3分鐘快速了解YouTube推廣

這期我們來(lái)聊聊YouTube推廣。

YouTube平臺(tái)簡(jiǎn)介

YouTube是目前全球最大的視頻搜索和分享平臺(tái)，讓用戶上傳、觀看、分享及評(píng)論視頻。

2006年11月，Google以16.5億美元收購(gòu)了YouTube，YouTube僅20個(gè)月便成為了短片搜索界的龍頭，締造了另一個(gè)硅谷奇跡。

目前YouTube的總用戶量已經(jīng)達(dá)到23億，占世界總?cè)丝诘?/3有余，月活用戶達(dá)到20億，用戶有著相當(dāng)高的活躍度和粘性。

所以說(shuō)，如果你想做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，YouTube絕對(duì)是你繞不開(kāi)的平臺(tái)。

YouTube博主主要合作形式有：

1.產(chǎn)品專(zhuān)屬測(cè)評(píng)視頻

目前市場(chǎng)上最主流的YouTube合作形式，是典型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，給博主提供產(chǎn)品及報(bào)酬來(lái)?yè)Q取視頻測(cè)評(píng)，以及在平臺(tái)發(fā)布進(jìn)行曝光引流。

2.產(chǎn)品推薦合輯視頻

產(chǎn)品合輯視頻通常會(huì)以TOP 5/10或者是best….或者must buy等字眼作為視頻的標(biāo)題，這種視頻的內(nèi)容中會(huì)介紹若干個(gè)同一品類(lèi)的產(chǎn)品，并且在視頻的描述區(qū)一一列出產(chǎn)品的詳情頁(yè)和購(gòu)買(mǎi)鏈接。

這種視頻的成本通常比專(zhuān)屬測(cè)評(píng)視頻要低，但是會(huì)和其他產(chǎn)品形成比較，從而被分走流量。

3.廣告植入視頻

將產(chǎn)品應(yīng)用到生活場(chǎng)景中進(jìn)行一些廣告植入，這樣的內(nèi)容不僅常用在廣告tvc，YouTube推廣中也存在很大一部分此類(lèi)的合作。

例如美妝博主morning routine的視頻中介紹護(hù)膚品，工程師博主種草軟件平臺(tái)或者硬件外設(shè)，都屬于這一類(lèi)廣告植入視頻。推廣部分的內(nèi)容一般不超過(guò)1分鐘，通常在30s到45s之間。

YouTube博主合作報(bào)價(jià)

這個(gè)是參考報(bào)價(jià)，除了粉絲數(shù)以外，具體還得根據(jù)博主粉絲黏性及合作形式而定。

YouTube推廣優(yōu)勢(shì)

·博主提供真實(shí)的用戶體驗(yàn)，內(nèi)容全面更有信服力

YouTube作為目前世界上最大的UGC視頻平臺(tái)，內(nèi)容質(zhì)量是博主最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌尋求博主合作而產(chǎn)出的內(nèi)容相比眾多廣告渠道來(lái)說(shuō)更有價(jià)值，更容易說(shuō)服潛在客戶形成引流和轉(zhuǎn)化。

·視頻素材是轉(zhuǎn)化率最高的素材形式之一，獲得視頻版權(quán)可用于其他推廣

視頻的形式不僅僅會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的理解，并且在與博主合作之后可以將視頻素材進(jìn)行加工，復(fù)用于其他商業(yè)推廣用途。

·可以加入品牌信息、官網(wǎng)鏈接、折扣碼等信息，可操作性空間大

（品牌信息植入、廣告植入、視頻附帶外鏈內(nèi)鏈。）

YouTube推廣難點(diǎn)

·內(nèi)容制作門(mén)檻高，成本高

YouTube博主需要對(duì)自己所在領(lǐng)域的內(nèi)容有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，在準(zhǔn)備內(nèi)容制作前需要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，花時(shí)間去準(zhǔn)備前期的拍攝以及后期剪輯，需要花費(fèi)一定的精力以及充足的時(shí)間。所以通常與YouTube博主合作，有一筆合理的預(yù)算會(huì)更加合適。

·YouTube博主資源獲取渠道少

作為品牌方或者廣告主來(lái)說(shuō)，如果我們想要去定位一些中間層的博主，其實(shí)是一件比較困難的事情。在YouTube的搜索結(jié)果中，我們往往只能獲取到一小部分相關(guān)性較高或者是視頻流量較高的博主，很難去獲取更多符合品牌需求的中間層博主。

·效果比較依賴(lài)博主數(shù)據(jù)

YouTube推廣的實(shí)際效果以及轉(zhuǎn)化很大程度上與博主自身的數(shù)據(jù)以及內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)。博主的粉絲數(shù)和互動(dòng)率決定了推廣能夠觸達(dá)的人群，而內(nèi)容的質(zhì)量直接影響了多少的觀眾會(huì)被種草或是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。