如何與YouTube網(wǎng)紅合作？

談到社交媒體上的網(wǎng)紅營銷，沒有任何平臺比YouTube有更好的投資回報(bào)率（ROI）。觀眾人數(shù)超過10億，這些在線視頻的紅人們開始超越主流名人-證明了他們對年輕觀眾更具影響力。

品牌想要在YouTube推廣自己的產(chǎn)品，那么品牌在哪找到這些紅人以及成功的合作關(guān)系是什么樣的？對于這些答案，我們采訪了真實(shí)的YouTube網(wǎng)紅：Laura Reid。

幾年前，Reid在大學(xué)期間就推出了她的時(shí)尚和生活方式頻道。她精心制作的視頻很快引起了Garnier的注意，并出現(xiàn)在他們的染發(fā)產(chǎn)品中。這是她的第一個(gè)贊助合作。

從那以后，她合作了Target，Schick和HP在內(nèi)的十幾個(gè)品牌的YouTube推廣。她的頻道超過63,000個(gè)訂閱，網(wǎng)紅營銷從此成為她全職工作。

我們向Reid了解更多關(guān)于品牌如何更好的與網(wǎng)紅合作以便雙方都可以從中獲得最大收益。

與YouTube網(wǎng)紅Laura Reid的問答

品牌與YouTube網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系如何開始？你如何找到對方？

大多數(shù)時(shí)候是品牌尋找網(wǎng)紅。像http://noxinfluencer.com和http://revfluence.com，能將品牌與網(wǎng)紅聯(lián)系在一起。有些網(wǎng)紅在這里比其他網(wǎng)紅爭取更多的合作機(jī)會(huì)，他們懂得如何展現(xiàn)自己。

從網(wǎng)紅的角度來看，你必須在一些top list中，或者說你必須在搜索結(jié)果中出現(xiàn)。比如說一個(gè)品牌正在尋找加拿大時(shí)尚網(wǎng)紅-如果剛好和你定位一致，而你沒有出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果，那么你就錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。

兩年前，http://ElleCanada.com在YouTube上發(fā)表了一篇關(guān)于加拿大美妝網(wǎng)紅的文章，我就在那份名單上。因此，當(dāng)你搜索加拿大時(shí)尚YouTubers時(shí)，我是第一批出現(xiàn)的人之一。品牌找到合適網(wǎng)紅的最佳方式是從谷歌搜索開始。當(dāng)品牌來找我時(shí)，我很感激http://ElleCanada.com，因?yàn)樗屛业墓ぷ鳈C(jī)會(huì)來的更輕松。同時(shí)，這也意味著品牌做了一些調(diào)查之后覺得我是適合的。對于品牌而言，在發(fā)送邀約郵件之前對網(wǎng)紅做一些調(diào)查很重要。這樣你會(huì)向網(wǎng)紅展示你知道他們是誰，他們的頻道是什么，以及他們的觀眾是誰。

noxinfluencer，socialblade有很多top list，他們不僅有網(wǎng)紅粉絲排行榜，評星排行榜，還有最具潛力排行榜，這給很多中小網(wǎng)紅提供了很多機(jī)會(huì)，我敢說，如果你在這樣的list里面，合作機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。

除了付款，網(wǎng)紅需要品牌怎樣配合才能最好發(fā)揮自己的創(chuàng)作？

創(chuàng)意控制。品牌要相信網(wǎng)紅能夠?qū)dea傳遞他們的觀眾。品牌可以提供指導(dǎo)，但他們應(yīng)該讓網(wǎng)紅發(fā)揮自己的想法。網(wǎng)紅花費(fèi)如此多精力建立自己的個(gè)人品牌，他們真的比任何人都了解他們的觀眾喜歡什么。

品牌還需要向YouTube網(wǎng)紅提供產(chǎn)品素材。如果品牌為網(wǎng)紅提供了全面的產(chǎn)品信息，一個(gè)好的網(wǎng)紅是能夠從中提煉出適合自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)并用非常創(chuàng)新的方式來推廣此產(chǎn)品。

我最喜歡的YouTube品牌合作之一是Casey Neistat與耐克的合作。他們給他一個(gè)預(yù)算，然后他就帶著預(yù)算“跑了”。他沒有制作他們要求的視頻，而是和他的朋友馬克斯一起在世界各地旅行。這個(gè)視頻有1800萬次觀看，堪稱史上最成功的營銷視頻。

當(dāng)我得到有關(guān)產(chǎn)品的信息時(shí)，無論是一款app還是服裝，我的腦海都會(huì)立刻閃現(xiàn)一堆idea，每一個(gè)idea都會(huì)以不同的方式將產(chǎn)品植入。

但這時(shí)如果品牌來找我說“你需要這樣來呈現(xiàn)我的產(chǎn)品”，我所有的想法會(huì)立刻泡湯......我想說這不是一個(gè)良好合作的開始。如果網(wǎng)紅向品牌分享自己的idea，然后他們可以對這些idea進(jìn)行篩選并決定要哪個(gè)，這樣的合作方式會(huì)非常好。

品牌如何知道網(wǎng)紅是否適合他們所營銷的產(chǎn)品？

事先做好調(diào)研。觀看網(wǎng)紅的視頻并閱讀評論。了解頻道的內(nèi)容以及觀眾的身份。如果一個(gè)生活方式的頻道非?；钴S地發(fā)布健身視頻，那么健身產(chǎn)品可能很適合它，但如果是化妝品，則需再好好考量一下受眾。

