【KOL推廣】與YouTube紅人合作的9種形式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，KOL營銷成為出海品牌和企業(yè)經(jīng)常使用的一種社媒營銷方法。作為全世界第二大搜索引擎，月訪問十幾億的視頻網(wǎng)站，YouTube一直備受跨境出海企業(yè)的關(guān)注。尤其是近兩年，原生廣告及視頻營銷的發(fā)展，跨境出海企業(yè)品牌和產(chǎn)品也開始加大對YouTube的廣告投放。YouTube上匯聚了全球最有影響力的KOL，應(yīng)有盡有，也是KOL營銷最有效果的平臺之一。本文就YouTube平臺該如何與KOL進(jìn)行推廣合作，總結(jié)出九種形式，幫你更有效的與KOL談判。

一、視頻內(nèi)容中推廣

專用視頻

顧名思義，專用視頻就是KOL為合作品牌制作一期特定的宣傳視頻，KOL將用一整個(gè)視頻的時(shí)間進(jìn)行品牌推廣，通過豐富的創(chuàng)造性內(nèi)容吸引觀眾。

Feature：品牌曝光量最大但價(jià)格高昂

需要注意的是，過于枯燥的產(chǎn)品介紹會適得其反，因此，視頻需要優(yōu)秀的營銷策劃與KOL共同創(chuàng)作，只有有趣、有用的內(nèi)容才能吸引觀眾。

視頻中插入

這類視頻，KOL會在約定的一期視頻中花費(fèi)一兩分鐘的時(shí)間來介紹與視頻內(nèi)容高度契合的產(chǎn)品信息。

Feature：價(jià)格便宜，效果有限

KOL展示的信息往往是一個(gè)具體問題的解決方案，因此不易引起觀眾反感。

視頻中提及

常見于長期受品牌贊助的KOL頻道中。這類往往是KOL在視頻中用1-2句話說明節(jié)目的贊助方，并簡單引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

Feature：曝光有限，但可以長期合作，類似于形象大使

通過在長期的重復(fù)提及中，觀眾會加深對品牌的印象和好感，更加適合種草。

二、視頻內(nèi)容外推廣

1視頻簡介區(qū)

YouTube視頻簡介處可以放置品牌方的相關(guān)信息以及產(chǎn)品鏈接折扣碼的。

Feature：可以直接貼產(chǎn)品鏈接或折扣碼

但由于超過三行的內(nèi)容會被自動(dòng)折疊，需手動(dòng)點(diǎn)擊展開后才能瀏覽全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行內(nèi)）把品牌信息闡明，否則宣傳力度將會大大降低。

評論區(qū)

除了在視頻簡介里展現(xiàn)品牌信息，品牌方也可以要求KOL將品牌信息寫在評論中并置頂。雖然 YouTube 經(jīng)過改版后，評論區(qū)距離視頻較遠(yuǎn)，但KOL的鐵桿粉絲仍然愿意為自己喜歡的內(nèi)容留評。

Feature：可以加深與粉絲的互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率

這些觀眾對于KOL的商業(yè)推廣內(nèi)容相對寬容，甚至為KOL能夠接到商務(wù)而高興，也更愿意為KOL背書的產(chǎn)品買單。

標(biāo)簽區(qū)

標(biāo)簽即KOL為視頻設(shè)置的話題（Hashtag），一般以藍(lán)色超鏈接的形式，展現(xiàn)在視頻與簡介之間。

Feature：積累品牌口碑和聲望的途徑之一

推廣視頻里一般會添加含有品牌關(guān)鍵詞的話題，觀眾在點(diǎn)擊后還能觀看到更多品牌相關(guān)視頻。

三、頻道主頁推廣

主頁Banner圖

Banner與獨(dú)立站首頁主圖的作用類似，是整個(gè)頻道的臉面。KOL會在主圖上放置自己的頻道名稱、logo 等關(guān)鍵信息。

Feature：可以為品牌創(chuàng)造不少增量

品牌方可以幫KOL制作一張全新的主圖，并且在其中加入自己的品牌信息。當(dāng)然，這對于設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也很少有KOL愿意更換。

主圖錨鏈接

YouTube 頻道主圖的右下角添加的網(wǎng)頁錨鏈接。有些KOL會放置自己的社交媒體賬號。

Feature：為品牌提供直接的轉(zhuǎn)化鏈接

品牌方可以請求KOL添加品牌獨(dú)立站的官方網(wǎng)站，配合主圖中的品牌信息，轉(zhuǎn)化率同樣不容小覷。

3

頻道推薦區(qū)

如果品牌方有自己的 YouTube 頻道的話，可以讓KOL在自己的頻道推薦區(qū)放置品牌的官方 YouTube 鏈接，借此完成社交媒體的引流。

Feature：品牌矩陣的一環(huán)

只要品牌方制作的官方內(nèi)容足夠有吸引力，通過KOL的推廣，品牌方的賬號也能達(dá)到持續(xù)的粉絲增長。

KOL營銷是一項(xiàng)長期的工作。事實(shí)上，KOL發(fā)布推廣視頻后，這項(xiàng)工作才算真正開始。在良性互動(dòng)下，品牌與KOL一直是互補(bǔ)的。一方面，品牌離不開KOL不斷產(chǎn)生有趣的新內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者購買；另一方面，KOL也需要品牌的持續(xù)支持和關(guān)注，希望對視頻內(nèi)容有更多的指導(dǎo)和幫助。