YouTube營銷新手指南：你需要的技巧、策略與工具（下）

電子郵件

你可能沒有考慮過，但另一個推廣頻道的好平臺就是通過電子郵件。

電子郵件營銷的魔力在于你擁有自己的郵件列表，你可以使用任何電子郵件服務提供商聯(lián)系訂閱者，而不是依賴頻繁“下線”、變得無法使用的關注者平臺。

你可以用幾種不同的方式通過電子郵件推廣YouTube頻道：

·在郵件中嵌入視頻。你可以直接將視頻嵌入郵件中供人們觀看（這仍然算作一次播放），或使用視頻縮略圖并將圖片超鏈接至YouTube。

·在簽名中鏈接至你的頻道。你的電子郵件底部應該有一個商業(yè)簽名，利用該空間放置社交圖標，包括YouTube。

·在Newsletter中展示。以推廣或其他方式出現(xiàn)在受歡迎的郵件時事通訊(Newsletter)中，可幫助你獲得利基、有針對性的觸達。

以下是Too Many T-Shirts在其電子郵件中嵌入YouTube視頻的示例。它加入了一個教學視頻，教人們如何給T恤貼標簽并整理它們，以便發(fā)到網上。

合作

被稱為“合作”或協(xié)作，在YouTube社區(qū)中，與其他YouTube頻道合作是推廣自己頻道的好方法。

通常情況下，你需要與內容或受眾和你相似的頻道合作，但實際情況并非總是如此（正如你在示例中看到的）?；旧希愫推渌l道者將一起制作視頻，要么進行與你的產品相關的活動，要么談論它們。每位頻道主都會在各自的頻道上發(fā)布各自的視頻。

例如，Beardbrand決定在丹麥期間與丹麥辣椒鑒賞家Chili Klaus合作：

上圖是Beardbrand的視頻截圖，下圖是Klaus的視頻：

一開始，這種合作似乎沒什么關聯(lián)（即理發(fā)和品嘗辣椒）。然而，事實證明兩者的受眾基本相同，主要都是喜歡挑戰(zhàn)自我的男性。

YouTube廣告

你也可以使用YouTube廣告在YouTube上推廣你的頻道。谷歌數(shù)據(jù)顯示，相比只投放谷歌廣告的廣告主，同時投放YouTube視頻廣告系列和谷歌廣告的品牌，其搜索轉化率高出3%，每次獲客的搜索成本低4%。

為自己的頻道創(chuàng)建廣告只需重新利用你的頻道簡介視頻。不過，如果你希望更有創(chuàng)意，你可以將你的目標受眾范圍專門縮小至那些觀看你競爭對手視頻的人，并以“如果你喜歡這個，你會愛上我們！”的方式幽默地哄他們進入你的頻道。

播放列表

我們這個列表上最后一個推廣YouTube頻道的技巧是創(chuàng)建播放列表。在頻道上設置播放列表在以下幾個方面有所幫助：

·更加井然有序。如果你的訂閱者只想觀看你創(chuàng)作的某一特定類型內容，播放列表可以幫他們更輕松地找到這類視頻。

·鼓勵人們觀看更多視頻。當觀眾在播放列表中觀看視頻時，YouTube會自動播放列表中的下一個視頻，這將使觀眾留在你的頻道上，而不是轉到另一個頻道。

·更多曝光度。即使你的觀眾沒有通過自動播放繼續(xù)觀看，播放列表中的其他視頻也更有可能出現(xiàn)在他們的推薦視頻一欄中。

回到我們的Beardbrand示例，其播放列表甚至通過按類型分組來進一步整理：

舉例說明，如果觀眾更喜歡在特定類型視頻中觀看特定的理發(fā)師，這將對他們更有幫助，因為在第一個播放列表中視頻被按照理發(fā)師整理好了。

現(xiàn)在你已經了解了很多關于推廣YouTube頻道的想法，讓我們來看看你可以做些什么來通過新觀眾創(chuàng)收。

如何在YouTube上賺錢

想知道如何在YouTube上賺錢嗎？過去，這很容易，只需要上傳有價值的內容，獲得數(shù)百萬次播放量并賺取廣告收入。但對于剛剛起步的帳號來說，獲得數(shù)百萬播放量并不總是容易的。如今，創(chuàng)作者和品牌可以通過多種方式用其YouTube內容創(chuàng)收：

