跨境電商出海利器，玩轉(zhuǎn)YouTube營(yíng)銷

作為世界上最知名的視頻分享網(wǎng)站之一，YouTube目前已坐擁超過20億的注冊(cè)用戶，日活量超過3000萬。背靠Google這棵大樹，YouTube穩(wěn)坐娛樂影音行業(yè)的一把交椅。

那么對(duì)于跨境賣家來說，為什么要做YouTube營(yíng)銷？

根據(jù)思科公司的預(yù)測(cè)，到2022年，將有82%的世界互聯(lián)網(wǎng)流量集中在視頻觀看和視頻下載。YouTube作為龍頭視頻平臺(tái)，擁有巨大的流量市場(chǎng)和變現(xiàn)能力，近七成的用戶會(huì)在觀看YouTube視頻之后下單付款。

對(duì)于跨境賣家來說，在YouTube上進(jìn)行推廣能為自己的產(chǎn)品引流拉新，擴(kuò)展市場(chǎng)。但是YouTube營(yíng)銷絕不僅僅是建立頻道和上傳視頻，要想聰明高效地運(yùn)營(yíng)一個(gè)YouTube頻道，需要了解以下幾點(diǎn)哦——

1、明確觀眾需求

跨境賣家發(fā)布視頻的最終目的是將觀眾轉(zhuǎn)化為客戶，如果視頻內(nèi)容不符合觀眾的口味，就失去了營(yíng)銷推廣的意義。因此在制定營(yíng)銷策略時(shí)，考慮觀眾的需求，并且提供解決方案是非常重要的。

你可以在頻道里進(jìn)行問券調(diào)查，了解你的觀眾對(duì)什么話題感興趣。或者用直播的方式進(jìn)行互動(dòng)，回答觀眾的問題。每次發(fā)布視頻后，也要留心評(píng)論區(qū)里的討論，及時(shí)回復(fù)觀眾疑問。你甚至可以專門發(fā)布一期Q&A（問答模式）視頻來進(jìn)行詳細(xì)說明。

與觀眾的互動(dòng)也有利于打造你的YouTube客戶社群，增加客戶的粘性和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

2、創(chuàng)建視頻發(fā)布計(jì)劃

和視頻內(nèi)容同樣重要的是視頻發(fā)布時(shí)間?？缇迟u家可以使用YouTube官方的數(shù)據(jù)分析工具，明確自己頻道觀眾的人群畫像，以及他們觀看和互動(dòng)次數(shù)最多的時(shí)段。有了這些數(shù)據(jù)后，你就可以創(chuàng)建視頻的發(fā)布計(jì)劃，合理安排時(shí)間，盡可能獲得更大的流量和熱度。身在國(guó)內(nèi)的跨境賣家也無需擔(dān)心時(shí)差問題，YouTube可以提前上傳并定時(shí)發(fā)送視頻。

3、對(duì)視頻進(jìn)行搜索優(yōu)化

在YouTube的SEO算法中，優(yōu)先考慮的三個(gè)因素是相關(guān)性、參與度和質(zhì)量。視頻質(zhì)量自不必說，清晰的畫質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音和全面的產(chǎn)品介紹都是讓觀眾產(chǎn)生好感的重要因素。視頻與主題的相關(guān)性主要體現(xiàn)在標(biāo)題，標(biāo)簽和描述中的關(guān)鍵字，而喜歡、評(píng)論和分享視頻的數(shù)量則體現(xiàn)了觀眾的參與度。

和搜索引擎類似，想要你的視頻在YouTube上排名靠前，也需要提升對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的排名。除了YouTube自帶的搜索建議，谷歌趨勢(shì)（Google Trend）也是一個(gè)很好的SEO工具。

YouTube是一塊巨大的流量蛋糕，對(duì)于跨境電商賣家來說，搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在！