三大攻略助你解鎖YouTube紅人營銷

在品牌出?；顒?dòng)中，營銷者除了可以針對(duì)不同合作目標(biāo)來選擇營銷平臺(tái)，還可以依據(jù)不同的內(nèi)容創(chuàng)作形式選擇合作平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)84%的營銷者都越來越青睞視頻營銷，因?yàn)榻鼇硪曨l的內(nèi)容形式無論是在引流還是在提升品牌知名度方面都表現(xiàn)出了強(qiáng)勢的勁頭。作為高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作和視頻營銷的絕佳平臺(tái)，YouTube每日活躍用戶超過3000萬，每個(gè)月活躍用戶超過19億，每分鐘有超過300個(gè)視頻被上傳到此平臺(tái)，是營銷者們計(jì)劃視頻營銷時(shí)最首選考慮的平臺(tái)。但面對(duì)海量的視頻內(nèi)容，品牌方如何在眾多品牌內(nèi)容中吸引到目標(biāo)受眾并讓自己的合作內(nèi)容脫穎而出呢？一個(gè)非常有效的方法就是與品牌目標(biāo)市場中很受歡迎的YouTube紅人進(jìn)行合作。

下面就隨樂可小編一起，解鎖三種與YouTube紅人的視頻合作策略，為品牌方出海計(jì)劃提供新的思路！

一．與YouTuber進(jìn)行教程及演示類視頻合作

國內(nèi)常叫的“紅人”英文直譯也稱為“有影響力的人”。紅人存在的獨(dú)特價(jià)值，就在于能通過好物推薦或教程傳授，對(duì)其關(guān)注者生活中的某方面產(chǎn)生積極正向的影響。在紅人對(duì)粉絲生活產(chǎn)生影響的過程中，品牌方通過在紅人的視頻中呈現(xiàn)產(chǎn)品，是自然又有說服力吸引和引導(dǎo)潛在客戶的絕佳途徑。據(jù)94%的營銷者反饋，通過與紅人進(jìn)行視頻合作，能夠有效幫助目標(biāo)受眾更全面的了解其產(chǎn)品及服務(wù)。

一方面，在紅人視頻中呈現(xiàn)產(chǎn)品，可以直觀有效地解釋產(chǎn)品的功能。品牌可以建議YouTuber在視頻中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并針對(duì)各種功能進(jìn)行實(shí)際試用與測評(píng)，紅人富有個(gè)人風(fēng)格的話術(shù)比純文字的產(chǎn)品介紹或廣告圖更容易給潛在顧客留下深刻的品牌及產(chǎn)品印象。另一方面，借助紅人的背書作用，可以增強(qiáng)潛在客戶的購買動(dòng)力，加以對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢在合作內(nèi)容中進(jìn)行突出呈現(xiàn)，結(jié)合YouTube強(qiáng)大的簡介窗直接放產(chǎn)品鏈接的功能，可以有效激勵(lì)紅人粉絲群體的購買轉(zhuǎn)換。

樂可團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)為某知名床墊品牌提供過紅人咨詢，針對(duì)床墊類產(chǎn)品需要實(shí)際體驗(yàn)從而突出產(chǎn)品優(yōu)勢的特征，向客戶建議與YouTube紅人做寄送產(chǎn)品的視頻合作，教程類視頻與測評(píng)類視頻結(jié)合，達(dá)到更好的推廣效果。

樂可團(tuán)隊(duì)結(jié)合YouTube上紅人業(yè)態(tài)，推薦了兩個(gè)方向的內(nèi)容合作策略。第一個(gè)為生活方式類紅人在日常生活紀(jì)錄片中自然的植入床墊的開箱+使用測評(píng)環(huán)節(jié)。借助貼近生活的代入感，通過紅人真實(shí)感受床墊并種草睡眠質(zhì)量的顯著提高，來增加粉絲對(duì)床墊質(zhì)量的信賴及種草度。

