與廣告代理同行，在Twitter開(kāi)啟出海營(yíng)銷成功之旅

新的一年轉(zhuǎn)瞬已至，

2021，你準(zhǔn)備好“乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”了嗎？

今天，Twitter攜手代理商，

為你特別送上一份出海營(yíng)銷“新年干貨”

揭秘10家獲得2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌大獎(jiǎng)的

出海代理商，

以及他們玩轉(zhuǎn)Twitter，成功出海的三大“秘訣”！

中國(guó)廣告代理商行業(yè)：快增長(zhǎng)，高要求

廣告代理商在中國(guó)企業(yè)和品牌出海進(jìn)程中扮演著重要的角色，他們不僅要了解客戶的真實(shí)需求以及各平臺(tái)的特性，還要在具體實(shí)操中給出行之有效的策略和方案。目前中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模位居全球第二。2015年至2019年，中國(guó)廣告代理行業(yè)收入平均年增長(zhǎng)率為4.4％；2020年，中國(guó)廣告代理行業(yè)創(chuàng)造了1,249億美元的收入，并且還將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)1。同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng)，期待可以提高國(guó)際市場(chǎng)份額，精準(zhǔn)觸達(dá)出海市場(chǎng)目標(biāo)受眾，繼而對(duì)中國(guó)出海廣告代理商在提供洞察、發(fā)揮專業(yè)能力和創(chuàng)意等方面提出了更高的要求。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與更高的要求，中國(guó)出海廣告代理商們脫穎而出的方式之一，就是發(fā)展專業(yè)知識(shí)、能力，深入了解特定海外市場(chǎng)的媒體生態(tài)。奧美2019年調(diào)查報(bào)告表明，75%的受訪者稱在選擇廣告代理商時(shí)，本地執(zhí)行力是他們最重要的考量因素2。

而在中國(guó)出海廣告代理商的各項(xiàng)專業(yè)能力中，最強(qiáng)有力的一項(xiàng)便是：深諳Twitter平臺(tái)營(yíng)銷玩法，并向客戶提供由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的、切實(shí)可行的洞察。

Twitter大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理Navey Tang認(rèn)為：

“與大多數(shù)單向傳達(dá)信息的傳統(tǒng)媒體不同，Twitter能夠提供消費(fèi)者洞察，中國(guó)出海廣告代理商可以依此向企業(yè)提供本土化的營(yíng)銷方案。目前，在所有廣告代理商媒體規(guī)劃中，社交媒體都不可或缺?！?/span>

2020十大中國(guó)出海代理商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌

近期，我們發(fā)布的《邁向全球：2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》中，根據(jù)在Twitter上表現(xiàn)出眾的中國(guó)出海品牌名單（具體研究方法請(qǐng)參考報(bào)告），我們進(jìn)一步評(píng)選出了10家支持這些品牌的廣告代理商，它們都為中國(guó)品牌出海營(yíng)銷貢獻(xiàn)了自己的力量，同時(shí)也讓行業(yè)意識(shí)到：結(jié)合廣告代理商本身優(yōu)勢(shì)以及Twitter平臺(tái)的特點(diǎn)對(duì)于廣告主在出海道路上獲得成功至關(guān)重要。

玩轉(zhuǎn)Twitter出海營(yíng)銷的三大“秘訣”

作為全球公共對(duì)話服務(wù)平臺(tái)，Twitter的社交媒體屬性可以為廣告代理商提供豐富的消費(fèi)者洞察，幫助品牌觸達(dá)核心用戶。2019年麥肯錫調(diào)查報(bào)告顯示，40%受訪者在社交平臺(tái)互動(dòng)后購(gòu)買了原先不打算購(gòu)買的產(chǎn)品3。但想要玩轉(zhuǎn)Twitter出海營(yíng)銷，以下三大“秘訣”不能少：

01 差異化定制預(yù)熱與持續(xù)傳播策略

在活動(dòng)開(kāi)始前的預(yù)注冊(cè)階段，重點(diǎn)通過(guò)Twitter網(wǎng)站點(diǎn)擊（Website Clicks）、應(yīng)用安裝（App Install）、粉絲和推文推薦產(chǎn)品廣告（Promoted Tweet）來(lái)提升客戶的品牌能見(jiàn)度和產(chǎn)品知名度，讓更多核心受眾參與其中。

活動(dòng)開(kāi)始后，使用Twitter應(yīng)用安裝（App Install）和推文互動(dòng)（Tweet Engagement）廣告來(lái)瞄準(zhǔn)最有價(jià)值的受眾，透過(guò)優(yōu)化推廣活動(dòng)來(lái)提高安裝量，推動(dòng)品牌和產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)，并吸引他們持續(xù)關(guān)注。

02 提升影響力，廣告要打“組合拳”

組合使用2到3種廣告形式，增強(qiáng)Twitter廣告的影響力。研究表明，當(dāng)觀眾通過(guò)不同形式的視頻接觸到同一個(gè)廣告時(shí)，他們的認(rèn)知就會(huì)得到加強(qiáng)。我們發(fā)現(xiàn)，在同等的曝光頻率下，3種視頻廣告形式的組合比只有1種或2種更能顯著加強(qiáng)認(rèn)知。例如，在一則廣告曝光次數(shù)相同的前提下，相較于單一形式的投放，多種廣告形式對(duì)受眾感知程度的影響可以提升10%。

多種廣告形式也有助于改善其他營(yíng)銷指標(biāo)，特別是在考慮和購(gòu)買階段。在同樣的曝光頻率下，視頻廣告投放形式的多樣化對(duì)受眾搜索追尋意向的影響會(huì)提高六倍，對(duì)購(gòu)買意向的影響也會(huì)提高兩倍。

03 落后你就輸了，Twitter玩法，你要知道最新的

與時(shí)俱進(jìn)是廣告代理商的重要課題。Twitter Flight School Live為合作代理商提供培訓(xùn)，通過(guò)定期舉行的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，合作代理商可以了解Twitter產(chǎn)品及廣告解決方案的更新，以更好利用Twitter平臺(tái)為客戶提供服務(wù)。

小結(jié)

了解作為獨(dú)特社交媒體平臺(tái)Twitter的營(yíng)銷玩法，保持潮流敏銳度，成功與當(dāng)?shù)匚幕跁?huì)貫通，是Twitter和代理商們想要共同為出海企業(yè)觸達(dá)海外目標(biāo)群體的獨(dú)門利器。

2020，Twitter感謝有你陪伴！新的一年，祝福出海營(yíng)銷人，旗開(kāi)得勝，牛轉(zhuǎn)乾坤！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.Advertising Agencie in China industry trends：

https://www.ibisworld.com/china/market-research-reports/advertising-agencies-industry/

2.奧美《2019中國(guó)CMO報(bào)告》：https://www.ogilvy.com.cn/information/

3.China Digital Consumer Trends 2019：

https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/featured%20insights/china/china%20digital%20consumer%20trends%20in%202019/china-digital-consumer-trends-in-2019.ashx