打入海外三大市場(chǎng)的中國(guó)游戲

《阿瓦隆之王》

這一周重點(diǎn)關(guān)注一下海外大市場(chǎng)。

以往尋求更大的市場(chǎng)時(shí)，游戲公司大致會(huì)按照「中國(guó)港澳臺(tái)→東南亞→日韓→歐美→其他」這樣的路線走，大體邏輯是從文化相近的市場(chǎng)慢慢擴(kuò)展到差異大的市場(chǎng)，盡量提高成功率。

不過(guò)在實(shí)際操作下來(lái)，想拿下哪個(gè)市場(chǎng)都并不容易，這個(gè)時(shí)候想要大闊步提升海外收入的游戲公司則會(huì)選擇大市場(chǎng)開(kāi)始研究。這里的大是指市場(chǎng)規(guī)模大，一款游戲在大市場(chǎng)做成國(guó)民級(jí)游戲，月流水可以輕松過(guò)10億，在小市場(chǎng)可能過(guò)2000萬(wàn)都很困難。

市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看的話，游戲新知大致總結(jié)了以下公式供大家參考一下：

1中國(guó)大陸≈1.2美國(guó)≈2日本≈6/7韓國(guó)≈8德國(guó)≈9英國(guó)≈12法國(guó)≈16加拿大≈19西班牙≈19意大利≈30中國(guó)臺(tái)灣

美國(guó)、日本和韓國(guó)無(wú)疑是大市場(chǎng)，全員出海的時(shí)代再來(lái)看會(huì)有很不一樣的感受。比如博彩廠商在美國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起，甚至開(kāi)始左右韓國(guó)游戲潮流走向。比如能同時(shí)征服三大市場(chǎng)的游戲公司依然很少，莉莉絲是唯一的一家。

再具體點(diǎn)看，三大市場(chǎng)9月7日App Store游戲暢銷榜前兩百名就有大量的中國(guó)游戲（表格僅記錄前面的38款中國(guó)游戲，美國(guó)記錄了37款是因?yàn)橹挥?7款。）：

今天基于三大市場(chǎng)來(lái)談?wù)動(dòng)螒虺龊＿@件事。

中國(guó)游戲滲透：日韓已拿下了四分之一，棋牌游戲在美國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起

早在三年前，閉上眼睛大概也知道中國(guó)游戲廠商在三大市場(chǎng)的滲透排序應(yīng)該是：韓國(guó)＞美國(guó)＞日本。

20年前韓國(guó)端游如《熱血傳奇》《奇跡》等開(kāi)始在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)，從中國(guó)廠商到中國(guó)玩家都深受韓國(guó)游戲的影響，而手游時(shí)代，中國(guó)游戲流向韓國(guó)的時(shí)候也有了天然的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)市場(chǎng)則由于許多早期的中國(guó)出海廠商在SLG領(lǐng)域深耕，也能夠占得一席之地。日本市場(chǎng)玩家專一又難懂，本土游戲公司也很難獲得連續(xù)成功，就更別提外來(lái)廠商了。

現(xiàn)在看三大市場(chǎng)，情況已經(jīng)大有不同。中國(guó)游戲在三大市場(chǎng)的滲透率都提高了不少，排序也有變化：韓國(guó)、日本＞歐美。

以9月8日App Store游戲暢銷榜的數(shù)據(jù)為例，中國(guó)游戲在TOP200占有的席位分別是：韓國(guó)26%，日本24%，美國(guó)19%。

先簡(jiǎn)單解釋一下。

美國(guó)市場(chǎng)以往是中國(guó)游戲只有SLG游戲表現(xiàn)不錯(cuò)，但現(xiàn)在根據(jù)本土市場(chǎng)定制的棋牌游戲（文章提到棋牌游戲時(shí)主要指博彩游戲，因一些眾所周知的需要用棋牌游戲代替。）也成了一個(gè)非常突出的分支，做出暢銷棋牌游戲的中國(guó)廠商就有七家之多，有家公司甚至還能和美國(guó)頭部的棋牌游戲公司一較高下。

美國(guó)市場(chǎng)上的成功是「迎合」，日本市場(chǎng)就有趣多了，中國(guó)廠商硬是用自己的優(yōu)勢(shì)品類戳到了日本玩家的喜好。

