【站外引流】YouTube的紅人推廣營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷是一個(gè)很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個(gè)很好的效果和關(guān)注到視頻營(yíng)銷的重要性。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為視頻營(yíng)銷的一種，跨境賣家應(yīng)該如何做Youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？今天就給大家講解一下。

由淺入深打造品牌：

1.獨(dú)特的命名及l(fā)ogo-保持

2.鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--保持和提升

3.積極的品牌聲量-提升

4.占據(jù)消費(fèi)者心中獨(dú)有的位置

而視頻營(yíng)銷就處于，積極的品牌聲量這一位置。

在今天，一些買家通過視頻來宣傳產(chǎn)品，把視頻作為一個(gè)載體，確實(shí)有那么一瞬間能夠打動(dòng)客戶的心理，這就是視頻的魅力，它能從下層往上不斷地觸達(dá)到消費(fèi)者

YouTube是僅次于Google的第二搜索平臺(tái)，全球最活躍的內(nèi)容平臺(tái)，已經(jīng)比任何美國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國(guó)人歡迎，其中，移動(dòng)端YouTube人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到40分鐘（約等于中國(guó)人每天瀏覽微信的時(shí)長(zhǎng)）

品牌對(duì)YouTube平臺(tái)的3大應(yīng)用方向

1.網(wǎng)紅營(yíng)銷

品牌核心目標(biāo)：通過意見領(lǐng)袖更直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特色，引起目標(biāo)人群對(duì)該產(chǎn)品初次嘗試購(gòu)買的興趣

2.視頻創(chuàng)意投放：通過品牌，產(chǎn)品視頻的廣告曝光，最大化的展現(xiàn)品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提升銷量

3.頻道管理：

品牌核心目標(biāo)：當(dāng)YouTube作為品牌的長(zhǎng)期溝通陣地時(shí)，需要系統(tǒng)化的視頻管理

很多賣家雖然有做視頻營(yíng)銷但是視頻利用率不夠

如何理解網(wǎng)紅營(yíng)銷？

第一層：名人，如明星

第二層：指一些公眾人物

第三層：粉絲：粉絲有很多種定義，這里我們更傾向于把它定義為，有關(guān)注到你的產(chǎn)品品類的同時(shí)也關(guān)注到這個(gè)品牌；另外一種是有關(guān)注到你的品牌而且對(duì)你的品牌忠誠(chéng)度非常高而且他自己有一個(gè)小范圍的影響力，在他自己的圈子里面算是一個(gè)小意見領(lǐng)袖

第四層：朋友，不是一般的朋友，可能是友商，合作伙伴等

據(jù)我所知，目前賣家所做的網(wǎng)紅營(yíng)銷，更多的是在一二層級(jí)的

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷的8大類型

1.開箱視頻（unboxing），這類視頻一般都是做3c類產(chǎn)品，賣家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放；這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：客戶第一次拿到這個(gè)產(chǎn)品，拆開產(chǎn)品包裝，使用的感受;這類的視頻特點(diǎn)是自然，網(wǎng)紅會(huì)從包裝，賣點(diǎn)，視覺感受，觸感，材質(zhì)，等方面來評(píng)論。

2.測(cè)評(píng)：賣家最常用的一種視頻類型，這種網(wǎng)紅在這個(gè)品類里面是一直關(guān)注的，因?yàn)闇y(cè)評(píng)本身會(huì)帶有一種觀點(diǎn)，賣家不能一味要求網(wǎng)紅只講好的部分，要客觀測(cè)評(píng)，有好的部分也有不好的部分；這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所需要包容的。如anker，它的網(wǎng)紅視頻基本上不是開箱視頻就是測(cè)評(píng)視頻類型。

品牌在做視頻這一塊其實(shí)是一個(gè)積累過程，積累到一定程度的時(shí)候，也會(huì)有網(wǎng)紅主動(dòng)提出幫忙做測(cè)評(píng)的視頻；

