最近《全面戰(zhàn)爭(zhēng):三國(guó)》火得一塌糊涂,連警世名言“天下大勢(shì),分久必合,合久必分”也傳到了海外,不過(guò)老美理解上可能有點(diǎn)偏差,像App Store美國(guó)區(qū)免費(fèi)榜TOP10,就常年只有“分”一種趨勢(shì)。
產(chǎn)品消耗速度依舊,陌生面孔頻出預(yù)示模式透明化
GameLook觀察5月28日App Store發(fā)現(xiàn),美國(guó)區(qū)免費(fèi)榜又一次發(fā)生了大換血,一個(gè)多月前位居美國(guó)榜TOP10的產(chǎn)品,10款當(dāng)中有9款被替換。有印象的讀者應(yīng)該記得,上月GameLook同樣發(fā)現(xiàn),3月份美國(guó)免費(fèi)榜TOP10中,到4月有高達(dá)7款被替換,再往前追溯一個(gè)月,被替換的產(chǎn)品更是高達(dá)9款。
紅框內(nèi)為上月臨近時(shí)期已上榜產(chǎn)品
也就是說(shuō),在GameLook觀察的一個(gè)季度時(shí)間以來(lái),兵家必爭(zhēng)的超休閑游戲頭部市場(chǎng),其實(shí)一直處在“城頭變幻大王旗”的狀態(tài)中。
而且,5月份頭部超休閑游戲市場(chǎng)還發(fā)生了新的變化,不僅產(chǎn)品替換率高居不下,連發(fā)行商也上演了你來(lái)我往的戲碼,堪稱“皇帝輪流坐,今天到我家”。冒出了像HABBY、Green Panda、Geisha Tokyo和MondayOFF等此前并不出名的新銳發(fā)行商,與之相對(duì)像Ketchup、Playgendary、SayGames這樣在下載排名中有頭有臉的發(fā)行商,要么席位減少,要么直接消失。
像Ketchup是Apptopia統(tǒng)計(jì)的2018Q4、2019Q1的游戲下載量榜單第5,SayGames是第10,Playgendary是第3,但他們的產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)入今天的美榜TOP10。
即便是在超休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)“封神”的Voodoo,席位也有減少趨勢(shì),若不是新游Blocksbuster!突然發(fā)力,Voodoo在美國(guó)免費(fèi)榜TOP10席位將只剩一席。
進(jìn)入美榜TOP10的陌生公司增多,直接說(shuō)明發(fā)行公司無(wú)力控場(chǎng),眾所周知超休閑游戲依賴買量,因此間接證明超休閑游戲市場(chǎng)高度成熟、運(yùn)作模式透明化。
而綜合前兩個(gè)月GameLook對(duì)美區(qū)免費(fèi)榜TOP10的持續(xù)觀察,超休閑游戲換血從未停止,甚至愈演愈烈,對(duì)頭部產(chǎn)品消耗速度進(jìn)一步加快。如今,超休閑游戲已經(jīng)不再是發(fā)行商能力的競(jìng)爭(zhēng),更是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)從作坊時(shí)代進(jìn)入工場(chǎng)時(shí)代。
加上透明的市場(chǎng)機(jī)制,發(fā)行能力在超休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)不是難點(diǎn),研發(fā)才是,只要有錢“我上我也行”開(kāi)始成為常態(tài)。
造成這一現(xiàn)象的原因,顯然與超休閑游戲獨(dú)特的商業(yè)模式有關(guān),超休閑游戲是買量大戶,同時(shí)也是賣量大戶,極度依賴廣告變現(xiàn)。以往游戲廠商很少賣量,要換量也不會(huì)換高質(zhì)量流量,為他人做嫁衣。
但在以效果為導(dǎo)向的今天,發(fā)行商必須將優(yōu)質(zhì)流量賣出才能獲得收益,換言之,超休閑游戲發(fā)行商,必須將流量賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一行為雖然反常,但卻不得不做。正是因?yàn)槌蓍e游戲發(fā)行商在不斷將優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)出獲得收入,買量發(fā)行模式又高度成熟和透明化,有錢就能做,才會(huì)導(dǎo)致免費(fèi)榜TOP10不斷出現(xiàn)生面孔。
站穩(wěn)頭部市場(chǎng),發(fā)行商需要拼“面子”和“里子”
