人口近13億的非洲大陸被“盯上了”。
“我在2016年就去了非洲，但也是從去年才發(fā)現(xiàn)身邊的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者多了起來?！币晃辉诜侵薮蚱慈甑膭?chuàng)業(yè)者向投資界（ID：pedaily2012）感慨。
其實(shí)，不少中國VC/PE也開始將目光投向這片大陸。今年年初，清流資本組團(tuán)到非洲當(dāng)?shù)剡M(jìn)行兩周的考察，試圖盡早抓住這場非洲紅利。此前，凱輝基金、戈壁創(chuàng)投等也曾到非洲做過大量的研究。去非洲，似乎開始成為中國創(chuàng)投圈的一股潮流。
盡管非洲在世界經(jīng)濟(jì)體中依舊處于比較邊緣的位置，但關(guān)于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樂觀預(yù)測，可以說從來沒有停止過。非洲創(chuàng)投，怎么就火熱起來了？
非洲創(chuàng)業(yè)真相：
大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是賠錢的
2016年，林北大三休學(xué)，跟著見過不到三次面的徐文去非洲創(chuàng)業(yè)。
他們最初的項(xiàng)目，是要在非洲賣手機(jī)，但有傳音擋在面前，初來乍到的新手根本無法占領(lǐng)市場，項(xiàng)目就擱置了。此后，徐文轉(zhuǎn)頭去做了旅游項(xiàng)目，如今已經(jīng)掌握了很多高端精品旅游熱門線路，林北則和在非洲結(jié)識的其他中國朋友，做了一本面向當(dāng)?shù)厝A人群體的中文雜志，后來這本雜志成為了他的副業(yè)。
“那個(gè)時(shí)候，非洲絕對沒有現(xiàn)在這么熱?！绷直睂ν顿Y界（微信ID：pedaily2012）說。他們是這一輪“非洲熱”中，較早一批去非洲大陸尋找機(jī)會(huì)的年輕人，直到2018年回國畢業(yè)、之后又返回他在非洲工作的現(xiàn)任公司，林北突然發(fā)現(xiàn)，越來越多的人走入非洲大地創(chuàng)業(yè)，他的朋友圈里，開始出現(xiàn)越來越多的非洲創(chuàng)業(yè)者。
“非洲創(chuàng)業(yè)者”是個(gè)統(tǒng)稱，它包括從非洲以外遠(yuǎn)渡重洋而來的國際創(chuàng)業(yè)者，其中中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人很多；還包括早前以及現(xiàn)如今依舊去非洲淘金的開工廠、做傳統(tǒng)企業(yè)、政府合作項(xiàng)目的人；當(dāng)然還有非洲當(dāng)?shù)亓魧W(xué)歸來的海歸。這些人形成了一個(gè)基本的非洲創(chuàng)業(yè)生態(tài)。
工作生活在那里的人都會(huì)感受到，整個(gè)非洲就是一個(gè)大型的“北京折疊”，層級劃分明顯。從北向南，非洲經(jīng)濟(jì)狀況基本上由好變差，當(dāng)然最南端的南非除外；但從經(jīng)濟(jì)增速上來說，東非增速全球領(lǐng)先，北非增速較快，西非顯著好轉(zhuǎn)，南非停滯。在非洲，國與國之間，地域與地域之間，甚至即便是同一個(gè)城市的市區(qū)與農(nóng)村地區(qū)之間，收入水平都極其不平衡。
這也直接導(dǎo)致了，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目想要大面積鋪開市場會(huì)遇到的初步困難——基建不發(fā)達(dá)，收入不達(dá)標(biāo)，地域差異明顯，難以統(tǒng)一推廣鋪開。
林北最直觀的感受是，大部分出海來非洲的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是賠錢的。“因?yàn)楦F人真的非常窮，有購買能力的人非常少，非洲有的國家的整體消費(fèi)水平，可能也就相當(dāng)于中國的一個(gè)四五線小城市?！?/span>
“這里網(wǎng)購非常貴?！彼^察到的賠錢的公司，還是以電商、移動(dòng)支付等居多，大部分在咬牙堅(jiān)持，靠著融資支撐。同在非洲創(chuàng)業(yè)的高唯也認(rèn)同“大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都在咬牙堅(jiān)持”的說法：“手機(jī)差，網(wǎng)絡(luò)差，物流配送成本高，而且當(dāng)?shù)厝烁嘈枰獎(jiǎng)傂杵罚娚躺婊A(chǔ)很薄弱的。”
