海外品牌推廣之Youtube營(yíng)銷(xiāo)

隨著站外推廣的推廣成本在增加，越來(lái)越多人利用YouTube紅人錄制的產(chǎn)品使用的視頻+鏈接可以給我們的獨(dú)立站或者亞馬遜listing帶來(lái)大量的流量，在紅人高信任的基礎(chǔ)上流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高從而快速提高我們網(wǎng)站或者亞馬遜Listing的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)而快速提高listing在亞馬遜上的關(guān)鍵詞搜索排名，有亞馬遜賣(mài)家利用Youtube紅人將新品推成Bestseller,有獨(dú)立站賣(mài)家利用紅人長(zhǎng)期獲得免費(fèi)流量，由此證明Youtube紅人營(yíng)銷(xiāo)是站外最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)手段，今天分享一下如何通過(guò)Youtube找紅人推廣亞馬遜店鋪，將分成四個(gè)部分：

先說(shuō)一下YouTube紅人頻道特點(diǎn):讓產(chǎn)品通過(guò)視頻的形式更好的展現(xiàn)在用戶(hù)面前、無(wú)論是顏色、大小還是功能，都會(huì)直接展示在觀眾面前；持續(xù)給店鋪帶來(lái)流量，甚至轉(zhuǎn)化成訂單；傳播速度快，熱門(mén)視頻可以呈現(xiàn)病毒式傳播；成本相對(duì)低廉，大多數(shù)視頻只需要寄樣，少數(shù)需要付費(fèi)；（US大部分付費(fèi)，少數(shù)需要寄樣除非產(chǎn)品新奇特）推廣效果持續(xù)時(shí)間久；推薦合作產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品，根據(jù)其頻道受眾群體來(lái)推薦適合的產(chǎn)品；

1.如何搜索到行業(yè)youtube紅人

在youtube上搜索紅人我們可以通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞（或者是相關(guān)類(lèi)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+review來(lái)搜索例如xx找紅人，那就先去搜索wireless charger review,對(duì)無(wú)線(xiàn)充感興趣的人還可能對(duì)其他消費(fèi)類(lèi)電子感興趣的所以我們也可能會(huì)去搜索smart watch review或者是action camera review等發(fā)散一下思維

2.如何栓選合適的youtube紅人,接下來(lái)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該依據(jù)如下四點(diǎn)篩選合適的youtube紅人：

2-1.產(chǎn)品：產(chǎn)品是否跟紅人過(guò)往的測(cè)評(píng)的產(chǎn)品具有相關(guān)度可以看他youtube里測(cè)評(píng)哪些產(chǎn)品，有些紅人也會(huì)在youtube介紹的直接告訴讀者自己需要測(cè)哪些產(chǎn)品，所以首要一點(diǎn)，要紅人對(duì)你產(chǎn)品感興趣

2-2.紅人粉絲數(shù)，一般我們只選粉絲數(shù)不少于10K的，例如：下面的視頻的粉絲數(shù)是673K

2-3.過(guò)往視頻的觀看量，點(diǎn)開(kāi)video這里，我們會(huì)大致看一下紅人過(guò)往的視頻的大致觀看量，一般會(huì)挑選視頻觀看量不少于1K(根據(jù)自己情況定）

2-4.粉絲的評(píng)論數(shù)以及紅人跟粉絲的互動(dòng)情況，點(diǎn)開(kāi)一些視頻掃一下comments情況，一般選擇comments數(shù)量較多的以及紅人和粉絲互動(dòng)率高的紅人

3.如何聯(lián)系紅人

以上覺(jué)得都合適的話(huà)，接下里找紅人聯(lián)系方式，紅人一般會(huì)把他的聯(lián)系方式放到about那里，一般可以找到他的郵箱方式和他的一些社交渠道的聯(lián)系方式，找到聯(lián)系方式后我們會(huì)給紅人發(fā)一封郵件。一般郵件的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，第一封郵件我們一般會(huì)把產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品鏈接直接放到郵件里比較直觀。如果你的產(chǎn)品能第一時(shí)間能引起紅人的注意，他也許會(huì)回復(fù)你了。也許有的紅人根本沒(méi)有去看郵件，這時(shí)你可以通過(guò)其他聯(lián)系方式和渠道去聯(lián)系他例如發(fā)youtube上發(fā)message,FB,推特和IG上聯(lián)系等等，另外還有一些找紅人工具可以幫到我們例如socialblade,noxinfluencers，socialbook等

4.如何跟意向客人展開(kāi)合作

通過(guò)郵件找到一些過(guò)往的視頻，觀看數(shù)據(jù)不錯(cuò)的同時(shí)有意向的紅人后接下來(lái)就是我們跟紅人具體的溝通談條件發(fā)產(chǎn)品，紅人內(nèi)容上線(xiàn)以及正確設(shè)置流量，轉(zhuǎn)化的追蹤等部分。注意開(kāi)發(fā)信的書(shū)寫(xiě)，從而成功地引起紅人注意并實(shí)現(xiàn)翻牌

最后youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很長(zhǎng)期的過(guò)程，千萬(wàn)不能以短視的眼光去看待，需要花費(fèi)大量時(shí)間去開(kāi)發(fā)資源和維護(hù)好關(guān)系，做到一個(gè)品牌持續(xù)曝光過(guò)程，希望大家能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)且發(fā)展的眼光看待它，祝大家亞馬遜爆單~