影音時(shí)代YouTube廣告營(yíng)銷(xiāo)您學(xué)會(huì)了 點(diǎn)擊三步輕松包會(huì)！

一、影音時(shí)代YouTube已成廣告營(yíng)銷(xiāo)必然趨勢(shì)

你有注意到嗎？無(wú)意中刷抖音就被割了一波韭菜，買(mǎi)了外套，買(mǎi)了鞋子，買(mǎi)了化妝品!對(duì)，這個(gè)時(shí)代就是這樣，處處充滿誘惑！視頻內(nèi)容帶給我們的沖擊一波接一波，在這個(gè)手機(jī)不離手的時(shí)代，我們時(shí)刻被各式各樣的花樣視頻包圍著，視頻帶給我們的影響力太！大！了！

對(duì)于國(guó)內(nèi)同胞，每天無(wú)數(shù)次刷抖音、快手;而在海外，YouTube這個(gè)頭號(hào)視頻平臺(tái)也包攬了每天超過(guò)10億的訪問(wèn)量。這么大的訪問(wèn)量再加上YouTube平臺(tái)多元化功能比如支持大多數(shù)視頻文件格式、視頻直播功能、語(yǔ)言實(shí)時(shí)翻譯等讓YouTube成為各商家出海必選的視頻平臺(tái)。尤其是疫情之下，B2B企業(yè)采購(gòu)周期長(zhǎng)，無(wú)法親赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，急需通過(guò)視頻來(lái)加深彼此了解、提升信任、促進(jìn)下單。而對(duì)于B2C電商客戶(hù)而言，視頻感染力度高，優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面夾帶恰當(dāng)?shù)囊纛l更容易激發(fā)買(mǎi)家的沖動(dòng)消費(fèi)，因此疫情加速了影音時(shí)代的發(fā)展，YouTube視頻廣告已是必然！

二、開(kāi)始YouTube視頻廣告的最佳時(shí)機(jī)您選對(duì)了嗎？

恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇正確的廣告形式會(huì)讓我們短期內(nèi)看到明顯成效，那對(duì)于出海企業(yè)或跨境電商來(lái)說(shuō)，開(kāi)始YouTube視頻廣告的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候呢？

1.如果您已經(jīng)通過(guò)Google進(jìn)行了搜索廣告，并且過(guò)去3個(gè)月內(nèi)搜索廣告的曝光率已達(dá)峰值，就算增加預(yù)算也無(wú)法得到有效提升。

2.品牌詞的搜索廣告已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)更多的流量，消費(fèi)平緩無(wú)漲幅空間。

3.產(chǎn)品更適合通過(guò)影音介紹優(yōu)勢(shì)和展示使用效果對(duì)比，文字及圖片說(shuō)服力度較差。

4.上傳到Y(jié)ouTube平臺(tái)的視頻開(kāi)始帶來(lái)轉(zhuǎn)化，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始使用視頻廣告了。

5.希望短期內(nèi)能提升品牌知名度，且希望客戶(hù)能記住自己的品牌。

6.希望創(chuàng)造新的轉(zhuǎn)化渠道：通過(guò)視頻廣告帶來(lái)更多生意。

如果您滿足以上中的任何一條，建議您立即開(kāi)始YouTube視頻廣告。

三、YouTube視頻廣告效果核心影響因素有哪些？讓我們來(lái)扒扒還有哪些您沒(méi)做到！

無(wú)論是B2B企業(yè)還是B2C電商，增加客戶(hù)數(shù)，增加回購(gòu)量，增加單筆消費(fèi)量是生意增長(zhǎng)的核心來(lái)源。YouTube龐大的用戶(hù)量可以滿足所有這三點(diǎn)需求，但通過(guò)YouTube平臺(tái)短期內(nèi)快速提升投資回報(bào)率卻不是每個(gè)企業(yè)或商家輕而易舉就可以做到的。接下來(lái)我們就來(lái)細(xì)聊聊影響廣告投放效果的核心因素有哪些？以及如何才能快速提升YouTube視頻廣告效果!

1.最佳預(yù)算及廣告形式設(shè)定，能者為師！-好好規(guī)劃廣告設(shè)定及營(yíng)銷(xiāo)策略，讓效果出彩！

事實(shí)證明，有規(guī)劃的廣告投放，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一拍腦門(mén)就投的廣告來(lái)的更多，更快！這點(diǎn)在YouTube視頻廣告上尤為突出，因此我們?cè)诖_定了要進(jìn)行廣告投放之后，首先就是做好廣告規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略。

1）最佳預(yù)算設(shè)定

最佳設(shè)定是營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵，如果想要長(zhǎng)期獲取優(yōu)質(zhì)流量，那以下最佳預(yù)算設(shè)定則是必須。通過(guò)最佳預(yù)算設(shè)定，不僅最終轉(zhuǎn)化數(shù)量會(huì)高于預(yù)期，CPA也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于初期所設(shè)定的目標(biāo)值。

