ironSource:4個(gè)妙招，巧用“積分墻多倍獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)”創(chuàng)收

目前，對(duì)于廣告變現(xiàn)經(jīng)理而言，積分墻（Offerwall）廣告形式已日漸成為商業(yè)化策略的重要組成部分，靈活應(yīng)用積分墻對(duì)于增加廣告收入而言非?？捎^。在游戲中，我們可以將積分墻看作是個(gè)小商店，用戶(hù)可以通過(guò)完成其中廣告主設(shè)置的任務(wù)，例如下載新游戲并達(dá)到一定級(jí)別，獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)如游戲貨幣、道具等。雖然這項(xiàng)任務(wù)完成比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但相應(yīng)的廣告主愿意支付的“報(bào)酬”也會(huì)更加豐厚，對(duì)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)也會(huì)產(chǎn)生較高的eCPM。因此開(kāi)發(fā)者們，如果可以巧用積分墻廣告，可以顯著提高游戲的廣告收入。

同時(shí)積分墻還可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)玩家參與度，并激勵(lì)他們嘗試新游戲或新玩法，提升用戶(hù)留存甚至帶來(lái)非付費(fèi)用戶(hù)向付費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。由此可見(jiàn)，積分墻不僅能夠影響廣告收入，還對(duì)優(yōu)化用戶(hù)獲取、變現(xiàn)等策略產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。因此，本文將分享四條積分墻優(yōu)化技巧，助力開(kāi)發(fā)者們最大限度優(yōu)化積分墻推廣效果，提高廣告收入。

技巧1：每月“特惠獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)

每月開(kāi)展多倍獎(jiǎng)勵(lì)積分墻活動(dòng)推廣活動(dòng)。多倍獎(jiǎng)勵(lì)積分墻活動(dòng)推廣是指在有限的時(shí)間內(nèi)，提供給用戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)是平常的2倍至10倍。并且通過(guò)這一推廣形式，應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員能夠有效提高用戶(hù)參與度，留存率以及整體收入。因此，建議多倍獎(jiǎng)勵(lì)積分墻活動(dòng)應(yīng)至少每月執(zhí)行一次，并充分使用周末和節(jié)假日。如圣誕節(jié)和感恩節(jié)期間進(jìn)行，以有效利用這一時(shí)期的高流量。并且為了確保積分墻推廣能夠觸及所有目標(biāo)用戶(hù)，常見(jiàn)做法如下：

提示推送

在積分墻中提示有關(guān)多倍獎(jiǎng)勵(lì)推廣的信息，以確保用戶(hù)知道這一活動(dòng)。

投放彈窗廣告

推送通知，通過(guò)多方位的活動(dòng)提示，不僅可以提高已經(jīng)熟悉積分墻用戶(hù)的參與度，而且還可以向非積分墻用戶(hù)宣傳參與積分墻活動(dòng)能夠帶來(lái)的好處。活動(dòng)提示中對(duì)于能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)明確說(shuō)明，也能夠吸引大量用戶(hù)參與。

時(shí)間限定

因?yàn)槭窃谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)提供免費(fèi)道具或更高的獎(jiǎng)勵(lì)，所以也會(huì)為游戲帶來(lái)了流量激增。

技巧2：A/B測(cè)試最佳兌換比率

采用A/B測(cè)試工具，設(shè)置游戲內(nèi)最佳兌換比率。設(shè)置游戲內(nèi)最佳兌換比率的關(guān)鍵是要找到最大化積分墻收入與最小化IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)）衰減，維持之間的平衡。這一兌換比率是指游戲玩家能用一美元購(gòu)入多少游戲內(nèi)的虛擬物品。

IAP兌換比率作為基準(zhǔn)

建議開(kāi)發(fā)人員使用其IAP兌換比率作為積分墻兌換比率的基準(zhǔn)。如用戶(hù)在應(yīng)用內(nèi)商店中支付1美元可獲得3顆寶石，則在積分墻也采用相同設(shè)置，或者設(shè)置為在積分墻中1美元可以購(gòu)入更多寶石，因?yàn)榕c應(yīng)用商店不同，積分墻不會(huì)削減30％的費(fèi)用，獲得的收益更高。

廣告變現(xiàn)A/B測(cè)試工具

開(kāi)發(fā)者還可以通過(guò)廣告變現(xiàn)A/B測(cè)試工具，找到游戲的最佳兌換比率。而為積分墻設(shè)置高兌換比率，用戶(hù)會(huì)更有動(dòng)力完成任務(wù)，參與度和完成率也會(huì)隨之提升。但是，如果廣告主為積分墻任務(wù)提供的獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)高例如金幣過(guò)多，則可能會(huì)降低應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)收入。因此，通過(guò)多次利用A/B測(cè)試工具，以找到最佳兌換比率。

