成功在中東和北非地區(qū)發(fā)布應(yīng)用或游戲的7個(gè)技巧

根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，中東和北非地區(qū)(MENA)橫跨超過(guò)16個(gè)國(guó)家，人口約4億，擁有共同的文化、媒介和語(yǔ)言(阿拉伯語(yǔ))。25歲以下人口占比60%。該地區(qū)可劃分為快速增長(zhǎng)的富裕市場(chǎng)，如沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，以及有龐大用戶群處在獲利早期階段的國(guó)家，如埃及和伊拉克。

以下7個(gè)關(guān)鍵因素能夠幫助您的應(yīng)用或游戲在MENA地區(qū)獲得成功，我們來(lái)詳細(xì)了解一下。

切入熱門游戲和應(yīng)用品類

熱門游戲類型

請(qǐng)參考該地區(qū)的熱門游戲類別:

策略游戲:策略游戲是MENA地區(qū)收入最高的游戲類別，也是全球游戲開(kāi)發(fā)者投入最多的游戲類別。大多數(shù)熱門策略游戲都進(jìn)行了阿拉伯語(yǔ)本地化。

動(dòng)作游戲:動(dòng)作游戲在2018年經(jīng)歷了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，此類游戲一直在發(fā)展進(jìn)化，其流行勢(shì)頭不太可能很快減緩。

角色扮演游戲(RPG):角色扮演游戲盡管位列MENA地區(qū)熱門游戲類別，但其增長(zhǎng)卻因缺乏高品質(zhì)本地化而陷入停滯:主要是由于游戲未能滿足該地區(qū)的存儲(chǔ)空間和設(shè)備要求。如果能采用更合適的本地化策略，游戲開(kāi)發(fā)者將在RPG領(lǐng)域大有可為。

休閑游戲:休閑游戲是MENA地區(qū)下載量最高的游戲類別，在用戶支出方面也是領(lǐng)跑者。由于文字內(nèi)容往往較少，且玩家已經(jīng)了解常規(guī)游戲流程，休閑游戲通常無(wú)需太多本地化。

熱門應(yīng)用類型

MENA地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異的應(yīng)用類別包括娛樂(lè)、社交與聊天、購(gòu)物以及攝影。近年來(lái)，隨著音樂(lè)流媒體服務(wù)的增長(zhǎng)，應(yīng)用內(nèi)訂閱越來(lái)越受歡迎。提供物流服務(wù)的科技創(chuàng)業(yè)公司在MENA地區(qū)也出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。

本地化定價(jià)方式

價(jià)格

盡管某些MENA國(guó)家(尤其是沙特阿拉伯)是高價(jià)值用戶的強(qiáng)有力代表，但開(kāi)發(fā)者也應(yīng)考慮為更多支付能力或意愿較低的受眾(如埃及用戶)提供服務(wù)。沙特里亞爾(SAR或??)和阿聯(lián)酋迪拉姆(AED或?.?)都與美元掛鉤，在沙特阿拉伯和埃及則可以采用不足一美元的定價(jià)。

訂閱

月度訂閱是最受歡迎的訂閱模式，開(kāi)發(fā)者還可以提供升級(jí)到按年訂閱的折扣獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)?shù)赜脩艉芤蕾囘\(yùn)營(yíng)商代扣(多數(shù)為預(yù)付費(fèi)套餐)，所以有必要實(shí)現(xiàn)"賬號(hào)保留"或?qū)捪奁谥惖墓δ堋?/span>

針對(duì)高端和低端設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化

設(shè)備類型因國(guó)家而異。在海灣合作委員會(huì)(GCC)國(guó)家中，高端和低端型號(hào)的設(shè)備占主導(dǎo)地位，中檔設(shè)備份額較小。GCC國(guó)家雖然對(duì)最新頂級(jí)設(shè)備的需求龐大，但大量使用低端產(chǎn)品的藍(lán)領(lǐng)人士也不容忽視。在GCC國(guó)家之外，設(shè)備多為中端和低端型號(hào)。因此，應(yīng)盡可能減小應(yīng)用內(nèi)流量消耗和APK(Android軟件包套件)體積，開(kāi)發(fā)者也應(yīng)考慮到性能降低的情況。

