用一些技巧來(lái)吸引更多的人關(guān)注。
二.Snapchat營(yíng)銷(xiāo)技巧
這里跟大家介紹幾種不同的傳播方式
·交叉推廣Snapchat的用戶(hù)名
如果你在其他社交平臺(tái)上面已經(jīng)有一些忠實(shí)關(guān)注的粉絲,最簡(jiǎn)單的方式就是可以交叉推廣Snapchat上面的用戶(hù)名信息,例如分享一些相關(guān)的帖子都是可行的。
·創(chuàng)建一個(gè)“添加我”URL
在您公司的Snapchat賬戶(hù)里面,點(diǎn)擊右上角的設(shè)置圖標(biāo)。然后在下拉菜單里面點(diǎn)擊“用戶(hù)名”。
這些URL始終遵循相同的格式:snapchat.com/add/yourusername
·創(chuàng)建一個(gè)快照代碼
快照代碼是人們可以使用手機(jī)或平板電腦掃描的。進(jìn)行掃描可以幫助Snapchatters輕松快速地找到您。它的工作原理很像QR碼。
Snapcodes還使用戶(hù)可以找到您品牌的獨(dú)特濾鏡,鏡片和內(nèi)容。
創(chuàng)建一個(gè)快照代碼的幾步操作:
·在您公司的Snapchat賬戶(hù)中,點(diǎn)擊右上角的設(shè)置圖標(biāo);
·從下拉列表中選擇“快照代碼”;
·轉(zhuǎn)到“我的快照代碼”找到您公司自己的唯一代碼;
在同一個(gè)位置,您還可以創(chuàng)建其他快照代碼,并且通過(guò)其他用戶(hù)的快照代碼建立聯(lián)系。
例如說(shuō),在拍攝Teen Vogue的快照代碼照片,會(huì)將用戶(hù)定向到他們的Snapchat內(nèi)容。將會(huì)在快照代碼設(shè)置的“掃描歷史記錄”或“從相機(jī)膠卷掃描”下收集。
將快照代碼或URL添加到您的營(yíng)銷(xiāo)材料里面
這可能包括您的網(wǎng)站,電子郵件,博客文章等等。
也可以將企業(yè)的快照代碼添加到營(yíng)銷(xiāo)商品里面。Snapchat用戶(hù)可以使用它們的設(shè)備在Snapchat上找到你,即使他們從T恤,手提袋或者名片里面掃描您的代碼。
三.制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略
Snapchat可能并不適合每一個(gè)電商品牌,35歲以下的人群特征決定他的營(yíng)銷(xiāo)范圍。
在開(kāi)始創(chuàng)建商業(yè)賬戶(hù)之前,需要先制定明確的營(yíng)銷(xiāo)策略:
·研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(他們?cè)谑褂肧napchat嗎?他們?cè)赟napchat上有效地做什么?)
·概述您的目標(biāo)。您的品牌希望通過(guò)Snapchat獲得什么?您將如何衡量成功?
