幽靈網(wǎng)絡(luò)--Snapchat是怎么誕生的？

最近因為變性別濾鏡，Snapchat在國內(nèi)又火了把，最高沖到國內(nèi)免費總榜第三。

作為一個要VPN使用的軟件，確實不易。在過去5年中,無數(shù)項目想講中國Snapchat的故事，最終都以失敗告終。

在社交產(chǎn)品過去的20年中,最重要的產(chǎn)品有2個。一個是Facebook，另一個則是Snapchat。此文介紹了Snapchat誕生過程中，真實，鮮為人知的故事。

1.名門之后

Evan Spiegel于1990年6月4th出生在洛杉磯Santa Monica海邊一戶富裕家庭。媽媽Melissa Thomas畢業(yè)于哈佛法學(xué)院，爸爸John Spiegel更厲害，先后畢業(yè)于Stanford和Yale法學(xué)院，并在知名律所Munger，Tolles&Olson擔(dān)任合伙人。對，這律所正是知名投資人查理芒格創(chuàng)辦的，客戶包括華納兄弟和Google創(chuàng)始人Sergey Brin。

從幼兒園到高中，Evan都在洛杉磯的私立精英名校----Crossroads度過。

Crossroads由Stanford畢業(yè)生創(chuàng)立，學(xué)校名字取材于著名詩"The Road not taken".

"Two roads diverged in a yellow wood,and I,

I took the one less traveled by,

And that has made all the difference"

不少好萊塢明星的子女都曾就讀于Crossroads，也不乏很多日后的科技界的大咖。比如Tinder的創(chuàng)始人Sean Rad，就和Evan Speigel互相認(rèn)識。（Whisper創(chuàng)始人也來自這兒，但現(xiàn)在基本涼了）

Evan的高中CrossRoads School

Evan在學(xué)校時，幫校報Crossfire寫文章，之后甚至幫校報拉本地贊助，大客戶包括紅牛。在過程中，Evan積累了大量的人氣和開好一個party的經(jīng)驗。很快，隨著Evan開始在老爸500萬美金的豪宅中定期舉辦party，他成了當(dāng)?shù)氐拿餍恰?/p>

2.三兄弟

2008年秋季，Evan不出意外地進入了Stanford學(xué)習(xí)。在Stanford，Evan被和來自南卡富裕家庭的Reggie分在了新生“專用”宿舍---Doner。

Evan和Reggie很快就成了死黨，其副作用是，Doner很快成了遠近聞名的party圣地。（嚴(yán)格來講，Palo Alto一年的晴天和適宜的溫度也貢獻良多）很快，像很多創(chuàng)業(yè)故事一樣，Evan和Reggie一起rush著名兄弟會Kappa Sigma，并被成功錄取。Evan更因為其卓越的party能力，當(dāng)上了Kappa Sigma的Social Chair。

還有個重要原因，Evan可以從紅牛獲得大量免費贊助飲料（得益于高中時經(jīng)歷),

在米國,兄弟會曾誕生過很多著名企業(yè)比如Mark Zukerberg（Aepi兄弟會）instagram創(chuàng)始人Kevin Systrom（Sigma Nu兄弟會）以及近年Robinhood的創(chuàng)始人。。。此處省略1000字。BTW，2019是Kappa Sigma150年周年=D

注:兄弟會是一種學(xué)生組織，一般用1-3個希臘字母來表示。

個人方面，經(jīng)過考慮，Evan Spiegel確定了要學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計，因為他想了解生活中事物運作的機制，并將其改造的更美更酷，甚至創(chuàng)造全新的東西。Crossroad的經(jīng)歷更是令他堅定了這點，恩，人文與科技的交叉路，喬布斯的名言。

“I'm not going to work for someone else”是當(dāng)時Evan在學(xué)校的名言，他也是的確這么做的。在斯坦佛或常青藤名校，盡管大家都優(yōu)秀異常，只不過他們優(yōu)秀的方式都無聊的一致，就和現(xiàn)在的硅谷一樣。

“Most Bright sheep are only unique in their own mind”

但Evan不一樣，他只選自己喜歡的課，也不關(guān)心GPA，意味著他會按自己喜好優(yōu)化時間分配而非為更高的GPA。他也不關(guān)心簡歷，所以沒申請大公司的intern職位。