一次成功的網(wǎng)紅營銷秘訣是什么？

再次強(qiáng)調(diào)，一定要合適。除非是那些大v們且有著忠誠的粉絲群體，不管他們推薦什么粉絲都會(huì)買單。例如，一位擁有500萬訂閱者，非常受歡迎的美妝網(wǎng)紅，粉絲會(huì)關(guān)注她的一舉一動(dòng)。哪怕她要推銷錘子，觀眾也會(huì)購買那把錘子。網(wǎng)紅的頻道經(jīng)營得越成熟，他們可推廣的產(chǎn)品也就越來越寬泛。

而這對一個(gè)小頻道就很困難。在這種情況下，產(chǎn)品和品牌必須真正與網(wǎng)紅和觀眾保持調(diào)性一致。

您是否認(rèn)更多品牌正在靠近網(wǎng)紅營銷呢？

我認(rèn)為如果一個(gè)品牌還沒有做網(wǎng)紅營銷，他們可能會(huì)落后。

什么會(huì)讓你對合作機(jī)會(huì)說不？

品牌要求太多。一個(gè)較大的品牌想與我合作，但他們的要求就好比說你要發(fā)15個(gè)Instagram帖子，5個(gè)推文和1個(gè)YouTube視頻。如果你做了太多的贊助內(nèi)容，它可能會(huì)使你的頻道和個(gè)人品牌看起來不真實(shí)。作為一個(gè)網(wǎng)紅，你需要維護(hù)社交渠道的真誠，而不能過于追逐賺錢。

你的粉絲關(guān)注你是因?yàn)樗麄兿矚g你的個(gè)人品牌，但如果每一個(gè)帖子都在推廣產(chǎn)品，那就會(huì)適得其反。你會(huì)讓他們失望。

所以如果一個(gè)品牌對網(wǎng)紅提出過多要求，那即便是他們的預(yù)算高得驚人，網(wǎng)紅也必須牢記一定要保持個(gè)人品牌的真誠。這就關(guān)系到平衡廣告內(nèi)容和非廣告內(nèi)容的關(guān)系。如果每五個(gè)或十個(gè)視頻中有一個(gè)是贊助的，還可以說得過去，但不應(yīng)該是一半。網(wǎng)紅頻道越大，他們所做的贊助內(nèi)容越少，因?yàn)樗麄兒芸赡芤粋€(gè)廣告就賺20,000美元。

你接到過離譜的合作嗎？

嗯，有品牌讓我測評性情趣用品。我當(dāng)時(shí)覺得很不受尊重又覺得很奇葩，為什么？為什么會(huì)找我測評呢，這跟我的頻道完全不搭啊。我的頻道要真給成年人一些性指導(dǎo)也就算了，但我都是做美妝，時(shí)尚，生活方式的視頻。

有些品牌在找合作者之前根本沒有做調(diào)研。他們可能只是看到一個(gè)女性頻道就覺得她可能會(huì)喜歡這玩意。

您如何收取品牌的廣告費(fèi)用？

我會(huì)把這個(gè)問題拋給品牌，詢問他們有多少預(yù)算。很少有品牌在毫無預(yù)算的情況下就開始推廣自己的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅都不想要以低于自身價(jià)值的價(jià)格合作，同時(shí)又不想冒著嚇跑客戶的風(fēng)險(xiǎn)來虛報(bào)價(jià)格。

其實(shí)很多時(shí)候，當(dāng)我詢問預(yù)算時(shí)，我得到的報(bào)價(jià)往往超出我預(yù)期。就我個(gè)人而言，我對預(yù)算比較開放。如果我正在與一個(gè)預(yù)算較少的不太成熟的品牌合作，只要他們的產(chǎn)品非常棒，我會(huì)愿意低價(jià)合作。所以價(jià)格取決于品牌，產(chǎn)品，活動(dòng)預(yù)算和網(wǎng)紅本身。

一次成功的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)是什么樣的呢？

當(dāng)產(chǎn)品和個(gè)人品牌調(diào)性一致并真正吸引他們的觀眾。無論美妝，時(shí)尚，生活方式，健身，烹飪-產(chǎn)品都必須與和觀眾調(diào)性一致。

另一個(gè)我最喜歡的網(wǎng)紅營銷案例是YouTube個(gè)性極強(qiáng)的網(wǎng)紅Gigi Gorgeous，她與TooFaced的化妝品合作，視頻故事情節(jié)融入睫毛膏的名字“Better Than Sex”來展示一款新的睫毛膏對女性有多么重要。我也想試試這款睫毛膏。

對于想與YouTube網(wǎng)紅合作的品牌，還有其他建議嗎？

精心定制你發(fā)送給網(wǎng)紅的郵件。讓他們知道你做足了調(diào)研，你知道他們是誰以及他們可以為你的產(chǎn)品做些什么。

不要害怕跟進(jìn)，特別是對大網(wǎng)紅-這些人非常忙，可能會(huì)錯(cuò)過信息。以及一個(gè)網(wǎng)紅最初拒絕合作，未來六個(gè)月或一年之后卻不一定呢。