海灣合作委員會(huì)

https://en.wikipedia.org/wiki/Gulf_Cooperation_Council

請(qǐng)參閱官方指南，了解減小APK體積的方法。

官方指南

https://developer.android.google.cn/topic/performance/reduce-apk-size

注意措辭和語(yǔ)氣

直譯與音譯相結(jié)合，能較好地將游戲本地化為阿拉伯語(yǔ)。

例如，《死亡戰(zhàn)爭(zhēng):僵尸射擊》(Dead Warfare:Zombie Shooting)直譯就是很尷尬的"????????:???????????????????????????"(字面意義上的《死亡戰(zhàn)爭(zhēng):射擊活死人》(War of Death:Shooting the Living Dead)。這個(gè)游戲的名稱采用"?????????:????????????????????"(譯為《死亡之戰(zhàn):射殺僵尸》(The war of the dead:killing zombies)會(huì)更合適些。"僵尸"采用音譯而不是翻譯為"??????????????"，是因?yàn)榻┦@個(gè)詞在MENA地區(qū)因僵尸題材的電視節(jié)目而成了常用詞。

需要注意的是，雖然音譯該地區(qū)常用詞效果不錯(cuò)，但有時(shí)候也會(huì)引起歧義。例如，《死亡戰(zhàn)爭(zhēng):僵尸射擊》(Dead Warfare:Zombie Shooting)的音譯"???????????????"，在阿拉伯語(yǔ)里則語(yǔ)焉不詳。

想要確保應(yīng)用或游戲正確本地化且當(dāng)?shù)赜脩粝猜剺?lè)見(jiàn)，不妨考慮選擇母語(yǔ)為阿拉伯語(yǔ)的譯員。

字體、布局和用戶界面

語(yǔ)言風(fēng)格

雖然MENA地區(qū)的人使用不同的阿拉伯語(yǔ)變體，但大多數(shù)用戶都懂正式阿拉伯語(yǔ)。很多用戶也能理解基礎(chǔ)英語(yǔ)詞匯，比如"Start"(開(kāi)始)、"Play"(開(kāi)始游戲/播放)和"Continue"(繼續(xù))，但更復(fù)雜的短語(yǔ)就理解不了了。而絕大多數(shù)用戶都熟悉的英語(yǔ)數(shù)字也是不用翻譯的。

格式

阿拉伯語(yǔ)文字是從右向左書(shū)寫(xiě)的。例如，"????"是從右向左讀，但如果使用了錯(cuò)誤的阿拉伯語(yǔ)格式，這個(gè)詞就成了"????"。要形成有意義的詞匯，應(yīng)在需要的地方連寫(xiě)字母。例如，"????"應(yīng)寫(xiě)為"????"，否則這些字母就是分開(kāi)讀的，整個(gè)文本沒(méi)有任何意義。

示例:格式不正確的阿拉伯語(yǔ)文字。下圖中，文字從左向右書(shū)寫(xiě)，在阿拉伯語(yǔ)中毫無(wú)意義。

來(lái)源:FTX Games LTD

界面和布局

阿拉伯語(yǔ)單詞和短語(yǔ)通常比英語(yǔ)詞匯更長(zhǎng)一些，要注意譯文可能不適合原界面布局。您可能需要意譯，使用與上下文相關(guān)的內(nèi)容替換。

示例:溢出用戶界面的阿拉伯語(yǔ)文字。

來(lái)源:Wargaming Group

適應(yīng)文化差異

通用建議

雖然MENA地區(qū)各國(guó)共用同一種語(yǔ)言，遵循同樣的宗教信仰，但其文化的復(fù)雜多樣也意味著各國(guó)之間差異很大。因此，了解整個(gè)地區(qū)可以接受什么，什么內(nèi)容又能在該地區(qū)收獲良好效果，對(duì)開(kāi)發(fā)者而言就是不小的挑戰(zhàn)了。

