YouTube才是視頻營(yíng)銷的王道

01

YouTube是視頻營(yíng)銷的翹楚平臺(tái)

當(dāng)視頻營(yíng)銷成為新外貿(mào)時(shí)代下的新寵兒，外貿(mào)的從業(yè)者該如何趁勢(shì)把握，這是我們每一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者在這個(gè)時(shí)代的必修課。

大浪起勢(shì)，則順勢(shì)而為，逆水行舟，不進(jìn)則退。

外貿(mào)行業(yè)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三大馬車之一，也一直是走在時(shí)代的最前列的。

當(dāng)新的行業(yè)風(fēng)尚已來(lái)，我們也要跟隨新的風(fēng)尚，不然當(dāng)我們被新時(shí)代所拋棄時(shí)，我們連一聲“再見”都聽不到。

而這個(gè)新的營(yíng)銷形式究竟有多迷人，才能讓這么多外貿(mào)從業(yè)者追隨使之成為“行業(yè)新寵”。

隨著移動(dòng)科技的進(jìn)步，移動(dòng)設(shè)備變得越來(lái)越便利，用移動(dòng)設(shè)備觀看視頻的人數(shù)呈指數(shù)增長(zhǎng)。

而當(dāng)廣州易海創(chuàng)騰談到視頻平臺(tái)，第一個(gè)想到的就是作為影音平臺(tái)翹楚的YouTube。

Google官網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，2013年末至2014年末，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了38.5%，總觀看時(shí)間增長(zhǎng)了超過(guò)三分之一。

而YouTube的月訪問(wèn)量達(dá)到了10億人次，總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60億小時(shí)，而這些流量過(guò)半來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備。

廣州易海創(chuàng)騰提醒外貿(mào)兒們YouTube除了可以用來(lái)做影片內(nèi)容營(yíng)銷外還有大量的廣告位和完善的廣告模式。

大量的流量代表著大量的潛在客戶，這個(gè)時(shí)候視頻廣告的價(jià)值就可以在YouTube體現(xiàn)出巨大的潛力和可能性。

相比于傳統(tǒng)的電視廣告，一個(gè)好的視頻廣告可以用低廉的價(jià)格帶來(lái)超高性價(jià)比的流量，以及更精準(zhǔn)的人群定向，何樂(lè)而不為？

眾所周知，YouTube的廣告主要有四種形式：視頻標(biāo)頭廣告、重疊式廣告、贊助卡片廣告、視頻類廣告。

可是廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)從業(yè)者并不知道怎樣做可以優(yōu)化YouTube廣告展示位。

對(duì)比與展示廣告的展示位置，視頻廣告的效果和方式又不盡相同，可以說(shuō)是大大的不同。

02

如何進(jìn)行廣告展示位優(yōu)化

下面廣州易海創(chuàng)騰將會(huì)分享三個(gè)小Tips來(lái)幫助你對(duì)Google Ads中的視頻廣告選擇更好的展示位以及如何對(duì)你的視頻廣告展示位進(jìn)行優(yōu)化。

·了解他們被稱為視頻廣告的原因，了解視頻廣告的可選廣告位

在大部分情況下，很多人會(huì)直接將Google Ads的視頻廣告稱之為YouTube廣告。

在廣州易海創(chuàng)騰看來(lái)這并不準(zhǔn)確，Google Ads的視頻廣告的確在投放階段中在YouTube的視頻廣告中占據(jù)了主要的位置，但是它們也可以出現(xiàn)在其他很多不同的平臺(tái)和展示位上。

以下是現(xiàn)在視頻廣告可選的一些渠道：頻道、視頻、應(yīng)用apps、網(wǎng)站或網(wǎng)站中的展示位置，比如YouTube頻道、YouTube視頻、Google展示廣告上的網(wǎng)站、Google展示廣告上的應(yīng)用apps）

Google Ads廣告位設(shè)置圖：

從Google Ads的設(shè)置圖中可以看出，YouTube渠道以及視頻并不是視頻廣告位的唯一選擇。

除了YouTube頻道和視頻，我們還可以在網(wǎng)站展示廣告位和應(yīng)用展示廣告位中選擇。

不過(guò)即便你只是選擇了幾個(gè)網(wǎng)站作為目標(biāo)，而這些網(wǎng)站也有自己對(duì)應(yīng)的App，YouTube廣告還是會(huì)在這些應(yīng)用app中出現(xiàn)的。

所以從這點(diǎn)來(lái)看，廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)盡管我們有很多除了YouTube平臺(tái)廣告外的選擇，但是我們并不擁有廣告展示位的絕對(duì)控制權(quán)。

·廣告展示的位置選項(xiàng)并不完全與你預(yù)期相同，廣告上線后要做到經(jīng)常檢查廣告位數(shù)據(jù)來(lái)確保廣告顯示效果。

在Display Planner被Google淘汰后，用戶不再能查看到哪些網(wǎng)站的展示位能允許視頻廣告的出現(xiàn)。

讓我們用一個(gè)例子來(lái)闡述，看下圖：

當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)建視頻廣告，進(jìn)入到選擇我們視頻廣告位置時(shí)，在搜索欄輸入想要鎖定的選擇。

在例子中我們使用的是baseball equipment（棒球器材），搜索結(jié)果界面出現(xiàn)的是Google Ads為我們提供的選項(xiàng)。

大家最開始的第一印象可能會(huì)覺得這個(gè)列表非常棒，因?yàn)樗鼮槲覀儚V告主們提供了大量的選擇。

但事實(shí)上這是你必須要小心的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)辇嫶蟮牧斜碇胁粌H僅包含了視頻廣告的廣告位，還包含了展示廣告位的推薦位。

