YouTube視頻營銷-youtube廣告推廣技巧

來源：飛書逸途

作者：深諾營銷學(xué)院

時間：2022-02-18

由于YouTube廣告實(shí)踐是一種性能解決方案，因此我們建議您使用基于意圖或操作的較低渠道受眾群體。

Youtube廣告投放前期準(zhǔn)備與設(shè)置

在開始創(chuàng)建Youtube廣告賬戶之前，請確保：

1.使用YouTube投放廣告非常適合達(dá)成你的目標(biāo)：

·您關(guān)心轉(zhuǎn)化和績效KPI

·您已經(jīng)最大化搜索活動

·您希望通過接觸新客戶來實(shí)現(xiàn)增長

·您想要測試和學(xué)習(xí)在短時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)

2.你們有了自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

a）確保對您的YouTube廣告投放活動使用Google廣告轉(zhuǎn)化跟蹤，而不是Google Analytics：Google Analytics會計(jì)算點(diǎn)擊YouTube廣告時產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化次數(shù)。它不會計(jì)算源自廣告視圖的轉(zhuǎn)化次數(shù)，這意味著您只能使用Google Analytics進(jìn)行部分轉(zhuǎn)化衡量。

b）更新您的追蹤代碼：Google已于2018年8月更新了其轉(zhuǎn)化跟蹤、使用Google Global網(wǎng)站代碼或Google跟蹤代碼管理器更新您的網(wǎng)站標(biāo)記

3.您想要創(chuàng)建視頻資源或優(yōu)化現(xiàn)有資源：

創(chuàng)意對于廣告系列的成功非常重要，YouTube可以提供幫助！

a）確保您擁有視頻資源：YouTube可以幫助您找到認(rèn)可的視頻制作合作伙伴，為您制作合適的視頻廣告。更多信息，請參閱youtube.com/yt/advertise/making-a-video-ad.

b）按照我們的指南來設(shè)計(jì)和編輯TrueView動作視頻廣告

YouTube投放廣告受眾定位策略

成功受眾策略的關(guān)鍵：

a）使用基于高意圖和基于操作的受眾類型：啟動YouTube廣告系列時，請使用“自定義意向”或“再營銷”來獲取較高價值用戶

b）不要對受眾群體或受眾特征進(jìn)行分層：將受眾群體分層放在同一廣告組中會限制您與相關(guān)受眾群體的聯(lián)系。例如，不要用人口特質(zhì)為你的受眾進(jìn)行再分層。