·開設網店并出售自有產品

·成為聯(lián)盟營銷成員并出售他人產品

·成為網紅并發(fā)布品牌推廣內容

·通過小費和粉絲資助賺錢

·將內容授權給媒體

·為下一個創(chuàng)意項目眾籌

品牌創(chuàng)始人Kelly Noble Mirabella表示：“我的YouTube頻道Baby Got Bot在合作、演講和咨詢等方面為我賺了很多錢。”

“僅僅因為人們在YouTube上發(fā)現(xiàn)我并觀看我的視頻，我獲得了大量客戶?！?/p>

Kelly還利用她的在線視頻將自己與競爭對手區(qū)分開來。在申請演講時，她經常會把自己的YouTube頻道作為一個作品集發(fā)過去。活動組織方可以查看她的風格和專業(yè)知識，再決定是否與她合作。

事實證明這很有價值，她在一場大型演講活動中與一家知名公司的CEO競爭，并贏得了演講機會。Kelly解釋道：“這對我來說是一個非常好的機會。這也不是我第一次或最后一次因為我的視頻而獲得機會。”

你不需要擁有大型頻道。你不需要擁有大量訂閱者。你不需要通過制作視頻賺錢。這是一個讓你的品牌脫穎而出、建立信任和培養(yǎng)技能的絕妙途徑。不論你認為創(chuàng)作者的成功應該是什么樣的，視頻營銷都會有所幫助。

YouTube營銷技巧

現(xiàn)在你已經知道通過頻道創(chuàng)收的所有不同方式，但你知道如何培養(yǎng)能讓你賺錢的粉絲群體嗎？

接下來，我們將介紹不涉及在不同平臺上推廣頻道的數(shù)字營銷技巧。

找到你的利基市場

在打造品牌時，不論你使用哪個平臺，都需要確保在利基市場中找到自己的角度。即便是“什么都賣”的在線零售商也有特定的目標受眾。

在YouTube上，找到你的利基市場的想法甚至更為重要，因為這是有獨特興趣和好奇心的人的大本營。他們可以在這里找到更多關于某一利基產品類目的信息和社區(qū)。

例如，專業(yè)廚具品牌Made In同時面向專業(yè)廚師和尋求優(yōu)質廚具的消費者。

確切地說，其頻道簡介視頻的標語是：“Made In為家庭廚師帶來專業(yè)品質的廚具?！闭缙洳シ帕克?，針對高端廚具利基市場/美食家有助于Made In在眾多品牌中脫穎而出。

向特定利基用戶展示視頻也有利于YouTube算法。如果你向合適的人群展示合適的內容，你將收獲更高的觀看時長和點擊率。還能讓YouTube根據(jù)相關受眾的興趣向他們展示你的內容，從而讓你在搜索結果中排名靠前。

策劃內容

本列表的所有技巧中，策劃內容并與時間表保持一致無疑是最重要的。作為一個品牌，你在YouTube上可能犯的最大錯誤就是前后不一致。如果你始終保持一致，觀眾就有理由期待你的下一個視頻并知道自己將看到什么。

如何策劃和安排內容取決于你自己以及你認為與品牌相關的內容。制作和安排節(jié)假日內容合理嗎？你是否可以打造一個定期系列，在每周的某一天發(fā)布？

每周內容計劃表可能是最受歡迎的發(fā)布安排，Beardbrand就遵循這種安排，例如：

如你所見，它每周都會發(fā)布較長的專業(yè)制作內容，但自從YouTube Shorts（試圖復制TikTok）推出以來，Beardbrand每天也會至少發(fā)布一條這種“短片”。

考慮設計

如果你去看YouTube推薦，你很可能會發(fā)現(xiàn)大部分視頻都有一個自定義的縮略圖。它們中的大部分都是自定義的，而不是使用視頻的某一幀，這是有原因的，它們能夠吸引人們的注意力。

