在“流量為王”的時代，線上銷售運營不僅以銷量為勝負，更要以流量為基礎。流量曝光能給產(chǎn)品帶來頁面瀏覽量和銷量，是產(chǎn)品銷售過程中影響銷量的最大因素之一?？缇畴娚藤u家正在絞盡腦汁吸引更多流量。旺季引流重點我們都在這里為你準備好了?？靵韺W習吧！
燒錢恐慌：廣告成本上升，效果更低
近年來，隨著跨境電商行業(yè)的興起，大量新賣家涌入，平臺天然的流量池已經(jīng)無法滿足賣家激增的需求，流量效應已經(jīng)大幅下降。在同樣的廣告投入下，目前的獲客率可能還不到之前獲客率的一半。為此，賣家不得不增加廣告費用。畢竟，流量就是銷量。不少賣家連連抱怨：“燒錢這么心慌，獲客效果不好，卻不敢停下來。”
一方面，平臺流量池的自然增長有限，另一方面，對流量持續(xù)增長的需求很大。站內(nèi)引流的困境在短期內(nèi)無法緩解，因此人們自然而然地將目光投向了站外引流。
前兩個月，亞馬遜推出的站外引流獎勵計劃的動作，可能就是平臺流量急迫的明證。今年以來，獨立站和新市場非?；鸨?。賣家們不管是否堅守平臺，或者有沒有進入獨立站，顯然都繞不開站外的這座大山。當網(wǎng)站外的引流成為剛需時，面對在哪引流、怎么引流的諸多困擾，賣家往往無從下手……
流量上限：引入社交媒體春風，跨越電商對流量的渴求
相關數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，全球手機用戶數(shù)為52.2億，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為46.6億，社交媒體用戶數(shù)為42億。到目前為止，社交媒體的滲透率繼續(xù)增長?；钴S在社交媒體的兩大群體Z世代和千禧一代是目前全球主要的消費群體，通過社交媒體產(chǎn)生的訂單轉(zhuǎn)化率非常高。導流的第一步是找到目標群體聚集的大流量池。高觸達、高轉(zhuǎn)化率的流量才是跨境電商流量真正渴求的源頭。
以世界上最常用的社交軟件之一Snapchat為例。Snapchat的全球DAU為2.93億，平均每日開放時間為30多個用戶和30分鐘以上的活躍活動。
此外，84%的Snapchat平臺用戶通過手機瀏覽在線商店。在美國、英國、法國、加拿大和澳大利亞，13-24歲的年輕用戶在Snapchat上的滲透率達到90%。據(jù)統(tǒng)計，在這些國家，Snapchat比Facebook或Instagram覆蓋更多的年輕人。從與Z時代和千禧一代的對話深度，以及電商獲客率來看，Snapchat都是當之無愧的引流寶庫。
有效引流：不要白白燒錢，看正確引流姿勢
為什么有的賣家投入大量的廣告營銷費用，訂單轉(zhuǎn)化率卻沒有提高？比如時間、廣告形式、廣告質(zhì)量、廣告位置、渠道等，其實都是影響因素。有效引流應該放在目標受眾最活躍的領域，從受眾的角度來看有質(zhì)量和特色的賣點。在保持曝光力度的基礎上，最大限度地提高消費者的利益。
一位生活方式和家居產(chǎn)品的賣家使用Snapchat在中東各個國家做廣告，僅兩周就實現(xiàn)了日均數(shù)萬美元的銷售額。當賣家在其他流量渠道碰壁觸礁的時候，不妨把目光投向Snapchat，看它的廣告是怎么玩的，學習如何借鑒他們的廣告經(jīng)驗？
據(jù)悉，Snapchat的廣告類型大致分為動態(tài)廣告、商業(yè)廣告、Snap廣告、故事廣告、精品酒吧廣告、過濾廣告。其中，AR濾鏡廣告和貼紙廣告是引流效果最佳的。
