外貿(mào)企業(yè)如何成功巧用Youtube做視頻營銷？

當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)上的競爭對手呈幾何式增長的時(shí)候，競爭度較低的社交平臺(tái)反而能帶來更加可觀的訂單，成為中小外貿(mào)企業(yè)的更佳選擇。

作為全球最大的視頻社交平臺(tái)，擁有全球活躍用戶超過10億人的Youtube，更容易帶來病毒式的推廣效果。今天小編就和大家分享Youtube成功營銷的技巧。

建立企業(yè)自己的視頻主頁

以往許多企業(yè)運(yùn)用視頻營銷的時(shí)候，只能獨(dú)立上傳視頻，無法建立自己的一個(gè)視頻主頁，將視頻進(jìn)行分類展示和管理。

但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個(gè)視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。

同時(shí)企業(yè)還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨(dú)立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

保持更新和回復(fù)

商機(jī)是稍縱即逝的，保持對Youtube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報(bào)。像安特利、Blendtec這一類Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會(huì)超過12個(gè)小時(shí)。

也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺(tái)，營銷管理人員需要堅(jiān)持登錄Youtube，及時(shí)回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向?yàn)g覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機(jī)可以順暢觀看的視頻。

只有保證有源源不斷的忠實(shí)瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把Youtube變成企業(yè)的一個(gè)營銷利器。

利用工具分析準(zhǔn)確判斷客戶意向

為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用Youtube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點(diǎn)。

這些工具可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當(dāng)然，某些情況下企業(yè)會(huì)需要由第三方提供的更加強(qiáng)大但是收費(fèi)的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁，如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

善用第三方企業(yè)資源

如果由于各種原因，許多企業(yè)無法投入更多的人員和時(shí)間來關(guān)注和追蹤視頻營銷效果，巨細(xì)靡遺地分辨出哪些瀏覽回復(fù)值得有效跟進(jìn)、哪些無效的話，你也可以把視頻營銷工作交給已經(jīng)有成功視頻營銷經(jīng)驗(yàn)的公司，更好地協(xié)助你建立和管理視頻主頁、檢測客戶流量、回復(fù)咨詢信息、提升買家好感度和導(dǎo)出購買意向。

提高YouTube關(guān)注度的8個(gè)小技巧

1.提升你的用戶訂閱率

每當(dāng)你一有新影片上傳時(shí)，你的訂閱者就會(huì)收到一封提醒信；請別小看這封信，有很多的流量就是這樣產(chǎn)生的。所以除了吸引那些過路客外，提高用戶的訂閱率是穩(wěn)定平穩(wěn)流量的好方法。

2.在YouTube上廣結(jié)善緣

已經(jīng)提過了YouTube的互動(dòng)功能愈來愈豐富，多多和其他的用戶互動(dòng)，像是給對方好評，或是留下有建設(shè)性的看法；如此一來，那些看到你留言的用戶可能就會(huì)循著留言找到你，跑到你的頻道逛逛。

3.縮圖是第一印象

在此指得縮圖就是在你點(diǎn)擊影片前會(huì)看到的那個(gè)圖片，這通常是用戶在決定要點(diǎn)擊哪一部影片時(shí)最重要的因素，所以請把影片中最具爆點(diǎn)的一幕設(shè)成縮圖，不然就等著被淹沒在YouTube影片海里吧！

4.「關(guān)于」版面別浪費(fèi)

「關(guān)于」是個(gè)很好利用的版面，不僅可以讓用戶了解你的品牌，也還能在此貼上其他鏈結(jié)，給用戶更多關(guān)于你的信息。但要記住，要如何讓用戶想點(diǎn)開你的「關(guān)于」是要有點(diǎn)小創(chuàng)意的。

5.留下影片回應(yīng)

這是YouTube的一項(xiàng)功能，能在留言處留下你的影片響應(yīng)，不過必須得到被響應(yīng)影片用戶的同意，你的影片響應(yīng)才能顯示出來；雖然有點(diǎn)麻煩，但是能增加了影片曝光的機(jī)會(huì)，何樂而不為？

6.把影片嵌入及分享到任何你能這么做的地方

這應(yīng)該是基本功了，所以把你的影片放到所以你能營銷、宣傳的地方，像是各個(gè)社群網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，或是請報(bào)導(dǎo)你品牌的媒體把影片也擺進(jìn)報(bào)導(dǎo)里。

7.建立鏈結(jié)導(dǎo)回YouTube頻道

除了第6點(diǎn)的嵌入及分享影片外，在你的社群網(wǎng)站和官網(wǎng)上讓用戶知道你有在經(jīng)營專屬的YouTube頻道是很重要的。如果用戶只是在你的Facebook粉絲專頁上看到影片，并無法把這名用戶導(dǎo)回YouTube上；但是若能把他從Facebook導(dǎo)回YouTube，就可能把他變成訂閱戶，且成為基礎(chǔ)流量來源。

8.好好使用標(biāo)簽及描述

卷標(biāo)及描述是讓用戶透過搜尋找到你的根據(jù)，所以一定要把可能的關(guān)鍵詞都放上去；請記住，YouTube是僅次于Google搜尋大神后的第二大搜索引擎，所以想被找到，請?jiān)谙聵?biāo)簽及寫描述時(shí)，三思呀！

相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿(mào)企業(yè)若想更快地?cái)U(kuò)展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時(shí)機(jī)，通過視頻營銷讓自己的外貿(mào)“動(dòng)”起來，讓海外訂單“動(dòng)”起來。