運(yùn)營(yíng)干貨｜與YouTuber合作的跨境營(yíng)銷(xiāo)策略

YouTube作為目前全球最大的視頻搜索和分享平臺(tái)，用戶(hù)可以上傳、觀看、分享及評(píng)論視頻，同時(shí)具有極大的影響力，選擇YouTube作為跨境營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將會(huì)是一個(gè)非常正確的選擇。YouTube用戶(hù)眾多，作為內(nèi)容的生產(chǎn)者YouTuber是品牌合作的主要對(duì)象，想要從千萬(wàn)品牌中脫穎而出，需要制定詳細(xì)的跨境營(yíng)銷(xiāo)策略。那么品牌與YouTuber合作的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢？

一、要由淺入深打造品牌

1.獨(dú)特的命名及l(fā)ogo-保持

2.鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--保持和提升

3.積極的品牌聲量-提升

4.占據(jù)消費(fèi)者心中獨(dú)有的位置

與YouTuber合作的視頻營(yíng)銷(xiāo)就處于積極的品牌聲量這一位置。在今天，一些買(mǎi)家通過(guò)視頻來(lái)宣傳產(chǎn)品，把視頻作為一個(gè)載體，有那么一瞬間能夠打動(dòng)客戶(hù)的心理，這就是視頻的魅力，它能從下層往上不斷地觸達(dá)到消費(fèi)者。YouTube作為僅次于Google的第二搜索平臺(tái)，全球最活躍的內(nèi)容平臺(tái)，已經(jīng)比任何美國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國(guó)人歡迎，因此逐層遞進(jìn)的將品牌植入消費(fèi)者內(nèi)心，是YouTube營(yíng)銷(xiāo)的策略之一。

二、品牌對(duì)YouTube平臺(tái)的3大應(yīng)用方向

1.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖更直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特色，引起目標(biāo)人群對(duì)該產(chǎn)品初次嘗試購(gòu)買(mǎi)的興趣。

視頻創(chuàng)意投放

通過(guò)品牌、產(chǎn)品視頻的廣告曝光，最大化的展現(xiàn)品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提升銷(xiāo)量

頻道管理

當(dāng)YouTube作為品牌的長(zhǎng)期溝通陣地時(shí)，需要系統(tǒng)化的視頻管理，很多賣(mài)家雖然有做視頻營(yíng)銷(xiāo)但是視頻利用率不夠

其中網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是最為快捷有效的開(kāi)展跨境營(yíng)銷(xiāo)的策略之一，憑借博主的影響力與號(hào)召力，激發(fā)粉絲及其他觀看者的購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)直播帶貨、開(kāi)箱視頻等方式開(kāi)展YouTuber網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

近年來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要風(fēng)向標(biāo)，好的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠放茙?lái)無(wú)法想象的流量與利益，在跨境電商領(lǐng)域，為了打入本土市場(chǎng)，海外博主達(dá)成合作通常是一種共贏的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、精準(zhǔn)定位流量池

利用關(guān)鍵詞去找到流量池，將別人的粉絲轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。比如你搜素“粉底液”，就會(huì)跳出一大批關(guān)于粉底液相關(guān)的視頻，你可以看到該頻道的訂閱者、粉絲以及該視頻下用戶(hù)的評(píng)論、有什么樣的需求，這樣你就很好針對(duì)性地向他們進(jìn)行關(guān)注、評(píng)論。

輸入關(guān)鍵詞搜索出帶關(guān)鍵詞的視頻，你可以獲取該視頻下的評(píng)論者，然后對(duì)他們進(jìn)行關(guān)注，點(diǎn)贊他們的視頻，吸引他們回關(guān)，或者你也可以在該視頻下發(fā)些有價(jià)值有見(jiàn)地的評(píng)論，比如“粉底液”視頻下可能會(huì)有人問(wèn)“這款粉底適合哪種皮膚？”，幫助用戶(hù)解決困難。