這家“語(yǔ)音社交+游戲”的出海廠商，僅4年就成功在美IPO

中秋國(guó)慶假期前一天，出海廠商Yalla Group Limited（雅樂(lè)科技）在紐交所上市。他們僅花費(fèi)4年時(shí)間，就從初創(chuàng)企業(yè)做到了上市公司，截止10月9日收盤，股價(jià)8.6美元，市值12.32億美元。

雅樂(lè)科技主打在線語(yǔ)音社交平臺(tái)Yalla，業(yè)務(wù)主要在MENA（中東和北非）地區(qū)。除了語(yǔ)音社交Yalla外，他們旗下《Yalla Ludo》游戲在MENA地區(qū)頗受歡迎，位列多個(gè)市場(chǎng)暢銷榜頭部，在這款游戲內(nèi)，玩家可以玩Ludo(飛行棋)和Domino(多米諾骨牌)兩款游戲。

經(jīng)過(guò)這些年的深耕，MENA或者中東之于國(guó)內(nèi)廠商而言，并不陌生，有不少?gòu)S商在這個(gè)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，比如IGG、龍騰簡(jiǎn)合、騰訊等等，中東土豪吸引了全球游戲廠商征服這個(gè)區(qū)域，而國(guó)產(chǎn)手游占據(jù)十分重要的地位。

國(guó)產(chǎn)手游頭部滲透率達(dá)六成以上：主要集中在策略、吃雞等中重度品類

廣泛意義上講，如果說(shuō)出海中東，大致可以分為三大市場(chǎng)：

首先，重中之重，海灣六國(guó)，包括沙特、阿聯(lián)酋、科威特、巴林、卡塔爾和阿曼，這是全球富饒之地，主要以阿拉伯語(yǔ)為主；

其次，土耳其，一個(gè)橫跨歐亞兩洲的國(guó)家，因?yàn)槭艿讲簧贇W洲文化的熏陶，更偏向歐洲，發(fā)行該地區(qū)同樣需要土耳其語(yǔ)本地化；

最后，伊朗，主要面向波斯語(yǔ)玩家，巴扎商店是舉足輕重的第三方應(yīng)用市場(chǎng)，整體上市場(chǎng)相對(duì)較小。

簡(jiǎn)而言之，重點(diǎn)是海灣國(guó)家和土耳其市場(chǎng)。

幾年前，龍騰簡(jiǎn)合的《蘇丹的復(fù)仇》在中東大獲成功，爆款效應(yīng)吸引大家開(kāi)始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，如今，國(guó)產(chǎn)手游的滲透率已經(jīng)非常高。根據(jù)App Annie 10月9日App Store游戲暢銷榜看，海灣六國(guó)以阿聯(lián)酋和沙特為代表，前者Top 10有9款國(guó)產(chǎn)手游，后者有6款是國(guó)產(chǎn)手游，土耳其Top 10同樣有6款國(guó)產(chǎn)手游入榜。

App Annie:2020.10.9阿聯(lián)酋App Store游戲暢銷榜

Top 10有9款為國(guó)產(chǎn)手游

App Annie:2020.10.9沙特App Store游戲暢銷榜

Top 10有6款為國(guó)產(chǎn)手游

App Annie:2020.10.9土耳其App Store游戲暢銷榜

Top 10有6款為國(guó)產(chǎn)手游

品類多元，除了SLG，有《PUBG Mobile》吃雞類、《無(wú)盡對(duì)決》MOBA類，還有《AFK Arena》放置類，最新的米哈游的《原神》，包括在頭部的休閑棋牌《Yalla Ludo》等等。

整體而言，出海品類更多集中在策略和競(jìng)技類，這是收入高的品類，同時(shí)也是國(guó)人比較擅長(zhǎng)的品類，但是雅樂(lè)科技以語(yǔ)音社交+游戲的方式，讓我們看到出海MENA市場(chǎng)的新思路。

國(guó)產(chǎn)休閑類典范：《Yalla Ludo》Q2收入漲幅環(huán)比大漲2880%

縱觀整個(gè)中東市場(chǎng)，游戲大體可以劃分為三大類：

首先，由于中東用戶十分愛(ài)好戰(zhàn)爭(zhēng)題材的游戲，因此策略類一直是十分重要的品類，這給擅長(zhǎng)策略類的國(guó)內(nèi)廠商提供了機(jī)會(huì)；

