Snapchat發(fā)布情人節(jié)營(yíng)銷洞察：用對(duì)AR濾鏡、分享率提升175%

2022年最早的一份官方情人節(jié)營(yíng)銷洞察出現(xiàn)了！

Snapchat在今日發(fā)布了基于平臺(tái)用戶行為的情人節(jié)營(yíng)銷數(shù)據(jù)洞察，在其中Snapchat分享了平臺(tái)上用戶如何慶祝情人節(jié)、又更愿意與什么樣的情人節(jié)內(nèi)容和形式互動(dòng)。

雖然春節(jié)將近、思想情緒漸濃。但對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，情人節(jié)這個(gè)即將到來(lái)的浪漫節(jié)日同樣不能忽視。所以今天的我文章，我們共同來(lái)關(guān)注一下Snapchat公布的情人節(jié)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

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人們?cè)赟napchat如何討論情人節(jié)？

首先，Snapchat分享了在美國(guó)、澳大利亞、挪威等8個(gè)國(guó)家的人們?cè)赟napchat上最關(guān)注的話題和關(guān)鍵詞。

除了常見(jiàn)的“gift”和“rose”之外，“single”（單身）這一關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在了多個(gè)國(guó)家人們關(guān)注的話題之中。這也給品牌提供了一種情人節(jié)營(yíng)銷的新角度——除了關(guān)注那些你儂我儂的情侶，也可以關(guān)懷那些單身的朋友。

那么在Snapchat上“情人節(jié)”相關(guān)話題討論度最高的時(shí)刻都有哪些呢？

Snapchat認(rèn)為，情人節(jié)的集中討論時(shí)間大概為2月13日-2月15日三天，即情人節(jié)當(dāng)天及前后兩天。而在這3天中，討論高峰時(shí)刻可以從下圖看到：

總體來(lái)說(shuō)，人們更喜歡在下午的時(shí)間討論與情人節(jié)有關(guān)的話題，而情人節(jié)當(dāng)天的討論顯然是最多的。品牌的情人節(jié)營(yíng)銷發(fā)布時(shí)間可以參考這一時(shí)間變化，在人們最關(guān)注的時(shí)間之前準(zhǔn)備好內(nèi)容，并在這些時(shí)間點(diǎn)中加入到情人節(jié)話題之中。

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人們最想在情人節(jié)

看到哪些品牌Snapchat內(nèi)容？

情人節(jié)無(wú)疑是十分活躍的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，那么品牌如何參與其中？人們更愿意看到什么樣的內(nèi)容？Snapchat提出了2個(gè)要點(diǎn)：

1 AR濾鏡是玩轉(zhuǎn)Snapchat的核心，這是人們?cè)赟napchat上最喜歡的內(nèi)容形式。

在情人節(jié)營(yíng)銷中同樣，如果品牌想要在Snapchat上推動(dòng)情人節(jié)的互動(dòng)和購(gòu)物等轉(zhuǎn)化，使用SnapAR將成為最佳選擇。

據(jù)Snapchat的調(diào)查顯示，74%的人會(huì)在其平臺(tái)上通過(guò)AR濾鏡影響購(gòu)物決策。情人節(jié)當(dāng)天，在各個(gè)市場(chǎng)中帶有濾鏡的內(nèi)容的帖子最高增加了61%。

Snapchat同時(shí)也分享了一個(gè)情人節(jié)AR濾鏡“帶貨”的成功案例——在2021年情人節(jié)，DTC太陽(yáng)鏡品牌ZenniOptical的太陽(yáng)鏡AR試戴濾鏡就帶來(lái)了7.9倍的ROI。

2 愛(ài)心、玫瑰、紅唇……情人節(jié)整點(diǎn)“花活”

那么品牌如何創(chuàng)作受用戶喜愛(ài)的情人節(jié)AR濾鏡呢？Snapchat認(rèn)為，人們更喜歡“花里胡哨”的東西，比如愛(ài)心、玫瑰和紅唇等。

據(jù)Snapchat的數(shù)據(jù)顯示，2021年歐洲包含情人節(jié)元素的的濾鏡和貼紙的分享率比沒(méi)有出現(xiàn)這些元素的要高出175%。通過(guò)愛(ài)心、玫瑰、巧克力、珠寶、糖果等情人節(jié)元素加入你的AR濾鏡創(chuàng)作，都將引發(fā)Snapchat用戶的喜愛(ài)和熱情。

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Snapchat情人節(jié)營(yíng)銷案例：

YSL通過(guò)AR濾鏡提升120%的ROAS

歐萊雅集團(tuán)在2020年和2021年假期和情人節(jié)期間都在Snapchat上進(jìn)行了AR濾鏡營(yíng)銷，以推廣其旗下彩妝品牌YSL的女性香水Black Opium。

其在2020年使用的是Snapchat的信息流廣告，而在2021年的情人節(jié)營(yíng)銷中，則在廣告組合里加入了為產(chǎn)品定制的AR濾鏡，以此來(lái)增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和購(gòu)買意圖。

最終，在2021年情人節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)中，通過(guò)添加AR濾鏡使得其產(chǎn)品認(rèn)知度提升了3倍，該產(chǎn)品的購(gòu)買意愿提升了5.4倍，推動(dòng)了YSL香水產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

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結(jié)語(yǔ)

Snapchat是一個(gè)有著10年歷程的“老牌”社交媒體，在于Facebook、YouTube等媒體平臺(tái)的不斷博弈之中，Snapchat引領(lǐng)過(guò)“閱后即焚”的潮流，如今幾乎將平臺(tái)的側(cè)重都放在了AR這一途徑上。

所以對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，在一些熱鬧、人們主動(dòng)“找樂(lè)子”的節(jié)日里，嘗試進(jìn)行Snapchat的AR營(yíng)銷將會(huì)是不錯(cuò)的選擇。