第二個(gè)策略方向則是合作家裝家居類紅人，借助紅人受眾的精準(zhǔn)性，提高合作效果。邀請(qǐng)家裝設(shè)計(jì)類YouTuber制作家裝搭配教程視頻，在紅人呈現(xiàn)臥室床上用品搭配的視頻中放入床墊的使用測評(píng)，通過有實(shí)用價(jià)值的搭配教程，來吸引對(duì)家居產(chǎn)品感興趣的受眾觀看，從而達(dá)到更好的精準(zhǔn)觸及效果。

二．與YouTuber進(jìn)行測評(píng)類視頻合作

正如上個(gè)案例提到過的，贏得潛在客戶的“芳心”是所有營銷策略的關(guān)鍵。品牌方想要讓目標(biāo)受眾真實(shí)全方位地了解產(chǎn)品，與其自我包裝，不如邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域YouTuber制作視頻分享產(chǎn)品使用的真實(shí)體驗(yàn)，以獲得潛在客戶的信任。有數(shù)據(jù)顯示，33%的人在購物時(shí)會(huì)信任社媒紅人的推薦，因此與YouTuber進(jìn)行測評(píng)類視頻合作成為影響潛在客戶決策的有效策略。

品牌可以邀請(qǐng)紅人親身試用產(chǎn)品，制作視頻與其粉絲分享公正真實(shí)的使用體驗(yàn)。內(nèi)容方面，YouTuber既可以代表品牌方盡可能多的在視頻中展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球，也可以代表目標(biāo)受眾體驗(yàn)產(chǎn)品，并給予一些中肯的建議，為今后產(chǎn)品優(yōu)化的方向提供新的思路。形式上，除了測評(píng)一種產(chǎn)品，也可以做信息量更豐富的對(duì)比測評(píng)。既可以對(duì)同品牌不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行測評(píng)，讓潛在客戶對(duì)新產(chǎn)品亮點(diǎn)一目了然，也可以測評(píng)不同品牌相似性能產(chǎn)品，突出目標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢，增加視頻的專業(yè)性與客觀性。

樂可團(tuán)隊(duì)曾在與某一知名數(shù)碼品牌進(jìn)行合作時(shí)，邀請(qǐng)科技類YouTuber線上發(fā)布測評(píng)類視頻，對(duì)品牌方主推產(chǎn)品反饋真實(shí)的使用體驗(yàn)，獲得了很好的的觀看量和粉絲反饋。

三．與YouTuber進(jìn)行開箱類視頻合作

試想一下，無論大人還是小孩子，人人都很喜歡拆禮物時(shí)那種欣喜的感覺，尤其是打開后內(nèi)容是超出期望的驚喜，帶給人的愉悅感是成倍的。同樣，產(chǎn)品上架禮品開箱也是YouTube上非常普遍的內(nèi)容形式，營銷者可以邀請(qǐng)YouTuber進(jìn)行開箱類視頻合作，將產(chǎn)品與積極正向的情緒相關(guān)聯(lián)，也可以用禮品箱中內(nèi)容的未知性吸引潛在粉絲的關(guān)注，提高視頻的觀看效果。

開箱類視頻可以在最短時(shí)間內(nèi)迅速吸粉絲的注意力，因?yàn)檫@種視頻合作模式引人入勝，觀看趣味性極強(qiáng)。從拿到包裹，拆開包裝，到陳列產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不斷滿足著潛在客戶的好奇心，紅人也同時(shí)在與其粉絲分享著他們對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)第一反應(yīng)，這是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值最好的體現(xiàn)。

樂可團(tuán)隊(duì)在與某工具品牌進(jìn)行YouTube紅人合作時(shí)就結(jié)合了這個(gè)內(nèi)容形式。邀請(qǐng)工具類紅人分享開箱的完整過程并將真實(shí)感受反饋給粉絲，過程輕松有趣，吸引了潛在客戶的大量圍觀，同時(shí)也達(dá)成了很好的的引流效果。

以上內(nèi)容希望能有效幫助品牌營銷者更準(zhǔn)確地了解YouTube紅人營銷的集中主流合作模式，豐富合作內(nèi)容形式，達(dá)成良好的品牌出海效果。