·創(chuàng)建內(nèi)容日歷。這將幫助您知道何時(shí)發(fā)布內(nèi)容,發(fā)布什么內(nèi)容以及花費(fèi)多少時(shí)間與關(guān)注者互動(dòng)。
·確定品牌的外觀和色調(diào)。預(yù)先計(jì)劃,使您的Snapchat形象看起來(lái)一致,并與您品牌在其他地方的形象保持一致。
了解您的受眾群體并跟蹤Snapchat指標(biāo)
使用內(nèi)置的分析工具SnapchatInsights,查看誰(shuí)在查看您的內(nèi)容,可以了解哪些內(nèi)容效果良好,并制定可行的Snapchat策略。
您能夠跟蹤對(duì)您的Snapchat商業(yè)策略有幫助的重要指標(biāo)
例如:
·意見(jiàn),查看您的品牌每周和每月獲得多少故事觀看次數(shù)。還可以查看用戶(hù)花了多少時(shí)間查看您的故事。
·閱讀量,查看您的內(nèi)容每天達(dá)到多少Snapchatter。在輪播中滑動(dòng),還可以查看平均觀看時(shí)間和故事觀看百分比。
·人口統(tǒng)計(jì)信息,了解受眾的年齡,他們所處的世界以及與他們的興趣和生活方式有關(guān)的信息。
如果您想要尋找更詳細(xì)的分析信息,在這里我們就跟您展示其他比較容易使用的的第三方分析工具,以及跟蹤比較有用的一些相關(guān)特定指標(biāo)。
注意:即使您使用的Snapchat商業(yè)賬戶(hù),一開(kāi)始可能沒(méi)有權(quán)限使用Snapchat Insights。目前,它僅適用于擁有大量關(guān)注者的帳戶(hù)。
四.用戶(hù)之間良好互動(dòng)
在其他的社交平臺(tái)上面,很多時(shí)候,我們會(huì)將一些營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和日常的帖子混在一起。但Snapchat上這些相關(guān)內(nèi)容是分開(kāi)的。
由于采用了分屏設(shè)計(jì),因此你需要參與其中保持狀態(tài)。通過(guò)以下方式參與平臺(tái):
·查看快照和其他人創(chuàng)建的故事。
·跟隨其他Snapchatters。
·與品牌或創(chuàng)作者合作。
·查看發(fā)送給您的所有快照。
·響應(yīng)快照和發(fā)送給您的即時(shí)消息。
·計(jì)劃定期創(chuàng)建內(nèi)容。使用Snapchat Insights了解受眾群體在平臺(tái)上的時(shí)間后,請(qǐng)?jiān)谶@些高峰時(shí)間發(fā)布信息。
·使用Snapchat功能創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容
你可以一些事情來(lái)提升簡(jiǎn)單的圖像或視頻的吸引力。為了幫助您的內(nèi)容在Snapchat的“發(fā)現(xiàn)”部分中與其他品牌的內(nèi)容脫穎而出。
請(qǐng)使用以下功能:
·繪制快照
·在快照上加字幕
·收集多個(gè)快照以講述故事
·添加信息,例如日期,位置時(shí)間或溫度
·將背景音樂(lè)添加到快照
·合并輪詢(xún)
·將Snapchat過(guò)濾器(或多個(gè))添加到快照
·添加Snapchat鏡頭
例如,《國(guó)家地理》等發(fā)行商通過(guò)編譯Snap來(lái)共享其信息之一,從而創(chuàng)建故事。他們的故事還鼓勵(lì)Snapchat使用者在故事完成后點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)站以閱讀更多內(nèi)容。
我們已經(jīng)編寫(xiě)了有關(guān)如何執(zhí)行上述某些功能以及其他一些Snapchat hack的詳細(xì)說(shuō)明。
·充分利用贊助的AR鏡頭
Snapchat的人工現(xiàn)實(shí)(AR)鏡頭改變了用戶(hù)體驗(yàn)世界的方式。簡(jiǎn)而言之,它們將數(shù)字效果,動(dòng)畫(huà)或圖形疊加在現(xiàn)實(shí)生活的圖像之上。
另外,Snapchatters可以與疊加的圖像進(jìn)行交互-AR效果隨著您的真實(shí)圖像的移動(dòng)而移動(dòng)。
從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,幾乎每天都有75%的用戶(hù)在使用AR進(jìn)行互動(dòng),所以創(chuàng)建一個(gè)可以反映您的品牌的鏡頭,也是在Snapchat上面進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)的方法之一。
要在Snapchat的Ads Manager中創(chuàng)建贊助的AR鏡頭:
·使用2D或3D軟件設(shè)計(jì)作品。
·將其導(dǎo)入Lens Studio。
·確保您遵循Snapchat的品牌宣傳準(zhǔn)則。