自定義縮略圖的一些不同方式是在圖片上添加視頻標題，或結合補充文字和圖像。請看下面來自BluMaan的示例：

這一縮略圖馬上將注意力吸引到作者發(fā)型和模特之間的區(qū)別上，并提出一個用戶可能會問自己的問題。

另一個你需要考慮的設計領域是結束畫面。即使是一個簡單的“感謝收看！”結尾也有助于消除視頻突然結束的不和諧效果，也是一種比淡入黑屏更好的結束方式。以Besame的結束畫面為例：

不過，你也可以像處理縮略圖一樣發(fā)揮創(chuàng)意，用結束畫面作為提示，鼓勵觀眾觀看更多視頻。

包含產品鏈接

人們在YouTube上發(fā)展品牌時常犯的另一個錯誤是沒有包含指向其產品的鏈接。畢竟，在YouTube上推廣品牌的最大理由就是賣東西。

如果你沒有包含鏈接，你就會推開讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你產品的機會。值得慶幸的是，你可以通過兩種方式在YouTube視頻上添加鏈接：

·在說明中包含鏈接。目前最常見的方式，你可以在視頻說明中添加大量鏈接。如果你想引用視頻中提及的多款產品，或只想鏈接至自己的店面，這是很有用的。

·在YouTube上整合自己的商店。這種方法稍微困難一點，因為你需要符合創(chuàng)收條件并加入YouTube合作伙伴計劃。不過，如果你符合要求，你就可以在視頻下方展示產品并鏈接至你的商店。

正如上方截圖所示，Beardbrand在其頻道上啟用了商店選項卡，這使得它可以在其視頻下方以鏈接形式展示產品。另外，它還在視頻說明中加入了商店鏈接。

密切關注趨勢與競爭對手

關注競爭對手動態(tài)和新的相關趨勢永遠不會有什么壞處，就像Beardbrand在YouTube shorts這方面的舉措一樣。

定期查看這兩個方面，你將能夠盡早了解任何趨勢，從而獲得早期采用者的優(yōu)勢。不僅如此，通過觀察競爭對手動態(tài)，你還能夠為自己的視頻獲得想法和靈感。

你需要牢記的主要陷阱之一是復制競爭對手的視頻內容或風格，觀眾會很快進行比較，并因此關掉你的視頻。相反，你應該把重點放在展示自己品牌（或個人）的觀點。

也就是說，盡量每周至少抽出一次時間瀏覽YouTube上的流行趨勢和競爭對手視頻，并記下你將如何涵蓋某個特定話題，或是你的品牌如何將趨勢提升到全新水平。

遵循成功的三個關鍵

我們最后一個技巧在技術上講是三合一的。在Shopify博客的“創(chuàng)始人故事”部分，我們采訪了連續(xù)創(chuàng)始人Wil Yueng。在他最新一次創(chuàng)業(yè)中，Wil在YouTube上開設了一個素食烹飪頻道，已累積超過47萬名訂閱者。

在采訪中，他總結了他認為在YouTube上獲得成功的三個要素：

·一致性。Wil主張視頻風格、主題以及更新頻率應該保持一致性。

·傾聽。他表示，你必須從反饋中學習，并根據(jù)顧客和觀眾的意見改進內容。

·增加價值。正如我們在之前的技巧中簡要提到的，增加價值是成功的剩余關鍵。Wil表示，當你創(chuàng)作內容時，你需要考慮什么能為觀眾帶來價值，然后錢就會隨之而來。

將這些成功的關鍵作為總體指南，將更具體的技巧作為墊腳石，你將很快掌握自己的YouTube營銷策略。為了助你實現(xiàn)目標，接下來我們將介紹你可用于視頻研究和創(chuàng)作的不同工具。

YouTube營銷工具

YouTube數(shù)據(jù)分析

YouTube有自己的數(shù)據(jù)分析，你可用于更好地了解自己的視頻和頻道表現(xiàn)。YouTube博主可以在YouTube工作室中查看關鍵指標和報告。