自定義兌換比率

開(kāi)發(fā)者們還可以設(shè)置自定義兌換比率，以吸引不同年齡段的用戶(hù)。因?yàn)橛螒蛱摂M貨幣的相對(duì)價(jià)值會(huì)隨著玩家的升級(jí)而降低。換句話說(shuō)，對(duì)于30級(jí)的用戶(hù)，100枚游戲貨幣的價(jià)值會(huì)比剛開(kāi)始玩游戲的用戶(hù)低。因此，為確保積分墻獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于游戲中不同階段的玩家在整個(gè)生命周期中都有吸引力，建議開(kāi)發(fā)者們根據(jù)用戶(hù)已達(dá)到的水平或他們的游戲時(shí)長(zhǎng)來(lái)提供不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

技巧3：優(yōu)化廣告位置

如何優(yōu)化積分墻的廣告位置。積分墻入口按鈕的位置對(duì)于激勵(lì)用戶(hù)參與積分墻活動(dòng)至關(guān)重要。而這一設(shè)置的關(guān)鍵在于要使其可見(jiàn)且易于訪問(wèn)、易于發(fā)現(xiàn)。這樣，即使用戶(hù)不知道積分墻是什么，他們?nèi)匀豢梢栽L問(wèn)參與。

位置設(shè)定

建議根據(jù)流量驅(qū)動(dòng)以設(shè)置觸發(fā)按鈕位置，將其設(shè)置在主屏幕、應(yīng)用內(nèi)商店、游戲的統(tǒng)計(jì)信息欄中，以及在游戲過(guò)程中出現(xiàn)自然中斷情況時(shí)，如用戶(hù)缺乏貨幣來(lái)完成操作。例如，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)Mail.Ru旗下游戲Hustle Castle，將積分墻觸發(fā)按鈕設(shè)置在其商店上方，屏幕左側(cè)，能夠清晰地向用戶(hù)顯示參與活動(dòng)能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，提升用戶(hù)參與度。

衡量效果

如何衡量積分墻展示位置的效果呢？參與率可以視為積分墻展示位置的關(guān)鍵KPI，當(dāng)參與率低于5％時(shí)代表著這一推廣效果不佳，而積分墻的參與率低很大程度是由于觸發(fā)按鈕位置設(shè)置不佳，因此可以運(yùn)用A/B測(cè)試工具優(yōu)化其位置，以提升轉(zhuǎn)化效果。

技巧4：細(xì)分用戶(hù)，區(qū)分獎(jiǎng)勵(lì)

通過(guò)細(xì)分用戶(hù)，為不同的用戶(hù)設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品所面對(duì)的用戶(hù)各不相同，以同樣的積分墻策略展示于不同級(jí)別的用戶(hù)，很大程度會(huì)限制積分墻收益的效果。

根據(jù)年齡，或達(dá)到的級(jí)別進(jìn)行分組

用戶(hù)分組首先可以根據(jù)年齡，或達(dá)到的級(jí)別進(jìn)行分組。并根據(jù)不同的用戶(hù)組設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。還有一些開(kāi)發(fā)人員會(huì)選擇不向第一次打開(kāi)應(yīng)用的用戶(hù)展示積分墻，而是在游戲內(nèi)有一定的時(shí)長(zhǎng)后，可以更好地預(yù)測(cè)用戶(hù)行為時(shí)，開(kāi)啟積分墻展示。

根據(jù)國(guó)家/地區(qū)，及付費(fèi)習(xí)慣等

也需要參考根據(jù)國(guó)家/地區(qū)，以及付費(fèi)用戶(hù)與非付費(fèi)用戶(hù)等維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。例如，對(duì)于在游戲中通常購(gòu)買(mǎi)率較低的三級(jí)國(guó)家/地區(qū)的用戶(hù)，可以考慮在首次打開(kāi)時(shí)展示積分墻廣告，更具效果。因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)非付費(fèi)用戶(hù)，IAP的同質(zhì)化不是問(wèn)題，所以應(yīng)通過(guò)更頻繁地向他們展示積分墻廣告并提高兌換比率來(lái)最大程度地吸引他們參與積分墻互動(dòng)，同時(shí)平衡該特定組的收入和用戶(hù)體驗(yàn)，為用戶(hù)提供定制的廣告體驗(yàn)。