廣告怎么投？亞馬遜電視廣告與YouTube黃金廣告這樣投

來源：跨境知道

作者：啊你絕對不知道

時間：2021-11-30

Amazon Advertising再推全新服務(wù)并將首次對第三方商家開放Amazon TV的在線廣告。Amazon TV的廣告如何運行，它與Google最新推出的YouTube黃金廣告位廣告有什么區(qū)別，它是否適合中國賣家投放？今天小編將于大家深入分享。

一、亞馬遜首次對第三方開放Amazon電視廣告

我們不得不說，亞馬遜在不斷為中國供貨商打開以往幾乎無法觸及的美國終端消費者市場。因為以往通過展會、alibaba基本無法真正向最終消費者大規(guī)模展示商品，而亞馬遜卻通過自身在全球近1億高粘度的Prime會員做到了。

就在上周，亞馬遜宣布將對第三方賣家開放自己的電視廣告位。而與亞馬遜站內(nèi)廣告不同的是，亞馬遜現(xiàn)在是委托美國第三方媒體廣告平臺TradeDesk為其篩選廣告投放者，并保證廣告的質(zhì)量。

TradeDesk介紹

亞馬遜之所以選擇TradeDesk最主要的原因是由于TradeDesk是一家完全顛覆性的媒體廣告投放平臺，它的特點主要在于：

1.依賴全新的互聯(lián)網(wǎng)電臺，比如：YouTube、Apple TV、Amazon Fire TV、TuneIn Radio廣播等對北美、歐洲、東南亞客戶（非中國）進行全方位覆蓋；

2.完全通過大數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客戶群，比如：通過消費者家中的智能鎖開鎖時間判斷對客戶的最佳廣告播放時間，通過客戶的收音機打開時間了解消費者喜好的音樂類型并推送可能購買的產(chǎn)品；

3.參考Google和Facebook的再營銷廣告功能優(yōu)勢，比如：客戶觀看廣告視頻的時長、點擊率等，對精準(zhǔn)目標(biāo)客戶進行持續(xù)性投放；

4.跨設(shè)備、全覆蓋廣告，如：將在潛在消費者的手機、電腦、智能電視、應(yīng)用程序中對同一個潛在客戶進行反復(fù)投放；

5.在傳統(tǒng)電臺的直播節(jié)目中插播廣告，這主要是依賴傳統(tǒng)電臺現(xiàn)在由于不景氣，而不得不把節(jié)目轉(zhuǎn)播和直播權(quán)賣給Apple TV，YouTube、Amazon TV等互聯(lián)網(wǎng)公司得以實現(xiàn)的。

6.最后，TradeDesk不僅可以對消費者進行只能廣告投放，更可以讓商家在TradeDesk后臺看到完整的數(shù)據(jù)分析，并將可以操控廣告的投放渠道和預(yù)算；

由此我們可以知道，亞馬遜是在經(jīng)過了多方面考核之后，才把Amazon TV的黃金廣告位外包給TradeDesk的。如果大家愿意，也可以登陸www.thetradedesk.com查看詳細信息。但是小編提醒大家，現(xiàn)在Tradedesk的廣告投放價格不菲，大家可以根據(jù)自己的實際情況考慮是否進行投放。

二、大數(shù)據(jù)運營成為趨勢

以上說到的大數(shù)據(jù)，正式這次美國政府針對亞馬遜進行反壟斷調(diào)查的主要原因。上周美國財政部部長史蒂芬·特納·梅努欽（Steven Terner Mnuchin）在CNBC新聞中指出亞馬遜作為電商平臺正在摧毀整個美國線下零售行業(yè)，而在報道中更披露亞馬遜在通過大數(shù)據(jù)同時摧毀第三方賣家，其具體的運營方式是：

亞馬遜大數(shù)據(jù)運營策略

首先，通過幾乎是0門檻的方式允許第三方賣家輕松進入亞馬遜市場，并在相互殺價中以無法想象的低價，加上亞馬遜FBA配送讓亞馬遜與其它平臺和線下零售相比有無法比擬的價格、產(chǎn)品品類、FBA配送優(yōu)勢，并最終將競爭對手淘汰；

其次，通過對每一個產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)監(jiān)控，了解相關(guān)產(chǎn)品的銷售利潤、市場需求趨勢。如果一個品類競爭特別激烈，并且沒有利潤，那么亞馬遜將讓第三方賣家互相殺價，并最終通過“Our Brand”（亞馬遜品牌授權(quán)）項目讓優(yōu)質(zhì)的第三方賣家獲得一定的免費流量扶植，但是長期其實是在為亞馬遜培養(yǎng)品牌；

再次，如果相關(guān)產(chǎn)品品類利潤較高、競爭并不是特別激烈，那么亞馬遜將通過自己開發(fā)產(chǎn)品，并完全培養(yǎng)自己的主線和支線品牌迅速搶占類別優(yōu)勢，最典型的案例就是亞馬遜的Alexa智能家居類別的產(chǎn)品，以及亞馬遜培養(yǎng)的數(shù)十種服裝和美妝品牌；

最后，通過亞馬遜平臺對于消費者大數(shù)據(jù)的獲取，這里包括：消費者人群數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、信用卡信息、地理位置等幾乎所有信息，掌握亞馬遜所在國家的整體市場和消費趨勢，并不斷調(diào)整平臺政策和內(nèi)容，迎合是市場需求。

我們暫且不談這次反壟斷調(diào)查最終將給亞馬遜帶來多少影響，但是大家需要認識到：掌握每一個消費者完整的購物數(shù)據(jù)已經(jīng)是當(dāng)今跨境電商賣家運營的重要手段。

三、Shopify聯(lián)手YouTube推全新功能

然而，在亞馬遜上獲得數(shù)據(jù)可謂難上加難，首先Amazon對于客戶的郵箱完全保密，并且以封號為威脅，禁止任何人直接與消費者聯(lián)系。同時，亞馬遜幾乎不提供與Google Trend（谷歌趨勢）和Facebook Audiance Insight（FB客戶洞察報告）類似的任何數(shù)據(jù)分析和預(yù)測功能。

同時，雖然亞馬遜在近期推出了可以針對于不同消費人群特征的數(shù)據(jù)分析功能，但是對特定人群進行廣告投放和再營銷，從亞馬遜站內(nèi)而言幾乎還是不可能實現(xiàn)。

正因為亞馬遜對于數(shù)據(jù)封鎖過于嚴(yán)格，同時由于第三方消費者無法通過數(shù)據(jù)分析做到真正的精準(zhǔn)化運營，所以往往會造成一系列的運營風(fēng)險。正因為如此，Shopify作為現(xiàn)今功能最全的全網(wǎng)營銷平臺已經(jīng)得到了越來越多的賣家的認可。

從2017年年底開始，亞馬遜新增賣家數(shù)量正在放慢，而Shopify的開戶數(shù)量卻在暴增。通過Shopify，大家可以把：獨立站、搜索、社交、郵件、短信等所有流量整合到Shopify的后臺，并在全面監(jiān)控顧客行為的同時，不斷通過Google、Facebook、MailChimp和Klaviyo進行精準(zhǔn)的再營銷，并形成訂單轉(zhuǎn)化。

為了給買家提供更加統(tǒng)一的體驗，上周三（7月24日），Shopify宣布將在美國首先推出24小時配送服務(wù)，并將定向邀請少數(shù)賣家享受比亞馬遜配送更便宜、更快的配送方式。而在上周五（7月26日），Shopify與薈員的分享活動中就已經(jīng)邀請了少數(shù)薈員參加Shopify的24小時配送服務(wù)。