與此同時，Evan和兄弟會認(rèn)識的另一位叫Bobby Murphy的兄弟一起做一個教育project---給高中生做SAT和其他大學(xué)申請知識的培訓(xùn)。正如你可能猜到的那樣，Bobby就是那個程序員。Bobby出生于1988年，是菲律賓移民的后裔，他不太說話，當(dāng)時被周圍的Stanford同學(xué)取外號叫“佛”。他和Evan Spiegel看上去并不是一類人，他和Evan合作了幾個項目最終都無疾而終，直到。。。

3.百萬美元idea

因為組織了太多party，而且每次party都把校園鬧個底朝天，最終Stanford懲戒Kappa Sigma搬出了自己的兄弟會住宿，而作為“罪魁禍?zhǔn)住钡腅van和Reggie被逐出了Kappa Sigma。福無雙至，禍不單行。Evan的教育項目也涼了，同時，約會一年半的女友也以要去讀醫(yī)學(xué)院為由甩了Evan，因為其“不務(wù)正業(yè)”，除了party,似乎其他都不行。

在這個時間點，在這個時間點來看,Evan像極了年輕6歲，西海岸版本的扎克伯格。年輕，充滿才華，出身優(yōu)越，進入名校，被學(xué)校主流排擠，現(xiàn)在，他只是需要那個idea。

前文說了Reggie和Evan一進學(xué)校就成了好朋友，原因就是他們都不太合群。在Stanford,盡管大家看起來都很laidback，但實際上也都為完美GPA/志愿活動/科技金融巨頭實習(xí)而費力著。而來自美國南卡的Reggie在學(xué)習(xí)之余更愿意和Evan在住宿的common room喝啤酒偶爾抽dama討論著世界時代和很多topic。

有一天，在準(zhǔn)備組織周末party的時候，Reggie隨口發(fā)散了自我

“如果我能發(fā)送會消失的照片該多好啊”隨后，Reggie自己深入了沉思，他被自己的idea迷住了。深思了一會兒，Reggie強壓住自己的興奮，他要立即找到那個魔術(shù)師---Evan，討論這個idea。

Evan聽完,興奮大喊"This is a million-dollar idea!"

他們討論著閱后即焚的好處，明星再也不用擔(dān)心自己的裸照曝光，朋友之間也可以發(fā)送更親密的照片etc（此處省略800字）

現(xiàn)在，只差一個程序員。

在向幾個CS專業(yè)的校友發(fā)出邀請都失敗后，Evan終于找到了老搭檔----Bobby。Bobby雖然對Evan之前的proeject有些失望，但更多的還是相信。因為，他能感覺，Evan是獨特的。聰明，天賦，良好背景這在頂級名校Stanford都不罕見，但獨特，很少見。于是，程序員也到位了。

照片從左至右分別是Reggie,Bobby,Evan

4.幽靈誕生

為了盡快上線，Bobby開始了每天18小時的編程，幾天后，網(wǎng)站上線，用戶可以選擇照片消失的時間（10/15/30s）最開始，他們將它命名為Picaboo。很快，Evan意識到，Picaboo在移動端會更有用，于是很快他們趕在Final前分布了移動版。

Evan在當(dāng)時用Flurry的一款數(shù)據(jù)軟件監(jiān)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可發(fā)布幾天，除了兄弟會的好友，基本沒人用。

Evan當(dāng)時在Stanford上一門叫“設(shè)計與商業(yè)要素”的課，在最后一節(jié)課，學(xué)生會被要求在班級/VC面前做final presentation。Evan展示了Picaboo。

結(jié)果，反應(yīng)很負(fù)面?！罢l會用這玩意？”用來發(fā)裸照的App哈哈哈”

。。。

如果對Stanford的歷史熟悉，這畫面似曾相識。1962年，斯坦福商學(xué)院的一位學(xué)生叫Phil Knight在Final presentation的主題是“日本運動鞋會對德國運動鞋造成類似日本車對德國車造成的沖擊嗎”當(dāng)時課上的同學(xué)覺得純屬無稽之談，甚至他們都懶得問一個問題。幸虧Phil堅持了下去，今天才有了Nike。

