利用YouTube Channel開啟獨(dú)立站品牌營(yíng)銷

在海外營(yíng)銷中，除了圖文，還有一個(gè)非常重要的渠道就是視頻營(yíng)銷，而且視頻的范圍很廣。

可以將圖文結(jié)合后創(chuàng)建很多吸引觀眾的視頻內(nèi)容，而社交媒體營(yíng)銷模式更是成為行業(yè)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

其中YouTube作為海外視頻流量平臺(tái)的巨頭(搜索量?jī)H次于Google)，以視頻的形式輸出并推廣外貿(mào)獨(dú)立站的產(chǎn)品，能讓觀眾更加直觀地了解你產(chǎn)品的品牌和資訊，從而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的購(gòu)買欲望。

一、YouTube如何開啟品牌營(yíng)銷

（1）建立基本品牌形象

無(wú)論是B2B還是B2C的跨境企業(yè)，都可以通過(guò)YouTube Channel（頻道）向廣告消費(fèi)者宣傳你的品牌故事。

所以從頻道圖標(biāo)到頻道描述等所有的內(nèi)容信息都應(yīng)該是傳達(dá)你品牌的聲音。

在YouTube頻道的About-“關(guān)于”部分內(nèi)容當(dāng)中，添加品牌的簡(jiǎn)單描述。

你的描述要保證每位觀眾都能了解到你的品牌，利用你的品牌故事在觀眾心里“種草”。

另外，可以在視覺(jué)上多下功夫，例如視頻縮略圖采用大膽的視覺(jué)效果、準(zhǔn)確清晰的文字、有品質(zhì)感的畫面、成系列的統(tǒng)一風(fēng)格等思路，都可以有效提升點(diǎn)擊率。

（2）了解你的品牌用戶特征

了解YouTube用戶畫像和數(shù)據(jù)，將對(duì)接下來(lái)的品牌視頻內(nèi)容創(chuàng)作具有方向性的意義。

品牌方需要?jiǎng)?chuàng)建有故事、有創(chuàng)意、有情節(jié)的視頻來(lái)吸引觀眾進(jìn)行互動(dòng)，然后利用YouTube來(lái)宣傳你的品牌故事。

向他們充分地介紹你的品牌產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、功能、體驗(yàn)以及如何使用你的產(chǎn)品的分步視頻教程，但是一定要在觀眾最活躍的時(shí)候，找到合適的時(shí)間發(fā)布視頻內(nèi)容。

跨境電商獨(dú)立站賣家可以通過(guò)分析用戶的Hashtag（個(gè)性化標(biāo)簽）、監(jiān)控觀看時(shí)間和人口統(tǒng)計(jì)、關(guān)注觀眾評(píng)論等；

把你的YouTube觀眾和品牌其他社媒粉絲進(jìn)行比較等方式來(lái)了解獨(dú)立站目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和喜好，再有針對(duì)性地策劃新的內(nèi)容生產(chǎn)。

二、Youtube的自然流量增長(zhǎng)原則

（1）基本SEO的營(yíng)銷原則

營(yíng)銷人員需要學(xué)會(huì)做YouTube的搜索優(yōu)化。這是通過(guò)自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。

在YouTube搜索引擎優(yōu)化的情況下，用戶可以更輕松地找到你的視頻，點(diǎn)擊量越高曝光度越大。

盡管SEO的應(yīng)用從一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，但引導(dǎo)SEO的基本原則仍然保持不變。

它們的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用只是隨著不同營(yíng)銷渠道的不同要求和規(guī)則而改變。

以下Ueeshop總結(jié)了YouTube搜索優(yōu)化技巧，可用于增加視頻的點(diǎn)擊量：

1.了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：是任何企業(yè)及營(yíng)銷策略不可缺少的一部分，可以去了解其YouTube頻道運(yùn)作的模式進(jìn)行分析。

查看他們的視頻觀看量，粉絲高觀看量視頻的內(nèi)容形式及吸引點(diǎn)，這些能為你以后創(chuàng)作視頻帶來(lái)靈感。

2.緊跟行業(yè)趨勢(shì)及更新：要在任何行業(yè)都處于領(lǐng)先地位，跟蹤行業(yè)趨勢(shì)和更新很重要。

社交媒體行業(yè)本身就是一個(gè)充滿活力的行業(yè)。行業(yè)以及平臺(tái)上的新功能和趨勢(shì)能為你的YouTube營(yíng)銷計(jì)劃提供幫助。

3.內(nèi)容關(guān)鍵詞的優(yōu)化：在發(fā)布任何視頻之前，請(qǐng)先花一些時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確保您的視頻在相同品類中排行更高。

在視頻標(biāo)題使用之前，請(qǐng)確保您定位的關(guān)鍵字獲得了不錯(cuò)的搜索量。

4.擴(kuò)展的視頻描述：因?yàn)槠脚_(tái)本身無(wú)法鑒別你的視頻，因此它會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，比如你視頻的描述等來(lái)確定相應(yīng)的排名。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說(shuō)明中使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以提高排名獲得更多的點(diǎn)擊量。

5.為視頻做持續(xù)性曝光：由于YouTube上的競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以需要積極推廣，才能獲得相當(dāng)數(shù)量的點(diǎn)擊量和參與度。

使用電子郵件，F(xiàn)acebook和Twitter等其他媒體來(lái)共享視頻將大大提高點(diǎn)擊率。

YouTube目前的用戶超過(guò)10億，如果你不使用這些或者其他常見的SEO方法的話，那么點(diǎn)擊率和用戶參與度將一直不高。

YouTube營(yíng)銷的重要性不容小覷，它是全球上最大、訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站之一，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)在保持使用傳統(tǒng)的推廣方式之外，利用YouTube來(lái)推廣自己的品牌、產(chǎn)品。

目前基本上是免費(fèi)且易于使用的，因此它也是最容易上市的平臺(tái)之一。