獨(dú)立站YouTube紅人定位、篩選和引流

視頻矩陣對品牌效應(yīng)也有很大的流量帶動，YouTube推廣相對于站外促銷和其他網(wǎng)站來說遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程感覺更專業(yè)，影響更深遠(yuǎn)，深刻。

YouTube視頻對高貨值的產(chǎn)品起到的作用相對來說比較重要，很多老外買電子產(chǎn)品就喜歡上YouTube搜品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞去了解這個產(chǎn)品，很多時候老外都有靠視頻自己解決了售后。

下面遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程來分享一下油管視頻的幾個要點(diǎn)

1.如何找紅人。

首先對應(yīng)自己的產(chǎn)品，搜自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這里以掃地機(jī)器人為例Robotic Vacuums

2.如何篩選紅人

粉絲數(shù)量，月平均視頻發(fā)布量，視頻點(diǎn)贊量，評論回復(fù)量，同類產(chǎn)品視頻量

1.粉絲數(shù)量：遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程會比較偏向于找15W粉絲以下的博主，粉絲少的博主更容易回復(fù)信息，并且制作視頻的費(fèi)用比較少，很適合小賣家去做推廣，當(dāng)然了大品牌肯定還是找粉絲量多的。

2.月平均視頻發(fā)布量：YouTube專業(yè)做產(chǎn)品視頻的博主非常多，有的博主什么產(chǎn)品都接，視頻的產(chǎn)出非常多，這就會導(dǎo)致視頻質(zhì)量低，粉絲質(zhì)量也低，花錢去做的視頻效果并不如人意，以下面這位博主為例：BEST REVIEWS

這位博主的粉絲量就有27W，但是他的出品很多，一個月有15條視頻，瀏覽量很少，點(diǎn)贊少，互動少。視頻整體質(zhì)量不如預(yù)期，仔細(xì)找找就會發(fā)現(xiàn)，同類型的博主找一找，好出品好效果的非常多。這種一個月出品多的還有一個通病就是一個人運(yùn)營多個YouTube賬號，買的粉絲，上的視頻內(nèi)容是一樣的，比如說我明明找了兩個博主，還交了兩份錢，但是兩個博主其實(shí)是同一個人，他們把同一個產(chǎn)品做一樣的視頻發(fā)布到不同頻道里面，坑真大。

3.視頻點(diǎn)贊量，評論回復(fù)量：仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)有些20W粉絲的博主點(diǎn)贊量和回復(fù)量還沒有2W粉絲的多，以下面為例子。

有些博主的粉絲是買的僵尸粉或者花錢點(diǎn)贊了的，可以很好分辨出來，我更加偏向和粉絲有互動的博主，這樣的話很多粉絲留言對產(chǎn)品的問題博主也能幫忙回復(fù)，對產(chǎn)品印象加分。

4.同類產(chǎn)品視頻量：有很多博主的粉絲只有1-5K左右，但是他們是專門做同一個類型產(chǎn)品的測評的，以掃地機(jī)為例，有些博主的主頁全部都是不同品牌的掃地機(jī)，很專業(yè)，對產(chǎn)品的了解比運(yùn)營還要深，基本上視頻的回復(fù)都可以解決粉絲的問題，有夠?qū)I(yè)，粉絲精準(zhǔn)。對于這種博主是遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程最喜歡的，也是最省心的。

以上是怎么找比較合適和劃算的博主，關(guān)于怎么聯(lián)系博主。

1.發(fā)郵件

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程現(xiàn)在是聯(lián)系他們的郵箱，內(nèi)容是喜歡產(chǎn)品的話直接給我你的地址，我發(fā)送產(chǎn)品給你測試和做視頻（以前踩過一個大坑，讓有些博主進(jìn)行購買我再PP返款，不過有些博主是黑心的，測評完就退款了，你也不好意思找他們，而且大部分的博主是反感這種返款的，最好還是要地址直接發(fā)送產(chǎn)品最好）以前還是太年輕…

2.視頻矩陣

就是視頻鋪貨，搜Robotic Vacuums第一頁出來的視頻就那幾個品牌，但是加更多的關(guān)鍵詞去搜，加品牌，加功能，篩選一下。出來的視頻產(chǎn)品會更加細(xì)分，比如說我想讓我的產(chǎn)品和品牌在這個類目油管里面占據(jù)更多的板塊，那就找更多的人做視頻，但是我的預(yù)算沒有很多，那就篩選性價比更高的博主，做更多的視頻。

大麥大品牌肯定是不用去考慮更多，比如說性價比花了多少錢，僅僅相對于小賣和運(yùn)營自己找的時候的小小分享

3.品牌效應(yīng)

YouTube視頻的推廣相對于品牌來說是一種可持續(xù)性發(fā)展的存在，為什么這么說呢，我們首先把賣家分為兩類，一種是堅(jiān)持走品牌化道路的，一種是多產(chǎn)品多類目依附于一個logo的。前者品牌的意義相對來講更大，比如，整個店鋪，或者整個品牌系列，我就只賣掃地機(jī)，那么我的店鋪里面有10個SKU都是不同類型的掃地機(jī)，我以后還會在掃地機(jī)類目深耕的話，我會一直一直做油管視頻，不管我的SKU有多少，我就是賣掃地機(jī)的，只要在油管輸入我的品牌，出來的都是掃地機(jī)，而且是各種型號各種類別的，這種對品牌的長期影響更大，品牌和產(chǎn)品相輔相成，是大贏家。

后者多產(chǎn)品多類目依附于一個logo，在這個時候我們想推廣的重點(diǎn)就不是在于品牌的，更側(cè)重產(chǎn)品，也有效果，但是效益長遠(yuǎn)來看不如前者。

剛好有人提到為什么不讓網(wǎng)紅下單，順便他在做視頻的時候還能給我們上一個review在product頁。我們做油管的意義是在于推廣，不是為了讓他們留評（大部分網(wǎng)紅是拒絕這么做的，而且我上面提到過紅人也會退款不要有僥幸心理，）

4.砍價還有聯(lián)系技巧

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程一般找15W以下的，看他的主頁還有視頻質(zhì)量怎么樣，60%的人基本是不收費(fèi)的，因?yàn)楫a(chǎn)品本身送給他，貨值也還挺高的。剩下40%要視頻制作費(fèi)的，就要看博主開口是多少錢了，這個錢還是看你有沒有很想跟他合作，前兩天我聯(lián)系了一個12W的，開價是3K美金一個視頻，包PP，還包送產(chǎn)品給他，我沒回復(fù)，不想合作，3K我可以找更多效果比他還好的博主。主要是看自己的一個預(yù)算和博主優(yōu)不優(yōu)秀，帖子還是針對小小賣，建議價格保持在500美金以下。當(dāng)然有很想要的收費(fèi)又貴的還是看自己心情。聯(lián)系博主的時候發(fā)郵件最好還附帶上一張產(chǎn)品的主圖或者其他賣點(diǎn)的圖片，轉(zhuǎn)化率更高。