跨境出海企業(yè)為何做YouTube海外網紅營銷？

作為全世界第二大搜索引擎,月訪問十幾億的視頻網站,YouTube一直備受跨境出海企業(yè)的關注。尤其是近兩年,原生廣告及視頻營銷的發(fā)展,跨境出海企業(yè)品牌和產品也開始加大對YouTube的廣告投放。進入2019年,跨境出海企業(yè)除了谷歌SEO優(yōu)化、媒體宣傳、電視廣告、SNS營銷以及論壇問答等這些常規(guī)的宣傳營銷方法外,YouTube網紅營銷可能會為跨境出海企業(yè)帶來新的機遇。下面,NoxInfluencer將分享跨境出海企業(yè)為何要做YouTube海外網紅營銷?YouTube網紅營銷如何運作及未來發(fā)展趨勢。

跨境出海企業(yè)為何做YouTube海外網紅營銷?

一、YouTube網紅影響力效果精準投入收入可見

網紅營銷是使用中間人(網紅)將產品銷售到目標市場的做法,而不是通過廣泛的廣告活動將產品宣傳到整個目標市場。通過目標市場的重要成員做廣告,該產品將獲得比通過傳統(tǒng)廣告活動更高的可信度。因此,僅僅讓廣告曝光盡可能多的人是不夠的。如果沒有聯(lián)系,大多數(shù)人都會忽視它。相反,網紅營銷的重點是廣告主通過目標市場中的人的信譽來建立對自己產品或者的信任和忠誠度。

而隨著社交媒體的發(fā)展,用戶獲取廣告信息來源變得更加多元化,傳統(tǒng)的電視曝光宣傳效果轉化不可預估,甚至產品效果變差。因此,廣告主們迫切的希望廣告的投入與收入能夠在自己的掌控范圍,能夠量化廣告預算指標。因此,不管是國內的網紅,還有海外的網紅,都是廣告主下一個廣告投放重點方向。

二、原聲廣告內容營銷、視頻類產品是未來社交媒體發(fā)展趨勢

事實上,從國內近幾年的影響趨勢來看,很多品牌已經開始從新媒體(微博、微信公眾號)轉向了視頻矩陣產品中,如抖音、快手、小紅書等等。海外社交媒體發(fā)展趨勢亦是如此,用戶正在從Facebook向Instagram、YouTube轉變,而Instagram于近兩年火爆的原因,也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。

而以視頻起家的YouTube,則是一個獨特且強大的影響力營銷平臺。首先,YouTube比任何電視臺都更具個性化,覆蓋多個視頻類別,覆蓋所有年齡階段人群。其他,YouTube上所有的訂閱者均可以在YouTube創(chuàng)作者視頻內容的右側對話框中進行交流,增加互動性、更好的了解創(chuàng)作者。最后,對高觀看量的創(chuàng)作視頻內容可以申請GoogleADsense,以此鼓勵內容創(chuàng)作者繼續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質的內容。

YouTube廣告投放效果如何?

影響營銷與口口相傳并不是一回事,但它具有同樣的好處。與傳統(tǒng)的付費廣告相比,口口相傳被認為更有可能產生銷售。同樣,影響力營銷比傳統(tǒng)廣告活動更能推動銷售。

谷歌研究發(fā)現(xiàn),每十個訂閱者中就有六個會通過電視或電影人物從他們最喜歡的YouTube網紅那里購買建議。因為根據同一項研究,70%使用YouTube的青少年與創(chuàng)作者的關系比傳統(tǒng)的電視和電影人物更多。

這種信任轉化為對訂購者的影響,以購買在其他平臺上不存在的某個品牌。反觀國內小紅書等平臺,亦是如此,用戶在選擇產品時并不在意產品背后的公司與品牌,而是選擇更加信任的網紅。這對于國內想要跨境出海的品牌來說,如果并沒有過多的廣告預算又想要獲取精準的商品銷量及轉化,YouTube影響應該是不二之選。