2）最佳廣告類(lèi)型設(shè)定

明確廣告投放目標(biāo)，統(tǒng)籌規(guī)劃。最佳廣告類(lèi)型設(shè)定不僅可以讓我們更快找到對(duì)的用戶(hù)，還可以讓我們短期內(nèi)達(dá)到廣告投放目的。

2.發(fā)現(xiàn)受眾！鎖定受眾！

YouTube視頻廣告是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)！YouTube用戶(hù)包羅萬(wàn)象，能滿足所有商家的需求，但是如何在龐大的用戶(hù)群體中找到屬于自己的客戶(hù)并對(duì)其產(chǎn)生深刻影響促進(jìn)對(duì)方完成自己期望中的行為是一件不容易的事。那在YouTube視頻廣告投放中，我們?cè)撊绾伟l(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)受眾并鎖定我們的受眾群體呢？

1）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾

所謂發(fā)現(xiàn)受眾是指真正了解我們的目標(biāo)受眾，充分掌握我們受眾群體的關(guān)注點(diǎn)，知道他們?cè)谙胧裁矗烙绊懳覀兡繕?biāo)受眾做決定的核心因素有哪些，掌握他們的人群特征，具體活躍時(shí)間，以及活躍范圍。相信無(wú)論對(duì)于B2B企業(yè)，還是B2C商家，掌握了受眾就等于有了營(yíng)銷(xiāo)思路。

2）鎖定目標(biāo)受眾

鎖定目標(biāo)受眾更多的是指通過(guò)YouTube平臺(tái)精準(zhǔn)獲取我們的目標(biāo)客戶(hù)群體，并針對(duì)我們的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行針對(duì)性廣告投放。通過(guò)我們?nèi)粘５慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)，以下受眾定位方式可幫我們快速鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體：

A.從Re-marketing開(kāi)始進(jìn)行人群定位；

B.Custom Match配對(duì)公司名單：通過(guò)上傳客戶(hù)名單信息，Google系統(tǒng)可自動(dòng)匹配到對(duì)應(yīng)用戶(hù)，并根據(jù)用戶(hù)特征生成類(lèi)似受眾群體。這樣的定位方式不僅讓我們的廣告投放更有針對(duì)性，同時(shí)還能利用機(jī)器拓展出更多有效人群；

C.充分使用Custom Audiences自定義受眾，并好好分類(lèi)例如keywords分類(lèi)，有計(jì)劃的增加受眾群體。

3.品效合一的視頻素材至關(guān)重要，但該如何衡量創(chuàng)意素材的有效性？

無(wú)論對(duì)于B2B企業(yè)，還是對(duì)于B2C企業(yè)，當(dāng)選定好我們的受眾群體后，下一步目標(biāo)便是希望通過(guò)我們的視頻素材吸引用戶(hù)對(duì)我們的興趣度，并最終產(chǎn)生實(shí)際詢(xún)盤(pán)或訂單行為，因此視頻素材直接決定了我們廣告的投放效果。那到底什么樣的視頻素材才算是優(yōu)秀呢？今天小編就給大家分享視頻素材中必備內(nèi)容以及一些相應(yīng)的小技巧：

吸引用戶(hù)：初次見(jiàn)面，“產(chǎn)生印象”是重要任務(wù)，因?yàn)橹挥性谝曨l前幾秒吸引住了用戶(hù)，用戶(hù)才會(huì)有機(jī)會(huì)繼續(xù)觀看完剩下的內(nèi)容。

小技巧：5秒引吸睛的開(kāi)場(chǎng)，通過(guò)聲光效果+具有感染力的旁白，同時(shí)以量身定制的互動(dòng)而非以一打百的方式來(lái)吸引住用戶(hù)進(jìn)一步了解企業(yè)或產(chǎn)品。

嵌入品牌：建立用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知及信心。當(dāng)用戶(hù)對(duì)視頻產(chǎn)生興趣時(shí)，我們要恰當(dāng)?shù)闹踩胛覀兊钠放泼Q(chēng)，讓用戶(hù)在潛移默化中知道我們的品牌。

小技巧：講出品牌名稱(chēng)，亮出Logo,并借機(jī)展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

建立聯(lián)系：建立購(gòu)買(mǎi)原因，給客戶(hù)提供詢(xún)盤(pán)或下單的理由。在視頻中一定要體現(xiàn)出我們所宣傳產(chǎn)品以及用戶(hù)之間的關(guān)系。

