外貿(mào)技巧 | YouTube視頻營(yíng)銷

為什么要做視頻營(yíng)銷？

1、不管從B2B平臺(tái)，還是營(yíng)銷網(wǎng)站，大家的產(chǎn)品看上去都差不多，你既無(wú)法脫穎而出，買家也不知如何選擇。視頻營(yíng)銷，給一個(gè)更直觀、更生動(dòng)的體驗(yàn)。

2、產(chǎn)品并不是買家選擇的唯一依據(jù)，事實(shí)上，海外買家更注重生產(chǎn)的品控能力、團(tuán)隊(duì)的管理水平、企業(yè)的文化基因。這些內(nèi)容用視頻展現(xiàn)更有利。

3、以前的互聯(lián)網(wǎng)搞不定，現(xiàn)在能搞定了。

01

YouTube的基本應(yīng)用功能

1.YouTube首頁(yè)簡(jiǎn)介

1.1個(gè)人主頁(yè)（頻道）

這意味著，如果我有一個(gè)企業(yè)，那么我可以開(kāi)一個(gè)頻道，同時(shí)又為我的企業(yè)形象、管理現(xiàn)場(chǎng)、產(chǎn)品展現(xiàn)等等開(kāi)設(shè)不同的主題，每個(gè)主題下又擁有若干個(gè)視頻。

1.1.2視頻解讀

接著上面的視頻頁(yè)面往下拉，我們可以看到下面兩部分內(nèi)容：

如上圖，（1）發(fā)布視頻的人，對(duì)這個(gè)視頻的描述。他插入了很多eBay和亞馬遜店鋪的鏈接，目的是通過(guò)視頻為他的店鋪導(dǎo)入流量。（2）如果繼續(xù)下拉，那么我們可以看到視頻的評(píng)論、回復(fù)。同樣，在這些評(píng)論回復(fù)里，有人會(huì)帶上自己官網(wǎng)的鏈接，做評(píng)論回復(fù)引流。

02

YouTube的基本營(yíng)銷

2.YouTube的基本營(yíng)銷

2.1蹭流量

（1）選擇一個(gè)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查詢視頻（保證看視頻的都是和你一個(gè)圈子的人）

（2）選擇一個(gè)播放量較高的視頻，打開(kāi)。

（3）在評(píng)論里跟帖，記住，一定要帶上鏈接。

從YouTube點(diǎn)過(guò)去的鏈接，是能增加網(wǎng)站的SEO權(quán)重的，而關(guān)注這個(gè)視頻（相同產(chǎn)品視頻）的人，又是我們行業(yè)里的人。

因此通過(guò)這種方式引入網(wǎng)站的流量，既是精準(zhǔn)用戶，又是網(wǎng)站升權(quán)因素。

2.2發(fā)視頻

2.3分享視頻

如果咱們要把視頻發(fā)布到其他網(wǎng)站上，請(qǐng)按下圖操作，復(fù)制嵌入代碼，黏貼到你的目標(biāo)網(wǎng)站。

小貼士：記住，復(fù)制瀏覽器里的鏈接是沒(méi)用的，一定要復(fù)制這個(gè)嵌入鏈接。

有人問(wèn)小編說(shuō)目前我們還沒(méi)有視頻，或者說(shuō)不知道怎么拍怎么辦。下面我來(lái)給你些建議和方法：

（1）大可以抱著玩兒的心態(tài)去拍企業(yè)視頻，老外喜歡的是個(gè)性（fun），比起產(chǎn)品質(zhì)量、性能，這不一定是他們最在乎的，你能把產(chǎn)品展現(xiàn)出有趣的一面，讓他們?cè)谇楦猩贤度脒M(jìn)去，他們可能更容易買單一些；

（2）專業(yè)的企業(yè)宣傳片和輕松的自拍視頻混雜使用，并非一定要很正式的視頻；

（3）如果實(shí)在沒(méi)有視頻，那么可以用照片拼接成視頻進(jìn)行播放，可以用PPT等其他工具進(jìn)行制作。