那么,像Voodoo這樣的頂級(jí)超休閑游戲發(fā)行商,為什么還敢繼續(xù)大肆賣量?直接原因在于Voodoo有產(chǎn)品矩陣,Voodoo的流量不但是流向外部,同時(shí)還能靠源源不斷的新產(chǎn)品兜住,用戶在內(nèi)部流轉(zhuǎn)、防止流失。
超休閑游戲由于玩法異常簡(jiǎn)單,雖然因此獲得了好上手受眾廣和利于傳播的優(yōu)勢(shì),但也帶來(lái)了玩家易審美疲勞的缺點(diǎn),即便不賣量,一段時(shí)間過(guò)后絕大多數(shù)超休閑游戲也會(huì)進(jìn)入用戶大量流失階段,從美榜頭部市場(chǎng)高居不下的替換率也能窺得一二。目前,大部分發(fā)行商采取的方法是用數(shù)量彌補(bǔ),像Voodoo對(duì)接全球400家工作室,持續(xù)增開(kāi)新工作室已經(jīng)不是什么秘密。
相對(duì),新銳發(fā)行品牌沒(méi)有建立起矩陣,雖然一時(shí)因?yàn)殚T檻低能在榜單上露臉,但在整體市場(chǎng)消耗速度下,單產(chǎn)品會(huì)很快人氣消退,無(wú)法對(duì)Voodoo這樣底蘊(yùn)深厚的發(fā)行商造成威脅。
真正想要在頭部市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,必須要有充足的產(chǎn)品形成矩陣,圈出屬于自己的流量洼地,無(wú)論怎么賣量,都能保證有足量的玩家資源在內(nèi)部流轉(zhuǎn)。而要形成矩陣,新產(chǎn)品供應(yīng)速度也必須跟上,并且要出精品,才能保證優(yōu)勢(shì)。這其中發(fā)行商自身需具備強(qiáng)大研發(fā)能力的“里子”、冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研發(fā),還要在行業(yè)內(nèi)“吃得開(kāi)”、“有面子”,認(rèn)識(shí)大量CP,能為自己持續(xù)供應(yīng)好產(chǎn)品。
當(dāng)然,最近也出現(xiàn)了一種用更加重度玩法產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)“降維打擊”的做法,比如國(guó)內(nèi)發(fā)行商旗下的《弓箭傳說(shuō)》(Archero),就躋身了美國(guó)免費(fèi)榜第4名。當(dāng)然,《弓箭傳說(shuō)》有內(nèi)購(gòu)不依賴廣告變現(xiàn),其經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裢茝V至所有超休閑游戲,還不好說(shuō)。
以下為美榜TOP10新品小游戲介紹:
Bottle Flip 3D!
平臺(tái)跳躍游戲,《歡樂(lè)跳瓶》沒(méi)有血緣的表親,玩法類似橫板的《跳一跳》,玩家控制水瓶在家居環(huán)境中不斷前進(jìn),不觸地即可。
Blocksbuster!
單人版《黑洞大作戰(zhàn)》+《甜甜圈小鎮(zhèn)》,可以把建筑打碎吸入,關(guān)卡制地圖很迷你,隨著流程升級(jí)需要吸入的方塊和躲避的炸彈變多。
Color Hole 3D
與Blocksbuster!玩法幾無(wú)二致,名為3D實(shí)際更加平面,只能吸入白色方塊需躲避紅色方塊,關(guān)卡設(shè)計(jì)成多個(gè)小關(guān)卡組成。
Archero
國(guó)產(chǎn)Roguelike游戲,單手即可操作走位,停止移動(dòng)攻擊敵人,玩法偏向中度,是少有具備超休閑游戲傳播能力的中度游戲。
Idle Roller Coaster
過(guò)山車題材的放置游戲,通過(guò)快速高頻刺激維持用戶腎上腺素,不給玩家思考時(shí)間維持粘度、保持用戶活躍,幾無(wú)玩法。
AMAZE!!!
一筆畫(huà)游戲,Voodoo同款,填滿所有路徑即可過(guò)關(guān),由于沒(méi)有強(qiáng)制性地不能觸碰原先路徑的規(guī)定,游戲整體比較簡(jiǎn)單,不燒腦。
Traffic Run!
躲避游戲,玩家駕駛汽車沖過(guò)十字路口,不能碰撞垂直方向駛來(lái)的車輛,可以視作汽車版的《天天過(guò)馬路》。
aquapark.io
馬力歐賽車變種,玩家控制小人靠重力在水上滑梯滑行,可以控制左右方向,通過(guò)滑翔傘走空中捷徑。
Jetpack Jump
無(wú)厘頭彈跳游戲,落地時(shí)玩家瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)即可跳得更高,甚至上天。
Gentle Sniper
畫(huà)風(fēng)小清新的狙擊游戲,玩家只需等紅線移至目標(biāo)物體上輕觸屏幕停止紅線即可,橫豎兩條紅線形成的交點(diǎn)在目標(biāo)上即可過(guò)關(guān)。