再來(lái)，國(guó)際化潮流的游戲十分盛行，比如吃雞類、休閑類（如Playrix、King三消產(chǎn)品）、FPS類（如《使命召喚手游》）；

最后，社交博彩棋牌類，這類產(chǎn)品，不同市場(chǎng)，玩家偏好不同，比如沙特和阿聯(lián)酋的棋牌游戲以Ludo、多米諾骨牌等為主，土耳其本土棋牌游戲Okey盛行?！禮alla Ludo》切入的是棋牌游戲領(lǐng)域。

排名上看，《Yalla Ludo》在海灣六國(guó)表現(xiàn)不俗，其中排在阿聯(lián)酋沙特、科威特和阿曼App Store暢銷榜第二，僅次于《PUBG MOBILE》，在巴林、卡塔爾也排在前十（10.9日榜單）。

App Annie:2020.10.9科威特App Store游戲暢銷榜

App Annie:2020.10.9阿曼App Store游戲暢銷榜

《Yalla Ludo》的獨(dú)特之處，不僅在對(duì)戰(zhàn)時(shí)引入語(yǔ)音功能，同時(shí)加入了群聊語(yǔ)音房majlis，給用戶帶去更深度的社交體驗(yàn)，變現(xiàn)方式主要是內(nèi)購(gòu)。

根據(jù)招股書(shū)的數(shù)據(jù)，我們可以統(tǒng)計(jì)計(jì)算下該游戲的收入情況。《Yalla Ludo》ARPPU(每付費(fèi)用戶平均收益）是相對(duì)較低的，今年上半年僅為0.6美元，遠(yuǎn)低于語(yǔ)音軟件Yalla的近27美元。

不可忽視的是今年上半年，尤其是Q2季度以來(lái)，《Yalla Ludo》發(fā)力，MAU、付費(fèi)用戶數(shù)得到顯著增長(zhǎng)，MAU達(dá)到760多萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)428萬(wàn)，占比高達(dá)56%，收入也大幅增長(zhǎng)，從Q1的不足10萬(wàn)美元上漲到Q2的近257萬(wàn)美元。

不過(guò)，整體而言，《Yalla Ludo》對(duì)雅樂(lè)科技的貢獻(xiàn)尚小，雅樂(lè)科技主要收入來(lái)源仍然是Yalla，自2018年Q3開(kāi)始，Yalla的季度收入就超1000多美元，去年下半年到今年初疫情爆發(fā)，用戶獲得明顯增長(zhǎng)，帶動(dòng)今年Q1收入突破2000萬(wàn)美元，到Q2達(dá)到近3000萬(wàn)美元。

截至今年6月30日，Yalla已經(jīng)在超100個(gè)國(guó)家上線，支持8種語(yǔ)言，《Yalla Ludo》支持3種語(yǔ)言。

抓住語(yǔ)音社交+游戲需求，預(yù)計(jì)2024年MENA休閑游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)近9億美元

對(duì)于許多社交平臺(tái)虧損而言，雅樂(lè)科技的表現(xiàn)相當(dāng)出彩。招股書(shū)顯示，公司營(yíng)收從2018年的4237萬(wàn)美元增長(zhǎng)49.8%至2019年的6347萬(wàn)美元，今年上半年，營(yíng)收就達(dá)到5276萬(wàn)美元。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)2018年全年、2019年全年、2020年上半年的凈利潤(rùn)率分別為47.8%、45.6%和47.8%。

雅樂(lè)科技的管理團(tuán)隊(duì)深耕MENA多年，其創(chuàng)始人楊濤曾擔(dān)中興通訊阿布扎比(阿聯(lián)酋最大的酋長(zhǎng)國(guó))分公司總經(jīng)理，他們對(duì)本地市場(chǎng)的了解讓他們精準(zhǔn)抓住了用戶需求。

相比其他地區(qū)，MENA地區(qū)用戶對(duì)在線社交和娛樂(lè)有更強(qiáng)的需求。

首先，人口年輕，且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率高。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019年MENA 10個(gè)國(guó)家，中位數(shù)年齡不到30歲，低于全球的31.5歲，而美國(guó)、歐洲和中國(guó)都超過(guò)38歲，年輕人群的日常生活會(huì)更熱衷于線上社交和科技。此外，MENA10個(gè)國(guó)家人口2.47億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人口超2億，滲透率達(dá)到83.6%，其中海灣六國(guó)滲透率均超過(guò)100%。

