15天快速起量達(dá)上萬(wàn)美金？ Snapchat引領(lǐng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)新渠道

在“流量為王”的時(shí)代，線上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)不僅以銷(xiāo)量為勝負(fù)，更要以流量為基礎(chǔ)。流量曝光能給產(chǎn)品帶來(lái)頁(yè)面瀏覽量和銷(xiāo)量，是產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中影響銷(xiāo)量的最大因素之一?？缇畴娚藤u(mài)家正在絞盡腦汁吸引更多流量。旺季引流重點(diǎn)我們都在這里為你準(zhǔn)備好了?？靵?lái)學(xué)習(xí)吧！

燒錢(qián)恐慌：廣告成本上升，效果更低

近年來(lái)，隨著跨境電商行業(yè)的興起，大量新賣(mài)家涌入，平臺(tái)天然的流量池已經(jīng)無(wú)法滿足賣(mài)家激增的需求，流量效應(yīng)已經(jīng)大幅下降。在同樣的廣告投入下，目前的獲客率可能還不到之前獲客率的一半。為此，賣(mài)家不得不增加廣告費(fèi)用。畢竟，流量就是銷(xiāo)量。不少賣(mài)家連連抱怨：“燒錢(qián)這么心慌，獲客效果不好，卻不敢停下來(lái)。”

一方面，平臺(tái)流量池的自然增長(zhǎng)有限，另一方面，對(duì)流量持續(xù)增長(zhǎng)的需求很大。站內(nèi)引流的困境在短期內(nèi)無(wú)法緩解，因此人們自然而然地將目光投向了站外引流。

前兩個(gè)月，亞馬遜推出的站外引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的動(dòng)作，可能就是平臺(tái)流量急迫的明證。今年以來(lái)，獨(dú)立站和新市場(chǎng)非?；鸨Ｙu(mài)家們不管是否堅(jiān)守平臺(tái)，或者有沒(méi)有進(jìn)入獨(dú)立站，顯然都繞不開(kāi)站外的這座大山。當(dāng)網(wǎng)站外的引流成為剛需時(shí)，面對(duì)在哪引流、怎么引流的諸多困擾，賣(mài)家往往無(wú)從下手……

流量上限：引入社交媒體春風(fēng)，跨越電商對(duì)流量的渴求

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，全球手機(jī)用戶數(shù)為52.2億，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為46.6億，社交媒體用戶數(shù)為42億。到目前為止，社交媒體的滲透率繼續(xù)增長(zhǎng)?；钴S在社交媒體的兩大群體Z世代和千禧一代是目前全球主要的消費(fèi)群體，通過(guò)社交媒體產(chǎn)生的訂單轉(zhuǎn)化率非常高。導(dǎo)流的第一步是找到目標(biāo)群體聚集的大流量池。高觸達(dá)、高轉(zhuǎn)化率的流量才是跨境電商流量真正渴求的源頭。

以世界上最常用的社交軟件之一Snapchat為例。Snapchat的全球DAU為2.93億，平均每日開(kāi)放時(shí)間為30多個(gè)用戶和30分鐘以上的活躍活動(dòng)。

此外，84%的Snapchat平臺(tái)用戶通過(guò)手機(jī)瀏覽在線商店。在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大和澳大利亞，13-24歲的年輕用戶在Snapchat上的滲透率達(dá)到90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些國(guó)家，Snapchat比Facebook或Instagram覆蓋更多的年輕人。從與Z時(shí)代和千禧一代的對(duì)話深度，以及電商獲客率來(lái)看，Snapchat都是當(dāng)之無(wú)愧的引流寶庫(kù)。

有效引流：不要白白燒錢(qián)，看正確引流姿勢(shì)

為什么有的賣(mài)家投入大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，訂單轉(zhuǎn)化率卻沒(méi)有提高？比如時(shí)間、廣告形式、廣告質(zhì)量、廣告位置、渠道等，其實(shí)都是影響因素。有效引流應(yīng)該放在目標(biāo)受眾最活躍的領(lǐng)域，從受眾的角度來(lái)看有質(zhì)量和特色的賣(mài)點(diǎn)。在保持曝光力度的基礎(chǔ)上，最大限度地提高消費(fèi)者的利益。

一位生活方式和家居產(chǎn)品的賣(mài)家使用Snapchat在中東各個(gè)國(guó)家做廣告，僅兩周就實(shí)現(xiàn)了日均數(shù)萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。當(dāng)賣(mài)家在其他流量渠道碰壁觸礁的時(shí)候，不妨把目光投向Snapchat，看它的廣告是怎么玩的，學(xué)習(xí)如何借鑒他們的廣告經(jīng)驗(yàn)？