c）請遵循最佳做法：例如，使用自定義目標(biāo)受眾群體建議

選擇合適的受眾群體：

由于YouTube廣告實(shí)踐是一種性能解決方案，因此我們建議您使用基于意圖或操作的較低渠道受眾群體。

詳細(xì)了解自定義受眾群體：

自定義意圖是一種新的受眾群體類型，可讓您在Google上搜索特定關(guān)鍵字后，通過YouTube與視頻廣告聯(lián)系。

使用自定義受眾的最佳做法：

1.規(guī)劃YouTube投放廣告系列：

a）通過使用關(guān)鍵字規(guī)劃器了解潛在覆蓋率

b）每月100萬次搜索是一個適合的大?。s300-500個關(guān)鍵字）。*注意區(qū)分國家和語言

2.建立YouTube投放廣告系列

a）從可以獲得最多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字開始。

b）將廣告組通過關(guān)鍵字主題分為品牌詞/通用詞/競品詞。

c）不要使用網(wǎng)址和應(yīng)用作為輸入。

d）請勿在同一廣告組中疊加受眾群體。

啟動YouTube廣告投放實(shí)踐時，請使用正確的受眾策略：

在測試YouTube廣告實(shí)踐時，請從最有可能轉(zhuǎn)化的最高目標(biāo)受眾開始，然后隨著時間的推移擴(kuò)展到更廣泛的受眾類型。

為每個受眾類型創(chuàng)建一個廣告系列：

您可以將預(yù)算從一種受眾類型轉(zhuǎn)移到另一種受眾類型，并為不同的受眾類型構(gòu)建單獨(dú)的廣告系列。

*如果您出于任何原因選擇在同一廣告系列中投放多種受眾群體類型，請確保不要將它們放在同一廣告組中-這將“覆蓋”受眾群體并顯著降低數(shù)量。

為每種受眾群體分隔廣告系列的好處：控制預(yù)算、易于優(yōu)化

創(chuàng)建trueview廣告

構(gòu)建一個TrueView廣告系列和廣告的重要準(zhǔn)備：

a）學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建一個TrueView廣告系列：選擇“潛在客戶”或“網(wǎng)站營銷”廣告系列目標(biāo)，以啟用TrueView動作廣告格式。

b）選擇正確的出價策略和每日預(yù)算：了解目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)之間的選擇，并為每種策略設(shè)置正確的預(yù)算。

c）確定要優(yōu)化的轉(zhuǎn)換：確保在“轉(zhuǎn)換列”中定義正確的轉(zhuǎn)換。

創(chuàng)建trueview行動廣告系列

要創(chuàng)建TrueView廣告系列，請確保：

a）創(chuàng)建一個新的廣告系列并且確認(rèn)好目標(biāo)：收集表單或者獲取網(wǎng)站流量。確認(rèn)好目標(biāo)后，系統(tǒng)會默認(rèn)使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)作為子類型并且符合trueview廣告格式。

b）選擇視頻廣告系列類型。

創(chuàng)建trueview行動廣告

要創(chuàng)建TrueView廣告，請確保：

a）輸入最終網(wǎng)址，這是您希望用戶點(diǎn)擊您的廣告時可以訪問的目標(biāo)網(wǎng)頁。

b）輸入一個10個字符的引導(dǎo)詞，這應(yīng)該是引人注目的，并引導(dǎo)人們訪問最終URL中指定的網(wǎng)站。

c）輸入15個字符的標(biāo)題，該標(biāo)題將顯示為宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)的主要文字行。

定義正確的出價策略：

在YouTube中，只有TrueView動作廣告系列才能使用智能出價。這背后的想法是，如果您關(guān)心轉(zhuǎn)換，您應(yīng)該使用TrueView動作格式。在這種情況下，您必須優(yōu)化轉(zhuǎn)化而不是觀看。

TrueView提供2種智能出價策略供您采取行動：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)

設(shè)置正確的目標(biāo)CPA：

如果您選擇使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，則需要在構(gòu)建TrueView動作廣告系列時對其進(jìn)行定義。根據(jù)您的搜索和顯示每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用確定YouTube歷史數(shù)據(jù)，或者您從未投放過YouTube廣告系列。

a）視頻新手——設(shè)置保守的CPA目標(biāo)（高于搜索和類似于顯示）并慢慢減少它。

b）擁有一定視頻廣告經(jīng)驗(yàn)——從現(xiàn)有的視頻CPA開始，然后慢慢減少它。

c）選擇你最看重的優(yōu)化目標(biāo)作為目標(biāo)

機(jī)器算法會根據(jù)你定義的目標(biāo)來進(jìn)行優(yōu)化。其他目標(biāo)的轉(zhuǎn)化也會被記錄但是不會把他們列入到競價考慮因素中，示例：購買，注冊，銷售線索領(lǐng)導(dǎo)等......

設(shè)置廣告系列每日預(yù)算：

a）如果您選擇CPA來做轉(zhuǎn)化——確保您的預(yù)算至少是目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的20倍，以便為智能出價算法提供足夠的每日轉(zhuǎn)化次數(shù)。

b）如果您使用的是轉(zhuǎn)化量最大化——確保您的預(yù)算至少是視頻每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的10倍，以便為智能出價算法提供足夠的每日轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

