Youtube是全球最大的視頻社交平臺,其全球活躍用戶超過13億人,同時也是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評價最高的社交平臺。它在各地的營銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體,以中國臺灣為例,在臺灣地區(qū)每天8~11點的黃金時段,有40%也就是超過1000萬的人每天登錄Youtube查看視頻,而臺灣地區(qū)收視最高的“中天”等電視臺巔峰時的收視率也不過600萬人。。
谷歌是youtube的母公司
每月都有超過60億小時的視頻觀看
每分鐘有100個小時長的視頻被上傳
每天在youtube上的活躍用戶保持在10億人次
沒錯,我們可以看到y(tǒng)outube占據(jù)了一個非常重要的位置,Google對Youtube的視頻給予了一個非常高的權(quán)重
話不多說,下面,讓我們來看看YouTube網(wǎng)站上有助視頻擴大影響力的幾大因素
1、控制成本
Atkinson表示,YouTube上自行制作的視頻(除了電影預(yù)告片等)的成本一般在300美金。但花些時間和精力創(chuàng)立屬于自己品牌的YouTube頻道(YouTube channel),設(shè)計一個獨特的標識,會是一個不錯的選擇。
2、不要寄希望于“病毒視頻”
自己制作的視頻有幸成為“病毒視頻”的幾率微乎其微。即使成為病毒視頻,其效果也可能不如你想象中那么強大,真正看了視頻而且購買產(chǎn)品或訪問產(chǎn)品頁面的人其實少之又少。
(*病毒視頻:在網(wǎng)絡(luò)上像病毒一樣被瘋傳,被大家爭相點擊分享的視頻)
在營銷的層面,你甚至都可以用tag做病毒式營銷,可惜現(xiàn)在這個功能太嚴格了,如果你有數(shù)據(jù)的話依然還是可以玩好tag的。。
3、讓顧客發(fā)布有關(guān)你的產(chǎn)品的視頻(自認為很重要的一點)
讓顧客自己發(fā)布視頻,或者分享與你的產(chǎn)品有關(guān)的視頻,要比生產(chǎn)商自己發(fā)布類似視頻有效得多。但如何讓顧客發(fā)布或分享相關(guān)視頻呢?通過調(diào)查找到別出心裁的使用你的產(chǎn)品、或是同類產(chǎn)品的顧客,然后發(fā)布他們是如何使用產(chǎn)品的視頻。
最好是你的老客戶,讓他幫你拍個視頻,事半功倍哦?。?/span>
我之前有個客戶就是這樣的,是做戶外背包的,機緣巧合下這個客戶拍了一段登山的視頻,恰好漏出了我們的背包,隨之而來的各種評論問背包是在哪里買的(不要刻意的去打廣告,最好能結(jié)合生活)
4、只關(guān)注能實現(xiàn)銷售(至少是網(wǎng)站點擊量)的統(tǒng)計信息
對博客、Facebook或者其他社交網(wǎng)站,評論的意義不可小視。但對YouTube來說,評論、點贊、訂閱將毫無意義。但“轉(zhuǎn)帖可以算是一種有效行為”,獲得的支持越多越好。
5、擺脫傳統(tǒng)市場的思考方式
如今互聯(lián)網(wǎng)用戶,尤其是YouTube的觀眾對市場傳達的信息缺乏耐心,很難“停留”在某條信息上。Atkinson表示:“最可怕的莫過于花20分鐘來贊美自己的產(chǎn)品如何之好。要知道YouTube觀眾的注意力非常短??赡苣愕男麄髌泻芏帱c擊率,但你不知道的是可能大部分觀眾在沒看幾秒鐘就關(guān)了頁面。
6、耐住性子
在YouTube上發(fā)布視頻進行市場宣傳的方法,比通過購買預(yù)設(shè)搜索關(guān)鍵字,或是在頁面上發(fā)布橫條廣告的方法要間接的多??赡苡腥吮г拐f,我們花了兩個月做宣傳,投入了好幾臺攝像機希望人們拍攝產(chǎn)品使用情況上傳視頻,但到現(xiàn)在還是沒見任何收效。要知道,借助YouTube宣傳需要一定積累的過程,通常把起作用的時間設(shè)定在六個月較為合理。(facebook之類社交平臺通過粉絲營銷也是需要長時間積累的)
選擇花錢做推廣就節(jié)省了時間,反之舍不得花錢,害怕花了錢沒效果,那就靜下心來慢慢去學(xué)習(xí)、經(jīng)營自己的賬戶
YouTube是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站,2005年由美籍華人陳士駿所創(chuàng)立,2006年被谷歌公司所收購,作為一家子公司來經(jīng)營。對于SNS推廣而言,YouTuBe平臺就是一個大金礦
不可小視的Youtube營銷效果
一提到視頻營銷,很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷,繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費用,覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。其實不然。隨著市場的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起,視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質(zhì)高量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻,也可以給小企業(yè)帶來大利益。
什么行業(yè)可以選擇Youtube營銷?
我認為,除了在視頻展示中沒有優(yōu)勢的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品,幾乎所有的成品行業(yè),如機械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等,都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。
如何聯(lián)系紅人
做朋友,不要做粉絲。事實上,憑心而論,如果你是我的粉絲,你就很難成為我的朋友。網(wǎng)絡(luò)上流行一句話,“你選擇了45度仰視別人,就別怪別人135度俯視你!”當然,這不是真理,仔細想想其實不無道理。
而“粉絲”就不一樣,粉絲跟你的相處是“利益化”的,他看重的是你能帶給他的“價值”,同樣是請吃飯,他非要跟你商量“谷歌營銷之道”,那味道就變了,因為你很清楚,如果這餐飯下來,你沒給他提供價值,又或是他覺得沒有學(xué)到東西,這頓飯估計你是吃不舒坦的,不是嗎?
這就是為什么我說,“你選擇了做他的粉絲,就很難成為朋友!”
營銷技巧
建立企業(yè)自己的視頻主頁
以往許多企業(yè)運用視頻營銷的時候,只能獨立上傳視頻,無法建立自己的一個視頻主頁,將視頻進行分類展示和管理。但現(xiàn)在,企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁,通過這個視頻主頁,企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進行集中展示、分類、推薦,讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達的產(chǎn)品信息視頻。同時企業(yè)還可通過視頻主頁,將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨立官網(wǎng)、B2C購物商城網(wǎng)站,讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。(這時候建一個屬于你自己的獨立站也是必不可少的哦)