給你一個LinkedIn賬號，如何撬動高質量的海外客戶？

職場人士專用，覆蓋全球200多個國家，擁有5億高端會員，“硅谷四巨頭”之一，唯一在中國不受限制的國外社交平臺……

linkedIn（領英）在中國的影響力不斷擴大，不僅僅是招聘平臺，也是最適合B2B營銷與銷售的媒體平臺，越來越多的國內企業(yè)嘗試通過linkedIn高效開發(fā)海外客戶，打通“出?！敝贰＝裉彀⒅Z整理了一些linkedIn營銷相關知識，分享給大家。

什么是linkedIn營銷？

以“Connect”為基礎

linkedIn是強關系的社交媒體，圍繞三度人脈網進行互動。用戶可以在linkedIn上和同事、商業(yè)伙伴、朋友來建立聯系，瀏覽朋友的動態(tài)信息，為曾經的同學與朋友添加技術技能，或者寫推薦信。

linkedIn營銷的優(yōu)勢？

用戶匹配度高，直接找到“關鍵人”

linkedIn在全球擁有豐富的企業(yè)資源，在linkedIn上溝通效率很高，可以直接找到對銷售活動產生直接影響的關鍵決策者，獲取對方郵箱，對于具有非常強的行業(yè)性和專業(yè)性的B2B生意而言，在銷售轉化的環(huán)節(jié)上更為直接。

linkedIn的受眾有哪些？

以歐美為主，40%用戶年收入高于10萬美金

用戶超過4億，其中28%來自美國當地，72%來自其他國家，每秒增加3個新用戶

主要用戶來自美國、加拿大、歐洲、南美、東南亞、中東

最近用戶增長最快的國家：巴西428%，墨西哥178%，印度76%，法國72%

30%的用戶年收入低于6萬美金，30%用戶年收入在6-10萬美金，40%的高于10萬美金

如何利用linkedIn做海外推廣？

1、定位客戶群

對目標受眾進行充分的了解，掌握目標用戶的真實需求，創(chuàng)建用戶所喜歡和關注的內容，為業(yè)務帶來潛在客戶和流量。

2、多途徑尋找客戶

（1）通過同步郵箱來開發(fā)客戶，將積累多年的有價值客戶都加入領英關系網；

（2）根據系統(tǒng)的推薦好友“People you may know”，進行適當的篩選；

（3）利用“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”尋找潛在客戶；

（4）梳理目標客戶資料，整理出關鍵詞表單，利用搜索框關鍵詞尋找潛在客戶；

（5）通過創(chuàng)建自己的公司主頁和Group來開發(fā)客戶；

（6）加入行業(yè)群組，從中挖掘新的符合要求的客戶，基于群組建立企業(yè)的行業(yè)人脈資源。

3、建立內容營銷陣地

建立自己公司頁面，在上面發(fā)布有價值的信息，成為一個高價值專業(yè)信息的發(fā)布者。當訂閱者逐漸積累起來，linkedIn也將成為企業(yè)面向行業(yè)用戶的內容營銷陣地。還可以經常在linkedIn問答區(qū)回答和行業(yè)相關的問題，展現專業(yè)水平。在linkedIn問答區(qū)回答問題質量貴在精辟，如果被選中最佳答案，有機會被貼上“Expert”的標簽，吸引更多關注。

4、發(fā)揮群組的強大功能

相比其他社交媒體平臺的群組，linkedIn群組的商務氣息更重。很多l(xiāng)inkedIn的群組都是面向特定行業(yè)或者專業(yè)技能的，如數字營銷、產品設計等?？梢赃x擇適合自己的群組，參與到相關專業(yè)或者行業(yè)的群組中，獲得最新的行業(yè)動態(tài)、競爭對手和商業(yè)伙伴的消息、商業(yè)評論與分析等；或者自己創(chuàng)建相關社區(qū)，匯聚受眾一同交流、分享或提出問題。

5、優(yōu)化企業(yè)移動界面

據統(tǒng)計，linkedIn有60%的流量來源于移動設備，優(yōu)化企業(yè)的移動頁面是重中之重。與此同時，實時更新企業(yè)信息、準確描述公司業(yè)務、設置搜索關鍵字等等都不可忽略。另外研究表明，當視覺與信息配對時，人們會保留65%的信息，而沒有視覺的只會有10%，因此在公司主頁上適當使用圖像，也可提升訪問量。

6、贊助內容轉化率更高

linkedIn同Facebook、Twitter以及其他社交媒體一樣，都提供付費廣告。除此之外，還可以選擇“贊助內容”。雖然只限制90個字符和一小張圖片，并顯示在用戶的頁面邊欄上，但它會作為一種原生內容出現在受眾的視野中。正因如此，贊助更新比廣告更能有效驅動營銷效果，最為重要的是，贊助內容的轉化率比其他平臺的橫幅廣告高出22.8倍。