追蹤轉(zhuǎn)化與優(yōu)化

廣泛測量的關(guān)鍵支柱：

a）核心設(shè)置至關(guān)重要：實(shí)施Google廣告網(wǎng)站范圍的代碼，并在“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中包含您的主要轉(zhuǎn)化。

b）了解如何在YouTube中衡量轉(zhuǎn)化次數(shù)：閱讀Youtube的指南，了解如何在“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中衡量轉(zhuǎn)化次數(shù)。

c）跟蹤所有相關(guān)轉(zhuǎn)化：超越主要轉(zhuǎn)化次數(shù)，并跟蹤其他內(nèi)容，例如微轉(zhuǎn)化或?yàn)g覽型轉(zhuǎn)化。

TrueView廣告是如何計(jì)算轉(zhuǎn)化的呢？

有兩種類型：

a）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化：用戶點(diǎn)擊其中一個動態(tài)廣告元素模塊，記一次轉(zhuǎn)化。

b）互動轉(zhuǎn)化：用戶在觀看超過10秒或看完整個視頻后，記一次轉(zhuǎn)化。

YouTube最近更改了TrueView中針對操作廣告系列的轉(zhuǎn)化歸因。

a）現(xiàn)在，在觀看10秒后計(jì)算一個轉(zhuǎn)化，而之前是30秒。但廣告主仍然會在30秒后支付費(fèi)用。

b）默認(rèn)轉(zhuǎn)化窗口（對于基于視圖的轉(zhuǎn)化）現(xiàn)在最多可達(dá)3天，過去是30天。

成功優(yōu)化的關(guān)鍵支柱：

a）設(shè)置是關(guān)鍵：良好的廣告系列設(shè)置是TrueView動作廣告系列成功的關(guān)鍵！使用本指南中的最佳做法來定義受眾群體，廣告系列結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化。

b）遵循目標(biāo)CPA最佳實(shí)踐：切合實(shí)際，給出算法時間調(diào)整，不要太快降低目標(biāo)CPA（等待7-14天）。

c）在做出決策之前衡量YouTube廣告系列的全部價值：在做出優(yōu)化決策之前，請遵循完整的價值框架。

使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用優(yōu)化效果：

a）設(shè)置實(shí)際的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：如果您之前投放過YouTube廣告系列，請使用您的YouTube每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。如果還沒有，則定義保守的目標(biāo)CPA，高于搜索，類似于顯示。

b）保持耐心并獲得足夠的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)：在調(diào)整目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用之前，算法需要7-14天才能學(xué)習(xí)和調(diào)整。

c）使用較小的增量來調(diào)整目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：優(yōu)化以降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，降低目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，但不得超過10％。每次更改時至少等待5天。

通過最大化轉(zhuǎn)換來優(yōu)化性能：

從最大化轉(zhuǎn)化開始，轉(zhuǎn)到目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用-運(yùn)行成功的TrueView以進(jìn)行每周至少50次轉(zhuǎn)化的行動廣告系列后，您應(yīng)該已經(jīng)知道您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。在此階段，將您的出價策略更改為具有歷史平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，然后從那里開始優(yōu)化。

廣告創(chuàng)意最佳實(shí)踐

決定創(chuàng)意成功與否的關(guān)鍵：

a）故事性：從爆炸性情節(jié)開始，通過介紹/解釋/演示您的產(chǎn)品或服務(wù)來捕捉觀眾的注意力

b）始終采取號召性用語：考慮在視頻廣告素材中執(zhí)行號召性用語，而不僅僅是號召性用語按鈕

c）移動素材：短視頻、大圖形將幫助您吸引移動用戶的注意力

推動廣告系列效果的廣告：

TrueView廣告格式是一個展示你的商品及運(yùn)營能力的創(chuàng)意窗口。以下是關(guān)于TrueView廣告你需要了解的：

a）用戶可以點(diǎn)擊按鈕跳過：這意味著廣告可以是任意長度，觀眾可以選擇在5秒后跳過。所以最好是在廣告最開始就能有吸引人的內(nèi)容。

b）用戶可以在廣告中直接進(jìn)行購買：TrueView廣告有一個可自定義的按鈕，可讓觀眾點(diǎn)擊并采取行動，因此在你的廣告中必須使用有號召力的語言！

c）用戶會使用音頻：95％的用戶會在YouTube視頻中點(diǎn)擊觀看廣告;95％的人會打開聲音。