這意味著你的廣告很可能不會(huì)在這些推薦位中展示，更糟糕的是可能是下面這條來(lái)自Google的官方警告。

舉個(gè)例子，廣告主在設(shè)置廣告時(shí)選擇了幾個(gè)網(wǎng)站作為自己的廣告目標(biāo)投放位。

相信廣告主的想法是在這些指定的網(wǎng)站廣告位中看見自己的廣告，但是現(xiàn)實(shí)是如果這些網(wǎng)站不適合或根本就沒有視頻廣告的廣告位，那么廣告主的廣告將會(huì)在哪里展示？

答案是：Google會(huì)在廣告主選擇的幾個(gè)主題來(lái)展示廣告主的視頻廣告。

現(xiàn)在大家和廣州易海創(chuàng)騰一起想象一下，如果廣告主正在運(yùn)行一個(gè)沒有其他廣告設(shè)置作為安全網(wǎng)的視頻廣告，而這個(gè)時(shí)候廣告主所選擇的廣告位并不適合視頻廣告，那這些視頻廣告甚至不會(huì)展示廣告主的視頻廣告。

這就體現(xiàn)了在廣告初期審核通過(guò)時(shí)檢查廣告位的重要性，在廣告審核通過(guò)后請(qǐng)經(jīng)常查看廣告狀態(tài)以及廣告位數(shù)據(jù)以確保廣告主自己的廣告是出現(xiàn)在廣告主自己想要的位置上。

·利用好Negative，排除掉不必要的廣告位以及廣告受眾群體

從第二條Tips中我們了解到廣告主的視頻廣告可能不會(huì)在所有目標(biāo)展示位中展示，那么我們就要避免廣告主的廣告在不必要的展示位中展示，避免不必要的廣告花費(fèi)。

除了避免不理想的廣告位外，我們還需要避免不必要的目標(biāo)受眾群體。

以下是避免不必要廣告位以及不必要廣告受眾群體的方式：

·內(nèi)容排除

在發(fā)布廣告之前，我們可以通過(guò)廣告設(shè)置來(lái)排除掉包含不理想內(nèi)容的廣告位。通過(guò)設(shè)置來(lái)控制廣告出現(xiàn)的位置。

下面是Google提供的三個(gè)基本選項(xiàng)：

1)Content exclusions（內(nèi)容排除對(duì)象）:通過(guò)廣告資源類型選擇和排除與品牌或廣告系列所傳達(dá)的訊息不符的敏感內(nèi)容

–Expanded inventory（限制較松的廣告資源）

–Standard inventory（標(biāo)準(zhǔn)廣告資源（推薦））

–Limited inventory（限制較嚴(yán)的廣告資源）

2)Excluded content（排除的內(nèi)容：敏感內(nèi)容類別）

–Tragedy and confilict（悲劇性事件和沖突）

–Sensitive social issues（敏感的社會(huì)問(wèn)題）

–Sexually suggestive content（性暗示內(nèi)容）

–Sensational and shocking聳人聽聞的內(nèi)容

–Profanity&rough language（粗言穢語(yǔ)）

3)Excluded types and labels（排除的類型和標(biāo)簽）

Types類型：

–Embedded videos（嵌入式Y(jié)ouTube視頻）

–Lice streaming videos（直播視頻）

–Games（游戲）

Labels標(biāo)簽:

–DL-G（適合普通受眾的內(nèi)容）

–DL-PG（適合大多數(shù)受眾群體）

–DL-T（適合青少年和年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的受眾群體的內(nèi)容）

–DL-MA（僅適合成人受眾群體的內(nèi)容）

–Content not yet labeled（因尚未完成分級(jí)流程而未獲得標(biāo)簽的內(nèi)容）

從以上信息中，我們可以看到廣告主會(huì)有很多的選擇可以做出，來(lái)確保廣告不會(huì)顯示在某些內(nèi)容選擇類型上。

廣州易海創(chuàng)騰來(lái)給大家舉個(gè)例子，在我們推廣兒童產(chǎn)品時(shí)，我們可以避免廣告出現(xiàn)在暴力，色情，暴力，游戲，等令人反感的內(nèi)容類別。

在選擇廣告系列類別中，廣告主可以在搜集到數(shù)據(jù)之前就執(zhí)行此操作來(lái)節(jié)省大量的時(shí)間以及廣告費(fèi)。

·注意設(shè)備類別

這個(gè)階段處于優(yōu)化階段，在擁有一定數(shù)據(jù)后，我們可以對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，減少不必要的花費(fèi)在表現(xiàn)不好的設(shè)備上。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，手機(jī)的點(diǎn)擊率比電腦的要好，那么我們就可以考慮降低電腦的bid，將有限的廣告預(yù)算投入在擁有更高回報(bào)的設(shè)備上。

·嘗試防止兒童看到您的廣告

有的時(shí)候視頻廣告根據(jù)設(shè)定鎖定了可能的潛在客戶，但卻沒有吸引潛在客戶轉(zhuǎn)化的原因可能是因?yàn)楦改赴炎约旱脑O(shè)備交給小朋友玩，導(dǎo)致廣告沒有鎖定到我們的目標(biāo)受眾（成人）。

Google定位了正確的Google帳戶，但錯(cuò)誤的人正在觀看我們的廣告。

廣州易海創(chuàng)騰建議在廣告開始前就排除掉一些屬于孩子們的頻道，比如以下廣告位。

廣州易海創(chuàng)騰請(qǐng)大家務(wù)必注意的是，2020年新政策后，YouTube將對(duì)兒童類節(jié)目插播廣告有著很大的限制，只有“family-friendly”的產(chǎn)品才能在該類視頻中投放。