當(dāng)然并不是說當(dāng)年的VC沒有眼光，因為Picaboo并非那種可以看到路徑的成功（實際上社交上很多project都不是）如果當(dāng)時VC想投社交，高Evan幾級的Kevin做的,一個叫instagram的app,才是更好的target。

為了不讓伙伴們灰心，Evan回去后，告訴Bobby和Reggie,他們的想法大受歡迎，繼續(xù)努力。對抗主流思想會有很多困難，Evan是有預(yù)期的。

5.“Sexy and i know it”

2011年夏天，3哥們搬入了Evan爸爸在LA海邊的豪宅，繼續(xù)著這個項目。

Reggie的魔力還在繼續(xù)，他想出了小幽靈的標(biāo)志象征閱后即焚。Evan則在研究了當(dāng)時app store的前100名app后，選定了黃白配色----因為沒有其他app用這種配色，Evan想要原創(chuàng)，獨特。Picaboo雖然只有百來用戶，但用戶忠誠度超高，7日留存超過60%。2011年8月，他們收到了律師函Picaboo原來已經(jīng)被其他商戶注冊了，于是Evan將其改名為Snapchat。（同時，因為Reggie迷戀party過多，并和Evan在股份上爭執(zhí)，最終離開了項目）

2011年11月，Snapchat Dau達到1000。Evan估算著如果app dau達到10000就會有VC愿意注資?？伤囘^所有辦法，辦party去課上宣傳，但并沒有一個真正奏效。

某一天,Evan在打開Flurry查看數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)洛杉磯的orange county用戶，使用數(shù)據(jù)在上午8點和下午3點之間劇增。調(diào)查了下，原來是Evan的表弟在家庭聚會知道了snapchat后，在學(xué)校分發(fā)的iPad上下載并使用Snapchat拍老師的課件/一些作業(yè)截圖。很快，因為app打開就是相機，Snapchat風(fēng)靡了學(xué)校。（在這些iPad上，F(xiàn)acebook是被墻的）

于是，Snapchat就這樣，從一堆LA高中生火了起來。洛杉磯就成了最早的Ghost Town。

1個月后，圣誕節(jié)，孩子們買了最新的iPhone，下載了Snapchat，進一步刺激了用戶數(shù)量的暴增。2個月后Snapchat DAU從2000增長到了20000。

隨著公司的增長，服務(wù)器支出超出想象，Evan開始尋求融資。

曾有家庭密友想介紹Evan給Twitter和Google.Evan因為怕idea被抄襲，拒絕了引薦。（這個時期,Snapchat還只在還小范圍流行,科技巨頭一無所知）

Evan見了紅杉資本,Benchmark等一線基金,都被委婉拒絕。

Chris Sacca，Uber和Twitter的最早投資人，甚至回絕了見面。

3月，LightSpeed資本的合伙人Barry Eggers在偶然看到女兒玩Snapchat時好奇問了下。瞬間被震到，女兒一天打開Snapchat30次，而且周邊的同學(xué)都在用。Barry于是拜托公司另一位合伙人Jeremy Liew去調(diào)查Snapchat。

經(jīng)過曲折經(jīng)歷，（Evan已經(jīng)注銷了他的FB),Liew終于找到了Evan，盡管對Snapchat存疑，但看到后臺驚人的用戶忠誠度和留存，最終Liew決定反直覺，向Evan提供48.5萬美金的投資，同時Barry女兒的中學(xué)也投了1.5萬美金。

于是，Snapchat和很多年前哈佛的一個創(chuàng)業(yè)項目Facebook一樣,拿著50萬美元天使投資開始了征程。

Jeremy Liew回憶當(dāng)時投資時說道，來自LA的Evan和其他硅谷創(chuàng)業(yè)者不太一樣，他對用戶心理了解深刻并且屬于了解普通人的心理。

“Consumer technology has become popular culture,you really need to understand popular culture to be able to have an insight about it。I think silicon valley is such an isolated bubble，our reality is not the reality of a normal American in normal America?！?/p>

興奮又緊張的Evan不斷刷著自己的富國（Wells Fargo）銀行賬戶，在50萬美金到賬的當(dāng)天，Evan提出了休學(xué)申請（盡管只差幾學(xué)分畢業(yè))。他回到了LA，在Santa Monica海邊租了棟小房子，正式開始。