在林北的眼里，投資非洲的更多是個(gè)人投資者，比如一些企業(yè)家賺了錢，想要投資一些小項(xiàng)目。他所接觸到的規(guī)?；膭?chuàng)投產(chǎn)業(yè)比較少。
但實(shí)際上，來自中國的創(chuàng)投勢力早已經(jīng)大舉進(jìn)入非洲大陸。
中國VC來了
“PE在非洲活躍的時(shí)間比較長，差不多有近15年的時(shí)間，主要集中在金融服務(wù)、基建等行業(yè)。VC活躍起來則是最近?！?/strong>凱輝創(chuàng)新基金合伙人杜凱向投資界（ID：pedaily2012）介紹。
他認(rèn)為，最近幾年，隨著非洲通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加之智能手機(jī)、功能機(jī)等在非洲的使用和普及，以及各種社交軟件的快速發(fā)展，人們有更多機(jī)會(huì)互相接觸和連接。技術(shù)的突破以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對VC來說都意味著更多更好的投資機(jī)會(huì)。
今年4月，凱輝基金與AfricInvest宣布聯(lián)合成立凱輝非洲創(chuàng)新基金，專注于非洲市場，AfricInvest是非洲最具投資經(jīng)驗(yàn)的私募股權(quán)投資基金之一。
風(fēng)投是活躍的，但分地域。“肯尼亞、尼日利亞、埃及、南非等地比較活躍，與此同時(shí)，加納、突尼斯、摩洛哥和科特迪瓦等國家吸引的投資金額也在顯著增加?！倍艅P如是說。而在同樣密切關(guān)注非洲市場的清流資本看來，西非的尼日利亞、東非的烏干達(dá)、肯尼亞，是非洲3個(gè)最具代表性的市場。
大批VC/PE被這片大陸吸引。2019年初，清流資本的投資總監(jiān)陳耘和分析師陶凱帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在非洲進(jìn)行了為期兩周的考察工作?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)，正在那片大陸上崛起?！彼麄冇X得自己正在投資于未來。
“非洲有人口紅利，2050年將超過25億，期間世界約50%新生人口將由非洲貢獻(xiàn)，人口結(jié)構(gòu)年輕化?！笨疾旌螅辶髻Y本團(tuán)隊(duì)對非洲的人口、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、基建、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的發(fā)展有了深度的認(rèn)知，他們也介紹了當(dāng)?shù)氐馁Y本情況——
據(jù)Disrupt Africa報(bào)告，2018年共有210家非洲科技企業(yè)融資3.35億美金，同比融資額增長71.5%，完成融資初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量增長32.1%，創(chuàng)業(yè)氛圍逐步熱烈。
更重要的是：“2018年，210家非洲初創(chuàng)企業(yè)平均融資額僅為159萬美金，除去歐美后期私募基金的成熟期并購項(xiàng)目，非洲資本供給在創(chuàng)企成長期面臨真空缺口，為攜帶資金和互聯(lián)網(wǎng)know how的中國資方出海提供機(jī)會(huì)。”清流資本介紹。
隨著中國資本這兩年逐步認(rèn)可并發(fā)掘Boomplay、賣到非洲網(wǎng)、Kepay等中國優(yōu)秀非洲出海團(tuán)隊(duì)， 2019年年中開始，也將有大量基金進(jìn)入非洲實(shí)地調(diào)研。
戈壁創(chuàng)投也在尋找非洲投資機(jī)會(huì)，其投資總監(jiān)涂知悅對投資界（ID：pedaily2012）說：“非?？春梅侵奘袌?，與其他地域相比，非洲整體的市場競爭相相對緩和，新的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)者進(jìn)來，成為某個(gè)領(lǐng)域巨頭的可能性很高，而這種機(jī)會(huì)在中國、印度其實(shí)已經(jīng)不多了。”
“我到非洲去，看到他們零售業(yè)態(tài)十分原始，本地有非常多的這種路邊攤，衣服亂堆在地上，各家之間也沒有產(chǎn)品區(qū)別，估計(jì)都是從義烏批發(fā)過來的。但是本地的需求非常大，供給少、性價(jià)比低，也出現(xiàn)了很多電商平臺。”她介紹。