貼紙廣告是Snapchat用戶在自拍或記錄生活時經(jīng)常使用的貼紙功能。Snapchat根據(jù)用戶的對話、地點、時間等語境判斷，向用戶推薦創(chuàng)意貼紙廣告。有趣且實用的廣告貼紙設計深受用戶歡迎，利用率大，這種設計大大提高了賣家的品牌推廣效果降低了廣告時效成本。
AR濾鏡是沉浸式廣告的代表之一。很多用戶在購買產(chǎn)品之前都會嘗試AR功能，或者拍攝一些有趣的產(chǎn)品AR濾鏡發(fā)布。89%的Snapchat用戶對AR試穿體驗感興趣。2億用戶使用AR功能。在以往的零售產(chǎn)品活動中，某款產(chǎn)品的品牌滲透率在經(jīng)過AR廣告后提升了46%，銷售額增長了14%。AR廣告流量分流和轉(zhuǎn)化的效果非?？捎^。
Snapchat的廣告形式多樣新穎，善于結(jié)合自拍、記錄生活等功能制作廣告，更貼近受眾，生活滲透率高，客戶轉(zhuǎn)化效果好。
除了社交媒體擁有的大流量、高互動的優(yōu)勢外，Snapchat相比其他社交媒體還具有用戶接受度高、全屏全畫布沉浸式廣告等優(yōu)勢。代入感很強。賣家還可以在Snapchat上運營自己的品牌專區(qū)，通過發(fā)布品牌故事、照片、視頻等作品來建立自己的品牌形象，獲得粉絲。
查看現(xiàn)狀：抓住季節(jié)性趨勢的營銷機會
下半年，歐美、中東等地的節(jié)日將齊聚一堂，購物盛典如潮水般涌來。根據(jù)時代和節(jié)日投放廣告，具有符合節(jié)日特點的主題元素的廣告會吸引更多的消費者。
據(jù)報道，Snapchat用戶在社交/通訊應用上的節(jié)日禮物支出是普通購物者的三倍，并且比非Snapchat用戶向朋友和家人推薦產(chǎn)品的可能性高20%。賣家一定要關注日歷上的重要節(jié)日，做好引流準備，順應營銷的季節(jié)性趨勢。其次，在營銷過程中，我們也需要為自己的利益進行投資。基于Snapchat在歐美、中東等重要市場的高影響力和廣泛曝光度，進行了以下用戶消費趨勢品類調(diào)查：
超過50%的用戶喜歡：服裝、禮品卡、配飾、個人電子產(chǎn)品（手機除外）、食品或飲料、手機或相關配件、個人護理和美容產(chǎn)品、娛樂；
超過30%的用戶喜歡：運動或健身器材、玩具或游戲、藝術或藝術產(chǎn)品、家具或電子產(chǎn)品、訂閱送貨服務、寵物相關產(chǎn)品、虛擬體驗或服務、家居裝飾產(chǎn)品……
總的來說，Snapchat對歐美主要消費群體的觸達和滲透，可以幫助家居生活類電商公司在兩周內(nèi)實現(xiàn)日均數(shù)萬美元的銷售額。這是出乎意料和合理的。Snapchat的流量池充盈，不僅ROI穩(wěn)定在2.5-10保持高曝光率和高吸引力，而且還具備幫助賣家快速提升成交量的能力，CPM成本也很感人。據(jù)悉，一家女裝電商公司在Snapchat上推出了北美和歐洲。對于區(qū)域廣告，每千次展示費用僅0.2-0.6美元。
Snapchat作為一款有趣、易用、功能齊全的社交相機軟件，深受Z世代和千禧一代用戶的喜愛。擁有龐大的流量池，高目標受眾和高轉(zhuǎn)化率也令人矚目。旺季前，盡早部署性價比高的海外社交媒體流量池Snapchat，有效沖刺旺季！
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