有人也許問：為什么回LA呢？

簡單來說，LA是世界文化之都。洛杉磯人既創(chuàng)立了LOL（英雄聯(lián)盟），Tinder，Uber，MySpace，Snapchat。也間接影響了Steve Jobs（Pixar）以及后來的iPhone。歌星影星就不計其數(shù)了（Maroon5就是LA本地樂隊）。

同時，LA也足夠多元化，當(dāng)你在SF灣區(qū),90%的情況你遇到的都是科技o(jì)r服務(wù)科技行業(yè)的從業(yè)人士,人們得想法令人恐怖的單一。Evan想讓Snapchat在人文氣息濃厚的LA慢慢培育，充滿藝術(shù)氣息，并某種程度對抗硅谷無止境對增長的渴求（點贊數(shù)，評論數(shù)，用戶數(shù)據(jù)etc）。

Snapchat的出現(xiàn)恰到好處的填補了短信和Messaging的無聊化。

青少年需要新的表達方式，但普通的messaging變得無聊。本質(zhì)上，你接到爺爺奶奶發(fā)的短信和你接到crush發(fā)的短信幾率一樣大。另一點，F(xiàn)acebook賦予青少年的初始新鮮感隨著父母，更多人的加入變得無趣，自己在各種社交網(wǎng)絡(luò)長期塑造的形象也反成了負(fù)擔(dān)，點贊數(shù)，評論數(shù)以及誰點贊形成了無形的壓力（對于微信來講則是工作人群及其他屬性的聯(lián)系人加入）

以及Snapchat的其他10個不同點。。。

6.Gangman Style

2012年，你小賣部哥在非洲做志愿者，有次無意在當(dāng)?shù)刭徫镏行墓洌粋€電視上到某韓國中年大叔很high的跳著舞，歌詞簡單，節(jié)奏上腦。回到米國后，發(fā)現(xiàn)這首叫Gangman Style的歌已經(jīng)火瘋了。流行文化的傳播因為智能手機，徹底改變。爆款的產(chǎn)生，傳播介質(zhì)，生命周期，影響范圍再也不一樣了。

在太平洋另一端的美國，Benchmark資本剛從FB收購Instagram大賺特賺，很快又找到了新目標(biāo)。憑借Instagram案子，積累的對照片領(lǐng)域的理解，盡管Benchmark放棄了Snapchat的天使輪,但由住在LA的合伙人Mitch Lasky在2012年底領(lǐng)投了Snapchat的A輪1350萬美金估值7000萬美金。

2012年中，Snapchat用戶每天發(fā)送2000萬張照片平均每秒231張照片作為對比instagram當(dāng)時每秒處理25張照片

Snapchat一周年生日Party

2012年10月29日安卓版姍姍來遲

2012年底Facebook啟動競爭app Poke

2013年2月Snapchat每天處理6000萬張照片700張/秒

2013年9月每天處理3.5億張照片4000張/秒

2013年10-11月發(fā)布story拒絕FB 30億美金收入每天處理4億張找平4500張/秒

Snapchat App商店排名

2014年5月Facebook把Snapchat克隆Poke下架

。。。

2017年,Evan取代小扎成為最年輕的實際billionaire（以市值而非估值計算）

2005年,灣區(qū)出生的Steve Jobs在Stanford留下了史上最著名的一段畢業(yè)演講.

10年后，2015年，LA出生的Evan Spiegel在USC Marshall商學(xué)院做了同樣精彩的演講。并不知道Evan是有意無意，但Jobs確實是Evan最崇拜的人）

”我們經(jīng)常做各種蠢事來避免自己與主流不同。爭取一致性這件事發(fā)生的太自然，以至于我們忘了它的影響之大，人類想被同類認(rèn)可，我們想成為小組的一部分。這幾乎成了我們的生物本能。怎么避免盲從一致性呢？

1.只需要小組中1個不同的聲音

2.給小組成員創(chuàng)造私下交流的機會。

“Democracy wasn’t designed to promote popular thought.It was architected to protect dissent.For,as President Kennedy said,“Conformity is the jailer of freedom and the enemy of growth.”