目前表現(xiàn)比較好的是「三國(guó)志」游戲，如網(wǎng)易的《率土之濱》日本版取名叫《大三國(guó)志》、英雄互娛發(fā)行《新三國(guó)志》、三七互娛發(fā)行《三國(guó)英雄たちの夜明け》，游族的《少年三國(guó)志2》和Wit Game的《三國(guó)戦志?いくさば》都是日本市場(chǎng)的暢銷游戲。男性向?qū)m廷官場(chǎng)游戲在日本也是很受歡迎，含蓄一點(diǎn)的《叫我官老爺》《叫我萬(wàn)歲爺》很暢銷；名字一看更羞澀的《日替わり內(nèi)室》表現(xiàn)還更好，這款游戲的中文名為《江山美人》。

當(dāng)然，日本市場(chǎng)上比較少創(chuàng)業(yè)公司可以冒頭，也足見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓的難度。

韓國(guó)市場(chǎng)就更不用說(shuō)了，暢銷中國(guó)游戲占比已經(jīng)超過(guò)了四分之一。韓國(guó)玩家本身偏好MMORPG類游戲，中國(guó)廠商在該玩法游戲的題材、畫風(fēng)和更迭上都有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。目前也有中國(guó)的游戲慢慢帶動(dòng)韓國(guó)玩家的跡象。

中國(guó)廠商：莉莉絲唯一同時(shí)征服了三大市場(chǎng)的公司

海外市場(chǎng)大家都在和本土游戲公司競(jìng)爭(zhēng)，幾乎沒(méi)有可以一方獨(dú)霸的中國(guó)游戲公司，能夠2-3款游戲同時(shí)出現(xiàn)在暢銷榜200名內(nèi)已經(jīng)非常優(yōu)越了。已經(jīng)獲得優(yōu)勢(shì)的公司靠吃老本來(lái)保持優(yōu)勢(shì)也不太容易，如智明星通在三大市場(chǎng)都已經(jīng)不在第一梯隊(duì)發(fā)行商之列了。

如果給出海的中國(guó)游戲公司分出第一梯級(jí)的話，大致可以這樣分：

美國(guó)：騰訊、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、博樂(lè)科技、莉莉絲、IGG、殼木軟件、時(shí)空幻境

日本：網(wǎng)易、莉莉絲、友塔網(wǎng)絡(luò)、樂(lè)元素、紫龍游戲、有愛(ài)互動(dòng)、三七互娛

韓國(guó)：莉莉絲、游族、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、4399、點(diǎn)觸科技、友誼時(shí)光

騰訊能夠站上第一梯隊(duì)主要是靠《Pubg Mobile》，網(wǎng)易則有《荒野行動(dòng)》《明日之后》《率土之濱》和《第五人格》等多款游戲在三大市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外，這里還要特別點(diǎn)名一下是莉莉絲，是唯一一家在三大市場(chǎng)都足以站在第一梯隊(duì)的游戲公司。哪怕將三個(gè)市場(chǎng)的TOP中國(guó)游戲公司都縮減到3家，也不得不都帶上莉莉絲的名字。這樣的成績(jī)主要賴于《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《劍與遠(yuǎn)征AKF》，能夠同時(shí)打動(dòng)三大市場(chǎng)游戲偏好迥異的玩家，著實(shí)不容易。

三大市場(chǎng)上還有一些值得關(guān)注的面孔，這些游戲公司可能對(duì)國(guó)內(nèi)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)都還比較陌生，但海外成績(jī)已經(jīng)不能忽視了：

美國(guó)：北京蜂鳥(niǎo)于飛、北京江娛互動(dòng)、北京智勝新格（Blowfire）、廈門對(duì)歌網(wǎng)絡(luò)、北京原力棱鏡、成都新奇互娛

日本：無(wú)

韓國(guó)：蘇州愛(ài)洛克、上海游陸、北京江娛互動(dòng)

相對(duì)來(lái)說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)還是比較友好的，無(wú)論是做棋牌的、SLG或是女性向換裝游戲都有一批創(chuàng)業(yè)公司可以冒頭；相對(duì)來(lái)說(shuō)日本市場(chǎng)的難度要大得多，這些年在這個(gè)市場(chǎng)上取得不錯(cuò)表現(xiàn)的是三七互娛、游族這樣的大公司，再有比較強(qiáng)勢(shì)的上海悠星也已經(jīng)是成立六年的「中生代公司」了。

在韓國(guó)市場(chǎng)，蘇州愛(ài)洛克、上海游陸都表現(xiàn)非常優(yōu)異，但在國(guó)內(nèi)可能關(guān)注到的人還比較少。這里也說(shuō)個(gè)題外話《三國(guó)志戰(zhàn)略（非阿里游戲那款，僅名字相似）》已經(jīng)在韓國(guó)上線，由愛(ài)洛克發(fā)行并請(qǐng)了韓國(guó)圍棋手李世石代言。

來(lái)源：游戲新知

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