通過YouTube數(shù)據(jù)分析，你可以找到不同的選項卡來幫助你了解頻道表現(xiàn)：

·概覽。顯示頻道及個人視頻表現(xiàn)的摘要。你會看到包括播放量、觀看時長、訂閱者和預計收入（如果你加入YouTube合作伙伴計劃）在內的指標。

·覆蓋面。顯示觀眾是如何發(fā)現(xiàn)你頻道的。你會發(fā)現(xiàn)展示次數(shù)、點擊率、觀看次數(shù)、唯一觀看者人數(shù)和流量來源類型等指標。

·互動。讓你大致了解觀眾與你的內容互動的方式。關鍵指標包括熱門視頻、觀看時長、平均觀看時長、熱門播放列表以及視頻層面的觀眾留存報告。

·觀眾。顯示認證正在觀看你視頻的摘要。指標包括回訪觀看者人數(shù)及新觀看者人數(shù)、唯一觀看者人數(shù)、總訂閱人數(shù)、年齡和性別、你的觀眾觀看的其他頻道、熱門地理位置和其他人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

YouTube數(shù)據(jù)分析可以成為改進YouTube頻道的信息寶庫。

VideoWise

VideoWise是一款Shopify應用，可讓你在產品頁面嵌入YouTube視頻。它十分適合那些需要推動才會在你網站上購物的消費者。

他們可以輕松查看任何你上傳的視頻，比如演示或顧客推薦，然后決定是否要購買。你還可以添加視頻彈窗或制作購物視頻，以影響顧客并賣出更多產品。

POWR

POWR YouTube Video Gallery可幫助你將商店變成一個精美的視頻庫。你可以輕松添加YouTube視頻以突出新品到貨或展示顧客推薦，這有助于提高頁面停留時長。

視頻可通過品牌化的按鈕、顏色、行動號召（CTA）和文字輕松自定義。POWR還允許你為視頻庫添加產品鏈接，以便將流量引到與視頻相關的特定產品。

Tolstoy

Tolstoy是一款免費的視頻制作應用程序，也是2021年5月份的Shopify員工推薦（Shopify Staff Pick）。有了Tolstoy，你可以為你的商店定制個性化視頻以歡迎訪客，提供個人風格、回答常見問題并收集視頻評論。收集視頻評論后，你可以將它們上傳至YouTube頻道，以展示社會認同并促進銷售。

TubeBuddy

TubeBuddy是一款很棒的YouTube頻道管理工具，適合品牌和創(chuàng)作者。它是一個瀏覽器擴展，可通過以下優(yōu)化工具幫你獲得更多播放量并增加訂閱者：

·效率，比如卡片模板、縮略圖生成工具、結束畫面模板和計劃發(fā)布，方便自定義和嵌入視頻。

·批量處理，比如卡片更新和縮略圖覆蓋，以節(jié)省管理所有視頻卡片的時間。

·視頻SEO，比如關鍵詞研究、排名跟蹤、標簽排名、A/B測試等，幫助人們發(fā)現(xiàn)你的頻道

·推廣，比如最佳后期工具、推廣素材和分享追蹤器，以宣傳你的頻道

數(shù)據(jù)和研究，監(jiān)控你的視頻、追蹤評論并留住你的觀眾

如果你想成為一名更快樂、更有效率的YouTube博主，那么TubeBuddy值得一試。每個人都有30天的退款保證。如果你是一名訂閱者少于1000名的新頻道，你還可以獲得專業(yè)計劃50%的折扣，以助你起步。

制定你的YouTube營銷策略

毫無疑問，YouTube營銷對于電商品牌和內容創(chuàng)作者至關重要。

不論你是一家經驗豐富的企業(yè)，還是第一次創(chuàng)業(yè)，如果你打算為品牌投資內容營銷，那么視頻是一個不錯的選擇。有了本指南，你就可以順利開設并發(fā)展YouTube頻道，建立品牌知名度，與觀眾建立聯(lián)系，并將觀眾轉變?yōu)轭櫩汀?/p>

原文作者：Michael Keenan

翻譯：Lizzy Ma