俚語(yǔ)

盡管官方阿拉伯語(yǔ)用在應(yīng)用或游戲?qū)Ш缴闲Ч己?，但在界面和宣傳材料中使用阿拉伯俚語(yǔ)，可讓該地區(qū)的用戶倍感親切。阿拉伯俚語(yǔ)在娛樂(lè)行業(yè)應(yīng)用普遍，大多數(shù)人都懂，尤其是在埃及、敘利亞和黎巴嫩這幾個(gè)普遍使用阿拉伯俚語(yǔ)的國(guó)家。

旺季

除了熟知的全球性假日，MENA地區(qū)還要過(guò)齋月、開(kāi)齋節(jié)、宰牲節(jié)和科普特圣誕節(jié)?？梢钥紤]在這些時(shí)節(jié)推出特價(jià)活動(dòng)和優(yōu)惠，以便增加用戶興趣，提升下載量。

來(lái)源:Gameloft

謹(jǐn)記，雖然阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)或黎巴嫩等國(guó)是多語(yǔ)國(guó)家，但大多數(shù)MENA國(guó)家都明顯偏好阿拉伯語(yǔ)。因此，最好將您的溝通信息和資源都本地化成阿拉伯語(yǔ)。

用戶獲取策略

無(wú)論依靠什么渠道招徠用戶，都應(yīng)著重圍繞自家應(yīng)用或游戲構(gòu)建社區(qū)。鑒于MENA地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)，口碑和推薦一直是應(yīng)用普及的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

MENA地區(qū)的Google Play提供了"為您推薦"(Featuring)功能，但想要在Google Play的"新應(yīng)用+更新應(yīng)用"部分躋身前5名，就需要阿拉伯語(yǔ)本地化了。在沙特阿拉伯可以使用"熱門推薦"功能，在該地區(qū)其他國(guó)家則可以使用展示橫幅。

在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮使用社交媒體和YouTube。

結(jié)語(yǔ)

MENA地區(qū)各國(guó)在文化和經(jīng)濟(jì)上互有差異，但通過(guò)共同的語(yǔ)言阿拉伯語(yǔ)相互連接。正式阿拉伯語(yǔ)適用于整個(gè)MENA地區(qū)的用戶，但在埃及、敘利亞和黎巴嫩等國(guó)采用阿拉伯俚語(yǔ)，可使您的應(yīng)用或游戲在當(dāng)?shù)馗@親切。

翻譯成阿拉伯語(yǔ)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)記，阿拉伯語(yǔ)是從右向左書(shū)寫(xiě)的，且阿拉伯語(yǔ)短語(yǔ)通常比英語(yǔ)詞匯更長(zhǎng)。另外，可考慮綜合采用直譯和音譯法。英語(yǔ)數(shù)字通常無(wú)需翻譯。

MENA地區(qū)的經(jīng)濟(jì)多樣性意味著您應(yīng)考慮當(dāng)?shù)囟▋r(jià)，包括在某些國(guó)家可行的不到一美元定價(jià)。您還有可能遇到大量低端設(shè)備用戶，所以有必要優(yōu)化APK體積和流量消耗。

口碑和推薦一直是MENA地區(qū)應(yīng)用普及的強(qiáng)勁推動(dòng)力，圍繞自家產(chǎn)品打造社區(qū)可獲益匪淺。除了全球性假日，還應(yīng)為齋月、開(kāi)齋節(jié)、宰牲節(jié)和科普特圣誕節(jié)的促銷機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

您的游戲/應(yīng)用有出海中東和北非地區(qū)市場(chǎng)嗎？在出海方面有沒(méi)有什么疑問(wèn)或者經(jīng)驗(yàn)？歡迎在評(píng)論區(qū)和我們分享。