據(jù)悉，Snapchat的廣告類(lèi)型大致分為動(dòng)態(tài)廣告、商業(yè)廣告、Snap廣告、故事廣告、精品酒吧廣告、過(guò)濾廣告。其中，AR濾鏡廣告和貼紙廣告是引流效果最佳的。

貼紙廣告是Snapchat用戶在自拍或記錄生活時(shí)經(jīng)常使用的貼紙功能。Snapchat根據(jù)用戶的對(duì)話、地點(diǎn)、時(shí)間等語(yǔ)境判斷，向用戶推薦創(chuàng)意貼紙廣告。有趣且實(shí)用的廣告貼紙?jiān)O(shè)計(jì)深受用戶歡迎，利用率大，這種設(shè)計(jì)大大提高了賣(mài)家的品牌推廣效果降低了廣告時(shí)效成本。

AR濾鏡是沉浸式廣告的代表之一。很多用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)嘗試AR功能，或者拍攝一些有趣的產(chǎn)品AR濾鏡發(fā)布。89%的Snapchat用戶對(duì)AR試穿體驗(yàn)感興趣。2億用戶使用AR功能。在以往的零售產(chǎn)品活動(dòng)中，某款產(chǎn)品的品牌滲透率在經(jīng)過(guò)AR廣告后提升了46%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了14%。AR廣告流量分流和轉(zhuǎn)化的效果非?？捎^。

Snapchat的廣告形式多樣新穎，善于結(jié)合自拍、記錄生活等功能制作廣告，更貼近受眾，生活滲透率高，客戶轉(zhuǎn)化效果好。

除了社交媒體擁有的大流量、高互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)外，Snapchat相比其他社交媒體還具有用戶接受度高、全屏全畫(huà)布沉浸式廣告等優(yōu)勢(shì)。代入感很強(qiáng)。賣(mài)家還可以在Snapchat上運(yùn)營(yíng)自己的品牌專(zhuān)區(qū)，通過(guò)發(fā)布品牌故事、照片、視頻等作品來(lái)建立自己的品牌形象，獲得粉絲。

查看現(xiàn)狀：抓住季節(jié)性趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

下半年，歐美、中東等地的節(jié)日將齊聚一堂，購(gòu)物盛典如潮水般涌來(lái)。根據(jù)時(shí)代和節(jié)日投放廣告，具有符合節(jié)日特點(diǎn)的主題元素的廣告會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

據(jù)報(bào)道，Snapchat用戶在社交/通訊應(yīng)用上的節(jié)日禮物支出是普通購(gòu)物者的三倍，并且比非Snapchat用戶向朋友和家人推薦產(chǎn)品的可能性高20%。賣(mài)家一定要關(guān)注日歷上的重要節(jié)日，做好引流準(zhǔn)備，順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)的季節(jié)性趨勢(shì)。其次，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們也需要為自己的利益進(jìn)行投資?；赟napchat在歐美、中東等重要市場(chǎng)的高影響力和廣泛曝光度，進(jìn)行了以下用戶消費(fèi)趨勢(shì)品類(lèi)調(diào)查：

超過(guò)50%的用戶喜歡：服裝、禮品卡、配飾、個(gè)人電子產(chǎn)品（手機(jī)除外）、食品或飲料、手機(jī)或相關(guān)配件、個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品、娛樂(lè)；

超過(guò)30%的用戶喜歡：運(yùn)動(dòng)或健身器材、玩具或游戲、藝術(shù)或藝術(shù)產(chǎn)品、家具或電子產(chǎn)品、訂閱送貨服務(wù)、寵物相關(guān)產(chǎn)品、虛擬體驗(yàn)或服務(wù)、家居裝飾產(chǎn)品……

總的來(lái)說(shuō)，Snapchat對(duì)歐美主要消費(fèi)群體的觸達(dá)和滲透，可以幫助家居生活類(lèi)電商公司在兩周內(nèi)實(shí)現(xiàn)日均數(shù)萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。這是出乎意料和合理的。Snapchat的流量池充盈，不僅ROI穩(wěn)定在2.5-10保持高曝光率和高吸引力，而且還具備幫助賣(mài)家快速提升成交量的能力，CPM成本也很感人。據(jù)悉，一家女裝電商公司在Snapchat上推出了北美和歐洲。對(duì)于區(qū)域廣告，每千次展示費(fèi)用僅0.2-0.6美元。

Snapchat作為一款有趣、易用、功能齊全的社交相機(jī)軟件，深受Z世代和千禧一代用戶的喜愛(ài)。擁有龐大的流量池，高目標(biāo)受眾和高轉(zhuǎn)化率也令人矚目。旺季前，盡早部署性?xún)r(jià)比高的海外社交媒體流量池Snapchat，有效沖刺旺季！