小技巧：讓客戶(hù)看到產(chǎn)品與自己的關(guān)聯(lián)性，明確告訴用戶(hù)采購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)后可得到的優(yōu)勢(shì)或好處。比如：針對(duì)C端買(mǎi)家可以明確告訴對(duì)方現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)會(huì)有8折優(yōu)惠，另外產(chǎn)品使用后會(huì)對(duì)自己的生活等產(chǎn)生很好的影響。而針對(duì)B端采購(gòu)者可以根據(jù)對(duì)方的痛點(diǎn)告訴客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后可幫助對(duì)方解決什么樣的問(wèn)題。

信譽(yù)保證：更大力度說(shuō)服用戶(hù)對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品認(rèn)可。作為買(mǎi)家或采購(gòu)者我們往往對(duì)使用過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)的評(píng)價(jià)會(huì)更關(guān)注，因此適當(dāng)?shù)奶砑右恍┬抛u(yù)保證類(lèi)的內(nèi)容可以加大用戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)可度。

小技巧：可以在視頻中適當(dāng)加入一些使用者反饋或是產(chǎn)品的檢測(cè)證書(shū)或榮譽(yù)證書(shū)等。

號(hào)召行動(dòng)：在視頻結(jié)尾前一定要有號(hào)召性用語(yǔ)或說(shuō)明，目的就是讓用戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力，從而更好更快地實(shí)現(xiàn)我們廣告投放的目的。

小技巧：視頻結(jié)尾處呈現(xiàn)我們的網(wǎng)址，地址，各種常用有效聯(lián)系方式，同時(shí)還可穿插一些小標(biāo)識(shí)，比如小手點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕等。通過(guò)這樣的畫(huà)面或文字明確告訴用戶(hù)現(xiàn)在需要立刻行動(dòng)。

四、YouTube視頻廣告投放優(yōu)秀案例分享

AG公司是一家以女性飾品為主要產(chǎn)品的非上市公司，2019年3月份開(kāi)始進(jìn)行YouTube視頻廣告投放。結(jié)合疫情背景及產(chǎn)品特點(diǎn)，所采用的廣告投放策略如下：

第一步：產(chǎn)品曝光為目的

采用Bumper Ads，Trueview for Action以及GDN，以視頻+圖文的形式進(jìn)行大量的產(chǎn)品曝光，視頻題材及圖文創(chuàng)意從不同角度切入，比如產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比，使用者review等。

通過(guò)第一波的視頻廣告投放可以看到用戶(hù)對(duì)不同類(lèi)型素材反饋差距較大，在Trueview for Action視頻素材中，使用者使用產(chǎn)品前后效果對(duì)比為主要內(nèi)容的視頻觀看率表現(xiàn)尤為突出，相比其他觀看率提升15%左右。

第二步：加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度為目的

Trueview for Action，Trueview Discovery，以及GDN為主要廣告投放形式。在這一輪的廣告投放中，基于第一輪廣告投放數(shù)據(jù)對(duì)比，我們建議客戶(hù)廣告素材以產(chǎn)品效果對(duì)比為主要宣傳點(diǎn)。

第三步：促進(jìn)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)為目的

主要通過(guò)Trueview for Action及GDN來(lái)號(hào)召用戶(hù)立刻下單，同時(shí)在第三輪的廣告投放中，為了提升單筆訂單金額，用戶(hù)如果一次性購(gòu)買(mǎi)≥2個(gè)產(chǎn)品，可以享受9折優(yōu)惠，再加上號(hào)召性用語(yǔ)的使用，轉(zhuǎn)化率大幅提升。當(dāng)然在促進(jìn)用戶(hù)行動(dòng)的過(guò)程中，號(hào)召性用語(yǔ)以及折扣活動(dòng)起到很大的助力效果。

對(duì)于AG公司，通過(guò)三個(gè)階段的廣告投放，最終銷(xiāo)售量比廣告投放前提升了3倍，獲取的訂單數(shù)在短短的5個(gè)月內(nèi)超過(guò)了6000+，品牌知名度提升了3倍。

總結(jié)：

AG公司之所以選擇以上策略且最終呈現(xiàn)出最佳效果，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品比較適合使用視頻去展示，視頻對(duì)產(chǎn)品的展示力度更到位，能快速吸引用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。另外一方面，40%的全球購(gòu)物者表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)在YouTube上發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，而80%的用戶(hù)表示在研究要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品時(shí)，他們通常會(huì)交替利用在線搜索和視頻，這就是為什么我們?cè)诋a(chǎn)品第二投放階段使用了Trueview Discovery.。

而在整個(gè)廣告投放過(guò)程中，之所有使用GDN是因?yàn)镚DN流量相對(duì)便宜，能覆蓋到Y(jié)ouTube以外的更多用戶(hù)，可以提升整體的產(chǎn)品曝光度以及快速捕捉并篩選更多意向人群。

原創(chuàng)投稿：