“l(fā)inkedin”海外營(yíng)銷技巧淺談

目前的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，導(dǎo)致大家都在爭(zhēng)相競(jìng)搶客戶，那么怎么才能在這個(gè)形勢(shì)下掙的立足之地呢，那就需要開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)，LinkedIn雖說(shuō)已經(jīng)被大多數(shù)同行搶占，但只要堅(jiān)定信心，堅(jiān)持下去也是可以擠出來(lái)一丟丟的地方給自己的。

首先我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下LinkedIn:

LinkedIn（領(lǐng)英），全球最大職業(yè)社交網(wǎng)站，是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS），成立于2002年12月并于2003年啟動(dòng)，于2011年5月20日在美上市，總部位于美國(guó)加利福尼亞州山景城。

網(wǎng)站的目的是讓注冊(cè)用戶維護(hù)他們?cè)谏虡I(yè)交往中認(rèn)識(shí)并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”。用戶可以邀請(qǐng)他認(rèn)識(shí)的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人?，F(xiàn)在用戶數(shù)量已達(dá)2億，平均每一秒鐘都有一個(gè)新會(huì)員的加入。2014年2月25日，LinkedIn簡(jiǎn)體中文版網(wǎng)站正式上線，并宣布中文名為“領(lǐng)英”。

領(lǐng)英中國(guó)宣布，由本土團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的基于真實(shí)身份的職場(chǎng)社交App—“赤兔”上線。

2016年6月13日，微軟官方博客宣布，微軟和LinkedIn公司已經(jīng)達(dá)成了一項(xiàng)最終協(xié)議，微軟將以每股196美元，合計(jì)262億美元的全現(xiàn)金收購(gòu)包括LinkedIn公司的全部股權(quán)和凈現(xiàn)金。

2017年BrandZ全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)，領(lǐng)英(LinkedIn)科技以135.94億美元排名第79名。

下面進(jìn)入正題，當(dāng)初次接觸LinkedIn是，大家都會(huì)存在很多疑問(wèn)，但我相信最大的疑問(wèn)就是在LinkedIn上我們究竟可以做些什么？

一、在LinkedIn上可以做什么?

1、讓更多好奇者和潛在客戶了解到你

2、讓客戶能夠認(rèn)可你的能力，認(rèn)可你所在公司的實(shí)力

3、通過(guò)Linkedin獲得更多行業(yè)消息

4、挖掘到潛在客戶的更多信息

5、查找潛在客戶的相關(guān)聯(lián)系人

6、與客戶建立聯(lián)系

二、LinkedIn的使用方法基本操作是什么？

1、申請(qǐng)賬號(hào)，填寫(xiě)資料：

Linkedin注冊(cè)首先需要的必要條件就是手機(jī)號(hào)碼，這個(gè)號(hào)碼一定是自己可以隨時(shí)使用的，后續(xù)的LinkedIn使用過(guò)程中會(huì)隨時(shí)用到的，在注冊(cè)成功之后，會(huì)要求你填寫(xiě)一些你的相關(guān)資料，其中需要三個(gè)會(huì)員給你寫(xiě)評(píng)論和推薦才算100%完成你的資料填寫(xiě)，當(dāng)然完成之后也會(huì)帶來(lái)更多的人加你，獲得別人推薦的方法之一是你先寫(xiě)給別人，對(duì)別人的肯定才能換來(lái)別人對(duì)你的肯定，這個(gè)不需要反駁，這只是社會(huì)規(guī)律；另一個(gè)辦法就是找認(rèn)識(shí)的人來(lái)給你寫(xiě)推薦，這不算做是作弊，只是為了能快速的完成資料，開(kāi)始商業(yè)活動(dòng)。

另外值得注意的是，在填寫(xiě)資料的過(guò)程中要考慮到，如何才能讓自己顯得別致，如何才能更吸引客戶，怎樣的簡(jiǎn)介才能更多的為自己加分，這些都需要考慮周全。

2、優(yōu)化個(gè)人信息

LinkedIn有多種方式吸引流量。將行業(yè)熱詞、核心詞、專業(yè)詞等和自己的資料相連接，可以讓自己更容易被搜索的到；同時(shí)在資料中要體現(xiàn)出自己的樂(lè)于交往和行業(yè)專業(yè)性。

3、使用公司郵箱，同時(shí)將郵箱與Linkedin進(jìn)行同步。

要把以前和客戶溝通的郵箱與Linkedin同步，公司郵箱的使用，能夠使客戶產(chǎn)生更大程度的信任。

三、如何使用LinkedIn查找潛在和目標(biāo)客戶信息？

1、搜索欄搜索

將所需要的行業(yè)關(guān)鍵詞輸入，根據(jù)提示進(jìn)行添加，要注意的是每個(gè)賬號(hào)都是有限額的，最能能直接觀察，減少點(diǎn)擊查看資料的步驟；

2、讓好友引薦

讓你已有的一個(gè)聯(lián)系人把你推薦給新的人脈，這樣擴(kuò)展人脈關(guān)系又快又友好。

3、主動(dòng)加入并參與LinkedIn的小組討論

你可以發(fā)起或參與討論來(lái)提高自己的曝光度，用發(fā)帖并與客戶溝通聯(lián)系，本地小組有活動(dòng)時(shí)還會(huì)通知你。Linkedi允許群成員無(wú)數(shù)量限至地發(fā)帖子，大家可以利用這一點(diǎn)，在群內(nèi)發(fā)帖推廣產(chǎn)品。

4、開(kāi)一個(gè)LinkedIn高級(jí)銷售賬戶

當(dāng)然如果公司賬戶的話，可以考慮開(kāi)通高級(jí)賬戶，畢竟每月費(fèi)用還會(huì)蠻高的，不過(guò)高級(jí)賬號(hào)能夠幫助你找到更合適的買(mǎi)家。