3.Favorites推薦賣家去做，是一個(gè)很有效很好的視頻營(yíng)銷方式；這個(gè)形式更多的是top 10的最值得買的東西等等；這種視頻能夠帶給消費(fèi)者觀點(diǎn)性很強(qiáng)的一個(gè)啟發(fā)，會(huì)影響消費(fèi)者的決策。

4.Haul：這種視頻最開始主要是做在美妝設(shè)時(shí)尚類的產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷，后來慢慢延伸到美容居家，健康等；這種視頻主要是博主分享一些最近發(fā)現(xiàn)的流行的趨勢(shì)性的東西或者內(nèi)容，這類視頻有2種類型：一種是對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容的分享，另一種是針對(duì)某一個(gè)品牌的分享。

5.Tutorial/how to:這類視頻是一種教導(dǎo)式視頻，教你怎么做，這種教導(dǎo)型的視頻，很多時(shí)候非常適合，一些產(chǎn)品在操作使用方面的要求有一點(diǎn)高，如產(chǎn)品的安裝，使用，導(dǎo)航儀等；這類的視頻，不僅網(wǎng)紅可以做，賣家自己也可以做，差別就是網(wǎng)紅有固定的人群，這類的視頻由網(wǎng)紅來做能夠更直接觸達(dá)到潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機(jī)會(huì)的，買家也會(huì)在在YUtube上面搜索到這類的視頻

6.Lookbook：這類視頻更多是做時(shí)尚類，美妝類產(chǎn)品。但在今天如家居類的產(chǎn)品，賣家可以考慮lookbook，因?yàn)樵跉W美家居類的產(chǎn)品傾向于時(shí)尚類。

7.Mention/shout out：

Mention：如果賣家覺得自己的產(chǎn)品在做視頻和開箱方面已經(jīng)比較多了，可以嘗試更多不同的形式，可以考慮mention；因?yàn)檫@是網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域中比較主流和流行的一種類型

例子：這是一個(gè)賣手機(jī)貼膜的賣家，做的網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷（這就告訴賣家在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷時(shí)，把能接受的尺度和內(nèi)容放寬一點(diǎn)）

視頻特點(diǎn)：

·視頻內(nèi)無(wú)產(chǎn)品，品牌提及

·視頻簡(jiǎn)介中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接

·鏈接不唯一

Shout out：這類型的視頻，網(wǎng)紅會(huì)更加直接地去提及到品牌，產(chǎn)品；這種類型視頻的特色：

有意思，有趣味的網(wǎng)紅，看一些MV，并且現(xiàn)場(chǎng)做出反應(yīng)和評(píng)價(jià)；這類視頻的粉絲是非常喜歡這個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人魅力，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)紅告訴他的粉絲這個(gè)產(chǎn)品是時(shí)候，他的粉絲是很愿意購(gòu)買此類產(chǎn)品的

8.Placement advertising：賣家可以把相關(guān)度高的產(chǎn)品做一個(gè)placement advertising。

以上這幾種視頻營(yíng)銷方式，也告訴了賣家：要適當(dāng)跳出品類限制，從品牌溝通人群出發(fā)。

在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷的時(shí)候，要考慮目標(biāo)人群是誰(shuí)，他們?cè)诟墒裁?，喜歡什么，他們的生活是什么樣的，同時(shí)還買了你的產(chǎn)品。這幾點(diǎn)是做為賣家選擇網(wǎng)紅的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這樣賣家才不會(huì)讓自己只局限在品類

在yutube這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)我們講到品類，品牌更多會(huì)在哪些品類上做視頻，這個(gè)數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類的，相反大多數(shù)賣家所關(guān)注的科技類產(chǎn)品，反而從整體占比來說并沒有那么大。

在游戲這個(gè)占比里，很多產(chǎn)品其實(shí)都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關(guān)系但是賣家依然會(huì)在游戲頻道里投放視頻，原因是消費(fèi)者在那。如果70%的消費(fèi)者都在關(guān)注游戲這一項(xiàng)，那賣家也要讓70%的消費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品，即便這個(gè)產(chǎn)品與游戲沒什么希望。