Youtube運(yùn)營實(shí)操：你可以有哪些獲利方法？

一早起來，收到了油管官方發(fā)來的郵件，告知我們的油管頻道

訂閱人數(shù)已超過1000，在過去12個(gè)月中公開視頻的觀看時(shí)長已超過4000小時(shí)，因此，您已符合加入YouTube合作伙伴計(jì)劃的要求。

我知道這一天會到來，遲早都會到。這意味著我們可以開啟獲利功能，可以獲取油管上的廣告收入。這是對我們視頻團(tuán)隊(duì)過去2個(gè)月工作的認(rèn)可，同時(shí)也意味著我們需要對自己的頻道有更高的要求。

很多Youtuber做油管賬號的變現(xiàn)手段就是獲取廣告收益。但我們是做產(chǎn)品的，我們做視頻賬號就是為了將自己打造成行業(yè)內(nèi)的IP。我們的初步目標(biāo)是成為“報(bào)道，測評”我們行業(yè)中最專業(yè)的油管頻道。所以獲取油管廣告收益并不是最重要的變現(xiàn)來源。我們的“變現(xiàn)”有以下幾點(diǎn)：

1.給自己的獨(dú)立引流。這是最大的獲利。由于我們在行業(yè)的積累，我們總是能夠第一時(shí)間拿到新品。拿到新品，我們就給產(chǎn)品上傳到我們的獨(dú)立站上。然后開始拍攝視頻，在視頻里面給觀眾展示新品的賣點(diǎn)。視頻描述里面放上新品的鏈接地址。對產(chǎn)品感興趣的觀眾，就會點(diǎn)擊鏈接過來我們的網(wǎng)站下單。這樣，他們從我們的油管觀眾變成了我們“種子客戶”。通過視頻，我們驗(yàn)證了市場對產(chǎn)品的反饋并且回收了一部分資金。通過視頻，我們可以收集觀眾對我們產(chǎn)品的評價(jià)，我們可以將這些用戶建議反饋到工廠，讓我們后面做出的產(chǎn)品更加符合客人的預(yù)期。這些資源都是非常寶貴的。新品賣得好固然是件好事，但能夠通過油管視頻來收集到客戶反饋的資源才是后面開發(fā)產(chǎn)品的源動力。這是無價(jià)的。

2.做聯(lián)署營銷-affiliate program，賺取傭金。這個(gè)類似國內(nèi)的淘寶客。因?yàn)槲覀兊挠凸苜~號是垂直型的，而且視頻質(zhì)量越來越高，有越來越多的觀眾訂閱了我們的頻道。除了報(bào)道，測評自己的產(chǎn)品，我們頻道也可以去測評競爭對手的產(chǎn)品。是的，你沒有聽錯(cuò)。我們會去測評，公正地測評友商的產(chǎn)品。視頻描述里面放入帶有我們專屬的聯(lián)署營銷賬號鏈接。觀眾點(diǎn)擊鏈接，去到競爭對手的速賣通，亞馬遜，自建站產(chǎn)品頁面購買了產(chǎn)品，我們就能獲得一定的傭金。這個(gè)傭金比例每個(gè)平臺不一樣。但是如果視頻質(zhì)量高，觀看量高，點(diǎn)擊率也會跟著上去，傭金的收入也會不錯(cuò)。特別是報(bào)道的產(chǎn)品單價(jià)高的時(shí)候，傭金收入也會比較高。

寫到這里，一些聰明的小伙伴也許會想到了用affiliate來給自己的獨(dú)立站，平臺等進(jìn)行推廣。這是非常值得做的一個(gè)推廣方法。試著想想，你一個(gè)人推跟10個(gè)人幫你推是什么樣的一個(gè)效果？如果加入你們網(wǎng)站的“affiliater”資質(zhì)不錯(cuò)，比如油管頻道有幾十萬的訂閱，他能夠給你們產(chǎn)品帶來多大的流量？他的變現(xiàn)就是從你的產(chǎn)品成交中賺取傭金。這是兩贏的結(jié)果。推廣者通過自己的視頻獲得了不菲的收入，你們的產(chǎn)品銷量也跟著上去了。所以，推廣的小伙伴們，請加大力度去開發(fā)這些做聯(lián)署聯(lián)盟的人。邀請他們加入你們的affiliate，讓他們通過做視頻，寫博客等來給你們的產(chǎn)品做推廣。

3.接觸到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，或賣他們產(chǎn)品或幫他們做產(chǎn)品推廣來獲得收入。由于你的油管頻道在業(yè)界小有名氣了，越來越多的供應(yīng)商會主動找上門，聯(lián)系你?；蛘呓o你供貨，你去幫他們賣產(chǎn)品?；蛘邘退麄儺a(chǎn)品做測評來宣傳他們產(chǎn)品-即接業(yè)配。是否自己去做他們產(chǎn)品還是幫他們做推廣，這個(gè)取決于你的能力/你們團(tuán)隊(duì)的能力。如果看好供應(yīng)商的資質(zhì)，認(rèn)同他們的產(chǎn)品，我建議是找供應(yīng)商好好談下。成為他們某個(gè)市場的獨(dú)家，貼上自己的品牌去賣貨是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你是單干的，精力有限，那就直接報(bào)價(jià)：跟供應(yīng)商談，做一個(gè)推廣視頻收多少錢。你做的視頻就是一個(gè)很好廣告宣傳，別家供應(yīng)商看到你做的好不錯(cuò)。遲早都會找上門來。這樣你就能夠接觸到源源不斷優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。自己主動去開發(fā)產(chǎn)品找產(chǎn)品VS產(chǎn)品自己找上門來，你試想下哪個(gè)效率更高？高下立判。

其實(shí)，如果真的能夠做到持續(xù)輸出對觀眾有價(jià)值的視頻內(nèi)容，真的不用愁獲利資格是否開啟這個(gè)問題。市場這么大，優(yōu)質(zhì)的油管頻道還是很少的。如何定位好自己的視頻頻道，做到跟別人不一樣才是我們應(yīng)該好好反思的地方。下一篇，我談?wù)勗谶@方面的一些看法。