其次，線下娛樂(lè)缺乏，從而助推用戶從線上尋找替代品。一年超200天超高氣溫以及文化習(xí)俗比如禁酒導(dǎo)致夜生活場(chǎng)所缺乏，都讓用戶可選的線下娛樂(lè)有限，比如，每百萬(wàn)人口所擁有的影院數(shù)，MENA僅為7.3家，而美國(guó)、歐洲和中國(guó)，這一數(shù)字分別為134.5、57.9和42.9。

最后，在線語(yǔ)音更適合MENA地區(qū)用戶，生活方式和文化上更為匹配。閑聊是MENA地區(qū)最普遍和最受歡迎的離線社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂(lè)活動(dòng)之一，深深植根于當(dāng)?shù)氐纳罘绞胶蛡鹘y(tǒng)，尤其是參加majlis，這是家人和朋友的“聚會(huì)”統(tǒng)稱，數(shù)百年來(lái)在MENA地區(qū)一直很受歡迎。因此，以在線語(yǔ)音為中心的社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂(lè)平臺(tái)，尤其是那些提供悠閑群聊的平臺(tái)，并不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金來(lái)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。雅樂(lè)科技認(rèn)為，以語(yǔ)音為中心的策略是他們?cè)贛ENA成功的關(guān)鍵因素之一。

不同于某些直播平臺(tái)一對(duì)多模式，Yalla的聊天房采用的是多對(duì)多的模式，用戶參與感更強(qiáng)，符合當(dāng)?shù)厝藗鹘y(tǒng)的朋友線下聊天聚會(huì)的習(xí)慣。

雅樂(lè)科技收入主要依靠用戶對(duì)虛擬物品的消費(fèi)和升級(jí)服務(wù)。其中，虛擬物品主要各種虛擬禮物的消費(fèi)，升級(jí)服務(wù)主要包括權(quán)限和聊天室的高級(jí)會(huì)員資格。從付費(fèi)用戶數(shù)看，MENA地區(qū)消費(fèi)滲透率十分可觀。這主要得益于MENA地區(qū)，尤其是海灣國(guó)家強(qiáng)大的消費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019年，卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特和沙特的人均GDP分別為66060美元、39806美元、28664美元和23187美元，均高于同期全球平均水平11319美元。

MENA人們參加majlis集會(huì)時(shí)，會(huì)交換禮物、玩休閑游戲，因此在線社交語(yǔ)音軟件結(jié)合其他的社交娛樂(lè)形式，比如休閑游戲，是十分不錯(cuò)的方式。比如，本土棋牌跟這些用戶天然匹配，用戶無(wú)需學(xué)習(xí)成本。

雅樂(lè)科技深諳該地區(qū)用戶的習(xí)性。他們?cè)?016年4月推出Yalla語(yǔ)音軟件的阿拉伯語(yǔ)版本，隨即在2018年Q3推出了《Yalla Ludo》，布局游戲領(lǐng)域，今年突發(fā)疫情，收割了大量的線上流量，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，也讓我們直觀看到除中重度品類外，MENA地區(qū)休閑游戲市場(chǎng)的潛力。

從數(shù)據(jù)層面看，弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，MENA地區(qū)的休閑游戲規(guī)模2019年為4.5億美元，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到5.3億美元，到2024年達(dá)到8.8億美元，5年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.4%。

結(jié)語(yǔ)

今日的MENA游戲市場(chǎng)，品類百花齊放，在一些國(guó)際大作的帶動(dòng)下，競(jìng)技氛圍愈發(fā)濃厚，政府也大力扶持電競(jìng)。伴隨著用戶的成熟，一些出海精品比如莉莉絲的產(chǎn)品，以及近日的《原神》都得到MENA用戶的青睞。

雅樂(lè)科技憑借著語(yǔ)音社交+游戲的模式切入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的環(huán)境下，擁有了更多主動(dòng)權(quán)。同時(shí)在許多國(guó)內(nèi)廠商專注于出海中重度的品類情況下，他們通過(guò)這一形式撬開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)休閑游戲品類大門，不僅讓我們看到這一品類的市場(chǎng)空間，也給出海廠商在本土化玩法上帶來(lái)一些思考。

注：文中提及的MENA 10個(gè)國(guó)家，指的是沙特、阿聯(lián)酋、科威特、巴林、卡塔爾、阿曼、約旦、阿爾及利亞、摩洛哥和埃及。