領(lǐng)英海外營銷必備：6個優(yōu)化公司主頁的方法

很多外貿(mào)人有了LinkedIn賬戶的第一件事就是設(shè)置一個公司主頁（Company Page），就在今年3月，領(lǐng)英（LinkedIn）又推出了一些新功能，其中就涵蓋對公司主頁功能的優(yōu)化，這也間接說明了Company Page對營銷效果有非常重要的作用。本文將為外貿(mào)營銷人員提供6個公司主頁優(yōu)化思路，從細(xì)節(jié)出發(fā)，讓你在同行中脫穎而出。

公司主頁（Company Page）是出海企業(yè)在LinkedIn面向客戶的第一張名片，據(jù)悉，完整的公司頁面信息可為企業(yè)增加約30%的查看率。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，大多數(shù)海外客戶首先會對公司頁面進(jìn)行簡單瀏覽，再決定是否要關(guān)注或進(jìn)一步溝通，因此它也是決定海外營銷是否成功的關(guān)鍵因素。打造一個吸引人的公司頁面，不僅可以為你的官網(wǎng)引流，與潛在客戶建立聯(lián)系，還能提升品牌曝光率，提高它搜索引擎中的排名。

本期小漁夫智囊團(tuán)與大家分享6個優(yōu)化LinkedIn公司主頁的簡單方法，幫助外貿(mào)營銷人員從細(xì)節(jié)出發(fā)，為企業(yè)用LinkedIn拓展業(yè)務(wù)，增長品牌影響力打好基礎(chǔ)。

1.確保信息準(zhǔn)確性

優(yōu)化公司頁面時，信息準(zhǔn)確性是第一個要重點關(guān)注的因素，因LinkedIn的受眾非常廣泛，且平臺內(nèi)外的用戶都可以根據(jù)你展示的信息與你聯(lián)系，尤其對于出海企業(yè)來說，由于地域限制，一旦出現(xiàn)錯誤聯(lián)系信息，基本上就等同于失去一個潛在客戶，因此在進(jìn)行所有的優(yōu)化工作之前，你需要確保有關(guān)你公司的信息時最新且準(zhǔn)確的。

2.自定義URL

所有公司頁面都有標(biāo)準(zhǔn)的LinkedIn URL，但是你也可以為創(chuàng)建一個含有關(guān)鍵詞的自定義鏈接。有些外貿(mào)人覺得這點無關(guān)緊要，實際上并非如此，一個帶有品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞的URL能夠幫助企業(yè)增強宣傳力度，即使將網(wǎng)址附在郵件或會話中發(fā)送給客戶，鏈接被打開的幾率也會增加。

更改的方法也并不復(fù)雜，只需按照系統(tǒng)提示的步驟操作：進(jìn)入管理中心頁面（Admin center）→點擊管理員工具（Admin tools）→選中公共鏈接(Public URL)進(jìn)行編輯即可。請注意一些LinkedIn政策：你只能每30天更改一次鏈接，如果鏈接被棄用365天后將無法找回，也不用擔(dān)心更改URL后會丟失一些舊URL帶來的流量，更改后你的主URL將不會被廢止。

3.優(yōu)化About Us

公司頁面上的“關(guān)于我們（About Us）”是一個需要謹(jǐn)慎措辭的版塊（不能超過2,000個字符），你需要精簡文字，開門見山地告訴訪問者有關(guān)公司的所有信息。一般來說B2B業(yè)務(wù)客戶會對公司的綜合實力格外關(guān)注，因此這段文字能否抓住客戶眼球，幫助他們在短時間內(nèi)對品牌增進(jìn)了解，就是衡量它是否有效的標(biāo)準(zhǔn)。

建議在構(gòu)思關(guān)于我們介紹文字時問自己以下六個問題，一份基本的框架就初見雛形了。

你是誰？你在哪？你提供什么產(chǎn)品/服務(wù)？你的品牌價值觀是什么？你的商業(yè)計劃/未來展望是什么？人們?nèi)绾闻c你聯(lián)系以了解更多信息？

4.添加話題標(biāo)簽

從2020年3月開始，LinkedIn更新了一些新功能，其中一個更新的內(nèi)容就是話題標(biāo)簽（Hashtag）。在公司頁面你可以為自己設(shè)置3個自己定義的話題標(biāo)簽，可根據(jù)品牌或產(chǎn)品選定。當(dāng)你在LinkedIn發(fā)布內(nèi)容后，如果有人搜索或瀏覽這些標(biāo)簽，你的頁面將有很大幾率被看到。最棒的是，定義好的話題標(biāo)簽還可以隨時修改，允許用戶通過嘗試添加不同的標(biāo)簽組合，最終找到能為你帶來精準(zhǔn)流量的標(biāo)簽。

5.設(shè)計頭像和Banner

賬戶頭像和Banner十分重要，它是客戶在LinkedIn上搜索你的公司名稱時會首先看到的，且圖片往往帶有更多視覺沖擊感，會比文字更加先聲奪人，它的重要性不容小覷，據(jù)了解，有頭像的公司頁面獲得的訪問者是沒有頭像的公司頁面的六倍。

無論是頭像還是Banner，都必須圍繞品牌形象而設(shè)計，對于出海企業(yè)來說，首選推薦使用公司LOGO，但需保證使用的LOGO與其他社交媒體渠道上使用的LOGO相同，打造一貫的品牌形象。

而Banner的設(shè)計可以多加一些創(chuàng)意，不拘泥于品牌信息的傳達(dá)，可以重點闡述產(chǎn)品/品牌的創(chuàng)建理念，可以是一句Slogan，也可以是主推產(chǎn)品的集中展示。總之，你希望客戶在訪問主頁時第一眼了解到公司的什么信息，Banner就是你的發(fā)揮空間。

6.創(chuàng)建展示頁面

展示頁面（Showcase Page）是公司主頁的分支，可讓你宣傳公司提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)。由于“展示頁面”具有分析功能，你還可以跟蹤訪客對哪些產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。展示頁面可作為公司頁面的補充說明，讓宣傳的內(nèi)容更加多樣化。假設(shè)你在海外銷售數(shù)碼相機，可以設(shè)置一個展示頁面，突出展示你最暢銷的相機型號，把它打造成一個線上展廳。假如你為海外買家提供ODM/OEM服務(wù)，你可以在這個頁面重點展示公司的設(shè)計/生產(chǎn)能力。

在你的LinkedIn公司頁面上，“展示頁面(Showcase Page)”位于“關(guān)于我們（About us）”部分下方，大多數(shù)訪客將在閱讀About us文字后下拉頁面，查看展示頁面，因此對于出海企業(yè)來說，多了一個展示的窗口。

按照以上六個方法檢視企業(yè)的LinkedIn公司主頁，根據(jù)自身需求進(jìn)行優(yōu)化整改，讓它成為你在LinkedIn吸引客戶的王牌。