誰(shuí)也不能小瞧YouTube的引流效用

當(dāng)要為制造企業(yè)或B2B公司投放社交媒體廣告時(shí)，可能你首先想到的是在Facebook或LinkedIn上投放。但其實(shí)很多人都忽視了YouTube，因?yàn)橘u(mài)家們通常認(rèn)為YouTube上沒(méi)有理想的買(mǎi)家。

這些賣(mài)家錯(cuò)了！調(diào)查顯示，你的目標(biāo)客戶會(huì)在YouTube上搜索研究你提供的服務(wù)。

為何要在YouTube上投放廣告？

在YouTube上投放廣告可以建立品牌知名度，積累潛在客戶群體，提升網(wǎng)站流量。YouTube甚至可以提高通過(guò)自然搜索找到賣(mài)家YouTube頻道的機(jī)率，這樣賣(mài)家就能更有針對(duì)性的面對(duì)目標(biāo)群體。

如何提升YouTube有機(jī)搜索排名？

每個(gè)賣(mài)家都希望自己的搜索排名能夠靠前一點(diǎn)。由于YouTube具備搜索引擎的屬性，因此賣(mài)家可以使用視頻廣告來(lái)增加訂閱人數(shù)。越多人訂閱，就有越多人能夠收到新視頻發(fā)布的信息。這樣就能增加視頻在前24小時(shí)內(nèi)的觀看次數(shù)，從而提高視頻的搜索排名并使視頻獲得更多“相關(guān)視頻”搜索。

如果視頻的觀看人數(shù)夠多，視頻也會(huì)出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果中。

吸引新的用戶群體

有70%的千禧一代YouTube用戶通過(guò)觀看視頻學(xué)習(xí)如何做一件事或者研究某件事。如果你正在嘗試吸引新的用戶群體，那么YouTube就是非常好的平臺(tái)。此外，你也可以根據(jù)用戶以前觀看過(guò)的視頻以及用戶在YouTube和Google的搜索記錄，有針對(duì)性在YouTube上投放廣告。

提示：在根據(jù)搜索記錄投放廣告之前，務(wù)必先對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一些研究。這可以節(jié)省時(shí)間，避免遇到質(zhì)量不佳的潛在客戶。

視頻有很強(qiáng)的吸引力

優(yōu)質(zhì)的視頻每個(gè)人都喜歡。幾乎三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶（10億人?。┟刻於紩?huì)訪問(wèn)YouTube，這占了世界總?cè)丝诘?4%。

視頻很有影響力，人們觀看視頻是因?yàn)橐曨l很有吸引力、易于接觸、門(mén)檻低，只要按下播放鍵就行了。這就是為什么營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)播放按鈕是點(diǎn)擊次數(shù)最多的行動(dòng)號(hào)召按鍵。多達(dá)78％的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，視頻為他們帶來(lái)了良好的投資回報(bào)率，甚至像HubSpot這樣的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具也已將視頻集成到平臺(tái)中。

YouTube每個(gè)月有超過(guò)30億次的搜索量、定向廣告和有價(jià)值的內(nèi)容，賣(mài)家可以利用這些資源來(lái)提高搜索排名、建立品牌認(rèn)知度，甚至吸引潛在客戶。那么該如何操作呢？

如何利用YouTube廣告進(jìn)行推廣

賣(mài)家大可不必親力親為。如果賣(mài)家想要利用視頻進(jìn)行推廣而又不知從何著手的話，可以試著聘請(qǐng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、社交廣告代理商，甚至是專門(mén)從事社交廣告的自由職業(yè)者代為運(yùn)營(yíng)。

如果賣(mài)家聘請(qǐng)他人代為操作，也要確保自己了解在YouTube投放廣告是為了什么，例如想在YouTube頻道和網(wǎng)站上投放廣告等目標(biāo)。

在YouTube投放廣告的步驟

在HubSpot上可以了解到Y(jié)outube廣告設(shè)置和管理的很多信息。

大概的步驟如下：

1、創(chuàng)建和管理YouTube頻道

2、優(yōu)化視頻SEO

3、創(chuàng)建視頻

4、構(gòu)建YouTube營(yíng)銷(xiāo)策略

5、了解YouTube Analytics

6、投放YouTube廣告

請(qǐng)注意，投放YouTube廣告是最后一步。賣(mài)家需要?jiǎng)?chuàng)建和標(biāo)記YouTube頻道，這樣用戶點(diǎn)擊頻道時(shí)就知道這是賣(mài)家的頻道。賣(mài)家需要在頻道上發(fā)布大量視頻內(nèi)容，并通過(guò)添加描述、標(biāo)簽和類(lèi)別對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，這樣觀看者在點(diǎn)擊頻道后就能觀看更多的內(nèi)容。

在開(kāi)始投放廣告之前，賣(mài)家需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)置SMART目標(biāo)并跟蹤廣告效果。

即使賣(mài)家在接下來(lái)的幾個(gè)季度中制作了一些視頻并將其發(fā)布到Y(jié)ouTube頻道上，賣(mài)家還是能夠通過(guò)優(yōu)化視頻內(nèi)容來(lái)影響搜索排名。

優(yōu)化YouTube頻道

如果沒(méi)有YouTube頻道，那先創(chuàng)建一個(gè)并使用品牌封面和個(gè)人資料圖片，以及指向賣(mài)家網(wǎng)站和其他社交媒體頻道的鏈接，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

創(chuàng)建好YouTube頻道后，你首先應(yīng)該優(yōu)化當(dāng)前擁有的視頻內(nèi)容，并為視頻效果建立基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始構(gòu)建YouTube營(yíng)銷(xiāo)策略。