想要知道如何尋找網紅嗎？

第一,直接在Youtube站內搜索

比如你是做手機產品的,直接在搜索框搜索"Smartphone review:,當然你也可以用其他的詞去搜索,這里只是舉個例子

搜索過后,會出來很多做smartphone review的KOL,我們以第一個Unbox Therapy為例,大家都知道UT是3C界的紅人,點擊他的頻道"簡介"的按鈕

簡介這里主要可以讓你更好了解這個紅人的測評范圍,在這里可以看到Unbox Therapy的郵箱,這樣我們就可以給他發(fā)郵件。如果在這里看不到Youtube的郵件,我們可以去看看他的其他社交媒體,比如Facebook主頁,Instagram,twitter,Google Plus等,都去看一看是否在其他社交媒體留下了郵箱或者聯(lián)系方式。我們一定要學會綜合運用的思維,在這個頻道上找不到聯(lián)系方式,可以多去他其他的社交媒體上看一看，以下就是這個紅人在Facebook主頁留下的聯(lián)系方式

如果你翻遍了紅人的所有社交媒體,都沒有發(fā)現(xiàn)任何的聯(lián)系方式,也不要灰心放棄,可以嘗試在FB或twitter上發(fā)消息給他,往往會有意向不到的驚喜出現(xiàn)。

其實在Youtube站內搜索就很強大,建議使用"篩選"功能，主要是以下5個篩選功能

a.上傳日期

b.類型

c.時長

d.功能

e.排序依據

我最常用就是下面紅色方框的排序依據,主要是跟你搜索的"相關程度以及觀看次數(shù)",這樣可以讓我們更快的找到意向的紅人。

我們也可以點擊自己Youtube賬號,可以選擇"地區(qū)跟語言",可以切換為自己所要找的紅人國家地址,這樣就更方便我們查找所需要的紅人

找到這個紅人之后,也要去他的頻道看看最近做的測評觀看量,互動量情況怎么樣,我們也可以借助Socialblade以及Noxinfluencer第三方工具來看下紅人情況,在下面會講到

第二,使用Socialblade紅人工具

Socialblade是一款非常強大的紅人發(fā)掘工具跟紅人分析工具，鏈接為https://socialblade.com/

Socialblade除了可以分析Youtube,還可以分析Twitch,Instagram,twitter等社交紅人的數(shù)據，如下圖所示

我們點擊Top Lists按鈕,會出現(xiàn)一些國家的Top紅人,在右側欄還有相對應的分類,如下圖所示比如我想要找UK的top紅人,直接點擊top 250 from united kingdom按鈕，就是出現(xiàn)UK的前250個Youtube紅人

如下圖所示,可以看到排名,grade,頻道名稱,訂閱者人數(shù),視頻觀看量等信息

這些數(shù)據都是非常值得參考的

比如我點擊排名第一的channel,可以看到更為詳細的數(shù)據,比如排名,視頻觀看量排名，預計收入,過去30天的粉絲增長變化，之前發(fā)布過的視頻觀看情況等等非常詳細的數(shù)據,這是判斷一個紅人非常重要的依據。找到這些紅人的channel之后,我們就按照上述第一種方法去找他們的聯(lián)系方式。

也可以在Socialblade搜索框直接輸入紅人Youtube channel的名字,來看看這個KOL打得等級以及最近的趨勢變化,這個可以作為很有價值的參考依據，防止被KOL欺騙數(shù)據,畢竟現(xiàn)在國外粉絲數(shù),觀看量,互動量等都是可以刷的。

可以在Google網上應用商店直接安裝這個Socialblade插件，鏈接如下

https://chrome.google.com/webstore/category/extensions?hl=zh-CN

安裝之后,我們打開一個KOL的視頻,會出現(xiàn)下面右側欄一些很重要的數(shù)據參考以及很多重要的tag按鈕。

第三，使用Noxinfluencer紅人工具，按區(qū)域,類別,按粉絲數(shù),語言等來篩選紅人https://cn.noxinfluencer.com/

打開Noxinfluencer頁面,可以得到如下重要的信息

我們可以按國家,按類別,以及粉絲最多榜,漲粉最快以及最具潛力等來篩選網紅KOL