·確保鏡頭上顯示您品牌的名稱(chēng)或LOGO。
·在Lens Studio中為具有效果的藝術(shù)品制作動(dòng)畫(huà)。
·鏡頭將在公開(kāi)發(fā)布之前,由Snapchat進(jìn)行審核。
·一旦審批通過(guò),就發(fā)布并推廣您的獨(dú)特鏡頭。
通過(guò)創(chuàng)建自己的AR鏡頭,將吸引Snapchatter在尋找新的、有趣的鏡頭來(lái)玩耍的時(shí)候就可以一起互動(dòng)了,這也是可以提高品牌的知名度。
·使用地理位置篩選過(guò)濾功能
地理篩選功能是快照的一個(gè)疊加選項(xiàng),它可以在特定的區(qū)域和時(shí)間里面給到我們使用。可以添加標(biāo)簽符號(hào)或者是設(shè)計(jì)好的標(biāo)簽。
下面是創(chuàng)建品牌過(guò)濾器的步驟:
·登錄到Snapchat的自己創(chuàng)建;
·創(chuàng)建過(guò)濾器。也許您添加了公司的徽標(biāo),詳細(xì)介紹特殊產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或活動(dòng)的文字或其他元素;
·上載最終設(shè)計(jì);
·選擇開(kāi)始日期和結(jié)束日期;
·選擇一個(gè)可以使用您的過(guò)濾器的位置(Snapchatters僅在您設(shè)置的區(qū)域之內(nèi),才能使用自定義過(guò)濾器。這稱(chēng)為地理圍欄);
·將請(qǐng)求提交給Snapchat。(成本將因可使用過(guò)濾器的時(shí)間以及地理圍欄的大小而異);
·過(guò)濾器會(huì)在三個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得批準(zhǔn);
·掌握最新功能
Snapchap引入了幾個(gè)非常有趣的新功能,小編在這里也給大家做個(gè)簡(jiǎn)單介紹??赡苣軌蛟谥贫I(yíng)銷(xiāo)策略上幫到您。
·Snapchat Cameos
Snapchat推出了Cameos,這個(gè)功能可以將使用者的臉部放在一些動(dòng)畫(huà)和圖形上面。
·捕抓3D
Snapchat向一些特殊用戶(hù)推出了3D攝像頭模式的功能。通過(guò)賦予此附加尺寸,這個(gè)功能可以讓照片更加生動(dòng)化的展示,打開(kāi)3D攝像頭之后,左右擺動(dòng)手機(jī),就可以體驗(yàn)到3D效果。
·Bitmoji電視
這項(xiàng)新功能于今年2月發(fā)布。這是一個(gè)動(dòng)畫(huà)性的節(jié)目,在Snapchatter里面也是非常受歡迎的,這是Snapchat獨(dú)有的功能。
·便于用戶(hù)跟您的功能建立聯(lián)系
在今年2月份,Snapchat推出了“向上滑動(dòng)通話”和“向上滑動(dòng)文字”功能。
對(duì)于品牌而言,這個(gè)新功能可能是最明顯的功能?,F(xiàn)在,除了可以向上滑動(dòng)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站之外,還可以向上滑動(dòng)進(jìn)行呼叫。
這是一個(gè)可以幫助Snapchatter快速做決定的方法。
五.在Snapchat上投放廣告
為了充分利用Snapchat開(kāi)展業(yè)務(wù),你需要了解各種廣告格式。
眾多可用的廣告格式包括:
·捕捉廣告
·收藏廣告
·故事廣告
·動(dòng)態(tài)廣告
動(dòng)態(tài)廣告是Snapchat的最新廣告格式。
除了提高對(duì)品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)之外,對(duì)這些不同的廣告格式進(jìn)行投資還可以吸引用戶(hù)訪問(wèn)您的網(wǎng)站并鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)。
例如,使用“Shop”功能,這項(xiàng)功能引導(dǎo)Snapchatter引導(dǎo)到您的產(chǎn)品目錄。
·將廣告定位到特定的受眾群體
開(kāi)通了Snapchat的商業(yè)賬戶(hù)之后,可以通過(guò)過(guò)濾器將廣告覆蓋到特定的受眾群體。
例如,您可以將Snapchat廣告定位到相似的受眾群體,Snapchat可以幫你吸引更多對(duì)您的品牌可能感興趣的人群,因?yàn)檫@類(lèi)人群跟已經(jīng)形成互動(dòng)的人群有類(lèi)似的特征。
Snapchat可以觸達(dá)更多年輕化的用戶(hù)群體,與此同時(shí),相比于其他的社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),它具有自身的獨(dú)特性。對(duì)于針對(duì)年輕群體的賣(mài)家而言,Snapchat具有非常高市場(chǎng)價(jià)值,是俘獲年輕群體的營(yíng)銷(xiāo)陣地!