當(dāng)我們拒絕出售Snapchat時，有很多人說我們“驕傲自大”“瘋了”“養(yǎng)尊處優(yōu)一代“之類的。這些詞在成長過程，我已經(jīng)聽過無數(shù)遍，被用來形容”千禧一代”。The“Me"Generation。確實，我們確實比前輩年代要求更多的自主權(quán),因為作為現(xiàn)今的世界一份子，我們有責(zé)任把他變得更好?！?/p>

隨著最近Facebook宣布在所有產(chǎn)品上(Ins,WhatsApp etc)從feed廣告轉(zhuǎn)型story的廣告，當(dāng)年Snap第二個核心功能story也因此成為了世界標(biāo)配。正如很多年前Steve Jobs為mac設(shè)計了美麗的字體，后來被微軟學(xué)區(qū)，借Windows推向了世界。

最后引用一位硅谷知名企業(yè)家的話做結(jié)束。

”很多專家/學(xué)者曾說，普通人永遠不需要人手一臺電腦；Facebook只不過是大學(xué)版本的月老網(wǎng)站；Snapchat只是發(fā)裸照的工具而已。結(jié)果，他們都錯了”

2015年Evan USC演講全文

http://time.com/collection-post/3881609/snapchat-evan-spiegel-graduation-speech/

Notes:

1.盡管被踢出，Snapchat idea的提出人Reggie最終在2013年獲得了1.57億美金的補償巧合的是,他用的律師團隊正是當(dāng)時代理Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人訴訟的

2.Snapchat內(nèi)部對安卓team很不重視，直接導(dǎo)致安卓端體驗差以及增長乏力（國際新興國家用戶基本都是安卓用戶），但在歐美發(fā)達市場，Snapchat的市場占有率其實在一直上升。最近Snap公布的數(shù)據(jù),90%的15-24%北美青少年使用Snapchat。Snap股價是另一回事了.

3.經(jīng)過1年的討論,Snapchat Stories功能誕生于2013年10月。

點開Stories，你會看到朋友1天發(fā)生的事情，以自然時間順序形成的slideshow展示。（feed流產(chǎn)品的時間順序基本都是逆時的，即當(dāng)你查看時，時間越近的越優(yōu)先展示）Story有段時間可以讓你看到世界各地

4.實際上Snapchat的故事與Facebook有太多的巧合很有意思

5.2011年在Snapchat還沒拿到投資時，Bobby曾在舊金山一家叫Revel的Startup做后端。做為前幾十號員工,偶爾,Revel的CEO或技術(shù)VP從Bobby身邊經(jīng)過，會看到Bobby正在寫Snapchat的代碼，便呵斥他focus本分工作lol（竟然沒被開除。。。）

6.盡管說了Evan這么多優(yōu)點，但目前的Evan仍有待證明他的商業(yè)能力，首先，在公司內(nèi)部不太重視工程師的習(xí)慣要改，而且基本不依賴產(chǎn)品數(shù)據(jù)的也可以中和下,這樣Snap的股價說不定還有救。

7.豎屏浸入播放這種產(chǎn)品形式就是Snapchat最開始使用并普及的，早期有少數(shù)小明星開始把玩，其中有位叫DJ Khaled，他基本會24/7記錄他的生活，隨著Snapchat的普及，他名聲一飛沖天。當(dāng)然，那個時候他并不知道，幾年后，Vlog這種形式會在大洋彼岸的中國形成新風(fēng)口。

8.FB的小扎在發(fā)布Snapchat克隆前曾找過Evan和Bobby，想收購Snapchat但同時給了個大棒(展示了poke）的原型,意思是:我們很快能摧毀Snapchat。Evan看到之后大怒，等小扎走后立刻給當(dāng)時團隊每人買了本孫子兵法，準(zhǔn)備好與FB一戰(zhàn)。

實際上，早期Evan將Mark視作榜樣，只是對社交的理解和Mark很不一樣。經(jīng)歷此事后，Evan徹底被Mark的行為激怒，從此分道揚鑣。

9.和很多硅谷公司不同，Snap很多從事產(chǎn)品idea的是來自Hollywood或皮克斯這種泛影視行業(yè)的。(感謝Snap L老鐵)