卓杭首次內(nèi)部數(shù)據(jù)分享，全球版本的《放置奇兵》如何在日本獲得成功

我們今天要講的一個(gè)主題，聚焦是在日本。日本這個(gè)國家，到近的地方去看，有和中國相近的地方，也有其自己特點(diǎn)的一些東西。今天的內(nèi)容分為三塊，第一塊是產(chǎn)品，對(duì)我們產(chǎn)品啟發(fā)比較大的一個(gè)公司，是一個(gè)韓國公司的產(chǎn)品；另一塊是我們要講到小學(xué)時(shí)候都學(xué)過的課文，是田忌賽馬；然后是結(jié)合我們的產(chǎn)品去日本發(fā)行的一些內(nèi)容。

首先要說的是《七大罪》這個(gè)產(chǎn)品，本身是一個(gè)日本動(dòng)漫IP，2019年6月份由一家韓國公司Netmarble改編成手游在日本發(fā)行。這個(gè)產(chǎn)品，我們來總結(jié)，它是一個(gè)3D卡牌游戲，大家可以看到有一些不同的卡牌，然后結(jié)合了JRPG這樣一個(gè)游戲。它故事的類型是Adventure，再加上它動(dòng)漫IP這個(gè)特點(diǎn)。在去年6月4日，它做了發(fā)布，一般的產(chǎn)品我們會(huì)看次留或者是7日付費(fèi)，6月13日這一天它拿到了日本暢銷榜的第一位，這個(gè)是很了不起的。一個(gè)出海到日本的產(chǎn)品是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的。

剛剛我們有提到JRPG這個(gè)概念，那么什么是JRPG？它其實(shí)和RPG很像，但是有一些很特別的戰(zhàn)斗的系統(tǒng)，貫穿主線的劇情，自由度會(huì)比較低，然后有一些很嘴炮很冗長的情節(jié)和游戲內(nèi)容，在一些傳統(tǒng)意義上的RPG，日本的JRPG被西方游戲界打上了落后、不愿意改變等等奇怪的標(biāo)簽。

那么我們?nèi)タ吹降臅r(shí)候，《七大罪》到了日本的時(shí)候，把現(xiàn)在更好的技術(shù)去融合，然后把比較復(fù)雜和標(biāo)簽的一些點(diǎn)去融合，又做了高度創(chuàng)新的還原，類似主機(jī)游戲中的一些場景，在《七大罪》這個(gè)手機(jī)游戲上做了一些還原。另一塊是說，作為韓國的企業(yè)，做到日本有一定難度，對(duì)我們來說，這家公司有非常強(qiáng)的適調(diào)的能力，然后是對(duì)自己產(chǎn)品的定位。定位好到什么程度？它做了一些事前預(yù)約，說是發(fā)50萬的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，我們查數(shù)據(jù)的時(shí)候也就是50萬人的規(guī)模，它把自己定位找得非常準(zhǔn)確，常年在日本前30的一個(gè)位置。

那么看到一個(gè)好的產(chǎn)品，對(duì)于我們一家中國公司來說，我們沒辦法像巨頭那樣，那就要思考一下，也就想到了剛才提到的《田忌賽馬》這個(gè)故事。如果拿我們強(qiáng)的地方去和對(duì)方強(qiáng)的地方比，那我們比不過，但如果我們拿比較強(qiáng)的地方去和對(duì)方的弱勢(shì)來比，那就有可能贏。

首先是要分析我們的實(shí)力，首先是要找準(zhǔn)自己的跑道，如果我們?nèi)?fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)，比如說《七大罪》，那我們要賭上全公司的命運(yùn)，會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)，很重要的就是做自己的一些東西。對(duì)于《放置奇兵》來說，去年到今年我們做了一些東西，進(jìn)行一些相應(yīng)的變換賽道的事情，今天來給大家分享一下，會(huì)把卓杭比較內(nèi)部的數(shù)據(jù)給大家分享一下。

上面是我們?nèi)ツ暝谌毡九牡囊粋€(gè)廣告，最后有一個(gè)推特的字樣，其實(shí)這點(diǎn)在日本市場是比較奇怪的，推特在日本去創(chuàng)造這樣一個(gè)話題去推廣我們的產(chǎn)品。我們的《放置奇兵》這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)有一些先天的不足，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如說游戲是非獨(dú)立的全球包體，而且它不是給日本市場做的，非常不本地，這個(gè)玩法對(duì)于日本人來說也很陌生，一個(gè)橫版的游戲?qū)τ谌毡居脩魜碚f可能沒什么親切感。如果不是專屬的日本版本，那么我們是可以去推一些日本地區(qū)專屬活動(dòng)的；另外一點(diǎn)，既然我們不是本土產(chǎn)品的包裝，像二次元等等在日本好一些，但是我們這個(gè)美漫風(fēng)格，就包裝成全球品牌。放置這個(gè)東西在日本是沒有概念的，所以我們要換一種方式，把放置去換一種“有空”的說法，去改變了產(chǎn)品的推廣方式。

剛才也和大家講到更多是推特話題的營銷，大家知道《放置奇兵》這樣一個(gè)“有空”的概念，玩家空閑時(shí)候可以拿到一些獎(jiǎng)勵(lì)啊等等，那么我們就不再通過直接買量去推廣，而更多是通過話題營銷來獲量；

此外我們和很多本地視頻網(wǎng)站進(jìn)行了合作，把相應(yīng)的剪輯拿出來以后，把“有空”這個(gè)概念放到大家的心態(tài)里，比如剛剛那個(gè)視頻在通勤途中，把“有空”這個(gè)東西講通了，不去單純講玩法描述，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)于日本玩家來說是比較陌生的。

我們做這些東西還是把整個(gè)產(chǎn)品潛在的東西傳達(dá)給用戶，用他們更喜歡更容易接受的方式。那我們?cè)賹?duì)比我們的數(shù)據(jù)，有一個(gè)很明顯的對(duì)比，比如我們的DAU，雖然之前有一定用戶基礎(chǔ)，現(xiàn)在看是增長了34.12%，然后我們的其日留存率增長了23.39%，然后付費(fèi)也增長了45.12%，因?yàn)檫@個(gè)游戲不是為日本去做的。

我們認(rèn)為，在日本還是需要找準(zhǔn)自己的一些跑道，也需要通過不同的策略變化找到自己如何去發(fā)力，這就是今天我想和大家分享的，《放置奇兵》在日本的一些策略的東西，希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。