海外市場(chǎng)二次元游戲前景如何？看看 91Act 是怎么操作的

這是91Act旗下二次元游戲《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》在海外市場(chǎng)取得的成績(jī)。

91Act公司成立于2014年，專注于二次元?jiǎng)幼黝愑螒虻难邪l(fā)，公司成立后開發(fā)的第一款產(chǎn)品《Blazblue RR》即獲得了成功，富有創(chuàng)意的游戲內(nèi)容和題材贏得了全球玩家和行業(yè)的好口碑。2018年91Act在中國(guó)大陸推出了新游戲《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》。

2019年91Act帶著《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》和強(qiáng)大的IP感召力開啟出海之旅。為此，91Act根據(jù)海外手游玩家特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有針對(duì)性的優(yōu)化，并專門搭建了海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)來進(jìn)軍全球手游市場(chǎng)。

“小眾”的二次元游戲也有大市場(chǎng)

一直以來，二次元游戲被認(rèn)為是“小眾”且“亞洲”的次文化。但91Act對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，歐美地區(qū)同樣存在許多二次元粉絲，且用戶付費(fèi)能力相對(duì)更強(qiáng)，市場(chǎng)空間十分廣闊。

正值《電擊文庫(kù)》所屬IP之一《刀劍神域》在歐美播出新番，與《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》上線時(shí)間重合，粉絲對(duì)游戲期待值較高，加上高質(zhì)量的產(chǎn)品以及正確的市場(chǎng)策略，為91 Act成功出海創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

核心問題：如何吸引核心玩家、鼓勵(lì)付費(fèi)

91Act對(duì)于歐美市場(chǎng)二次元游戲接受度、玩家付費(fèi)意識(shí)等情況有待熟悉，也缺少Google廣告相關(guān)的投放經(jīng)驗(yàn)。如何通過有效渠道推動(dòng)游戲玩家付費(fèi)比率以及抓住核心重度玩家，是91Act面臨的最大挑戰(zhàn)。

-分散的渠道：與傳統(tǒng)二次元游戲主流市場(chǎng)日韓相比，歐美市場(chǎng)缺少國(guó)內(nèi)那樣聚集的二次元粉絲頭部聚集平臺(tái)，用戶群體比較分散，如何從分散的渠道中找到粉絲，實(shí)現(xiàn)廣告的有效覆蓋，是二次元手游發(fā)行要解決另一個(gè)問題。

-暫無珠玉在前：目前中國(guó)手游出海主要集中在SLG、RPG或休閑類等類型，發(fā)行模式也是以買量驅(qū)動(dòng)型為主，《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》難以充分參考。怎樣自主發(fā)行小眾細(xì)分領(lǐng)域的二次元產(chǎn)品，91Act需要探索出一條適合自己的出海之路。

采用多樣化結(jié)合廣告策略

根據(jù)需求以及以往經(jīng)驗(yàn)，谷歌為91Act提供了推廣策略建議，協(xié)助91Act為游戲發(fā)行制定了YouTube+AC MaxConversion+AC for install的廣告發(fā)布策略，通過大量且精準(zhǔn)的曝光，更有效地獲取潛在用戶。

由于卓越的游戲品質(zhì)，Google Play團(tuán)隊(duì)幫助91Act獲得了Google Play游戲首發(fā)推薦，在游戲上線期間增大曝光率。在獲得首發(fā)推薦的第一天，利用谷歌AC for Install和AC for Max Conversion，結(jié)合推薦榜位，曝光大量游戲廣告素材，并提高轉(zhuǎn)化率。

充分利用YouTube視頻平臺(tái)的覆蓋面和互動(dòng)功能，和垂直二次元UP主合作，在游戲上線前獲得海外當(dāng)?shù)孛襟w和社區(qū)的大量關(guān)注，幫助游戲獲得種子用戶。

借助谷歌平臺(tái)廣泛的用戶覆蓋，以及強(qiáng)大的機(jī)器學(xué)習(xí)能力，更精準(zhǔn)地將91Act廣告持續(xù)地推送給高價(jià)值的潛在用戶，與其他廣告渠道相比，持續(xù)而穩(wěn)定地為游戲帶來高質(zhì)量玩家。

出海楊帆，成績(jī)斐然

《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》于2019年11?5日在歐美市場(chǎng)正式上線，目前美國(guó)下載量已攀升?Google Play免費(fèi)新游戲榜第1名，首發(fā)月位列加拿大、澳大利亞、葡萄牙等13個(gè)國(guó)家Google Play RPG類暢銷榜第1名。其中，Google Ads占所有廣告渠道總量的70%，用戶次留率高于其他渠道5%。

游戲上線5個(gè)月后，借助谷歌App campaigns所帶來的用戶流量依然持續(xù)且高質(zhì)，用戶留存和付費(fèi)均優(yōu)于其他渠道。目前谷歌App campaigns新增用戶占所有渠道60%以上，且用戶次留達(dá)到35%左右。

面對(duì)全球市場(chǎng)，91Act將繼續(xù)圍繞自己擅長(zhǎng)的二次元?jiǎng)幼饔螒?，從全球發(fā)行的角度推出更多新的項(xiàng)目與產(chǎn)品，并在谷歌的協(xié)助下，嘗試“輕度游戲-廣告變現(xiàn)”等新的營(yíng)收模式，讓自己的游戲盈利能力更多元與持續(xù)，闖蕩世界更有信心。