募投管退也在逐步完善，2019年3月14日，非洲第一大電商Jumia赴美IPO，歷史融資超8億美金；2018年2月，尼日利亞電商巨頭Konga于被本土硬件制造企業(yè)Zinox收購，歷史融資1.08億美金VC/PE退出渠道逐步明晰。
“Jumia當(dāng)然用過，我在上面買了一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，貨到付款，配送費(fèi)大概是7塊錢人民幣，兩天半就送到了。拿到手發(fā)現(xiàn)，購買選擇和外包裝盒上都是藍(lán)色，打開卻是粉色的，令人窒息?！绷直睕]有直接評價(jià)Jumia，只講了這么一個(gè)例子。
“非洲創(chuàng)投才剛剛開始”
不少去非洲考察過，或者曾在當(dāng)?shù)毓ぷ魃钸^的人，都曾試圖為“非洲淘金熱”潑來一盆冷水，起碼想要糾正“非洲經(jīng)濟(jì)正在超高速發(fā)展”這樣的定位。
杜凱卻認(rèn)為，“非洲創(chuàng)投才剛剛開始，各有優(yōu)劣吧，但也有實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，有許多成熟的、可借鑒的經(jīng)驗(yàn)?！?/span>
據(jù)調(diào)查，到2020年，60%的20至24歲非洲青年將接受中等教育（目前是42%），這些趨勢將推動(dòng)更高的商品和服務(wù)消費(fèi)需求的出現(xiàn)，因此，凱輝認(rèn)為非洲的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也不會(huì)都“難過”?！氨热?007年就在肯尼亞成立的電子支付公司M-Pesa，目前已實(shí)現(xiàn)在6個(gè)國家開展業(yè)務(wù)?！?/span>
“越來越多的國際創(chuàng)業(yè)者在非洲創(chuàng)業(yè)，這和中國的情況很不一樣，只要是好項(xiàng)目我們都感興趣。當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者當(dāng)然也在選擇范圍內(nèi)，這些人通常都受過良好的教育，又很了解當(dāng)?shù)氐那闆r，是基礎(chǔ)比較好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！倍艅P說。凱輝非洲創(chuàng)新基金則更加關(guān)注非洲法語區(qū)國家的投資，多集中在B輪項(xiàng)目。
盡管有著人口紅利，高唯卻認(rèn)為，追求快速的輕商業(yè)模式并不適合非洲，“也不是不能做，只不過會(huì)過的比較慘。因?yàn)橐坏┯芯揞^進(jìn)入，或者大量資本催生起一個(gè)競爭對手，你一個(gè)孤立無援的項(xiàng)目肯定會(huì)被迅速撲死掉?！?/span>
一個(gè)案例是，非洲的“滴滴打摩托車”的項(xiàng)目，遇到了昆侖萬維周亞輝一夜之間鋪設(shè)10萬量摩托車做的類似項(xiàng)目，只有千余萬余摩托的小公司，頃刻間就面臨了覆滅。
巨頭的獵殺能力，將讓創(chuàng)業(yè)者倍感壓力。高唯介紹：在非洲，被來自中國的一些央企或者國際巨頭所壟斷的礦業(yè)，或者資本型的大的制造業(yè)，如水泥、石油化工，以及被印度人占領(lǐng)的電信、銀行等行業(yè)，都過得比較好。據(jù)說非洲的首富就是做水泥廠這種在中國已經(jīng)極度飽的行業(yè)。這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)是，根基深厚，巨頭公司的擁有者十幾年如一日的盯住一個(gè)行業(yè)，建立起自己絕對的壁壘。
他覺得：“如果還想找別的機(jī)會(huì)，可以選擇做渠道，要付出更多的艱辛，中國或者歐洲的巨頭也不會(huì)選擇這么苦的方式，所以能夠突圍出來。”
考察過后，清流資本則認(rèn)為配合基建升級下的“水、電、煤”將成為互聯(lián)網(wǎng)落地的First Wave，其中移動(dòng)支付、出行、物流是他們所看好的方向。而投資創(chuàng)企團(tuán)隊(duì)背景，也將逐步由中國出海團(tuán)隊(duì)為主向當(dāng)?shù)乇镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)為主轉(zhuǎn)變。
56個(gè)國家，人口接近13億的非洲非常分散，并不能簡單當(dāng)成一個(gè)整體來看待，但整個(gè)非洲大陸都將感受到中國以至全球資本的“熱情”。
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