游戲出海：看看37Games如何通過(guò)Facebook獲得新用戶

37Games是一家全球在線游戲發(fā)行商，專注于免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)游戲。公司內(nèi)部的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與游戲設(shè)計(jì)者合作，開(kāi)發(fā)了多款吸引硬核玩家和休閑玩家眼球的游戲。37Games通過(guò)發(fā)布微交易模式的免費(fèi)游戲，致力于重新定義游戲的開(kāi)發(fā)、本地化和發(fā)布方式，并為全球各種類型的玩家打造新奇的體驗(yàn)。這家在線游戲開(kāi)發(fā)公司投放精準(zhǔn)定位受眾的Facebook移動(dòng)應(yīng)用使用率廣告，為其熱門(mén)游戲贏得新玩家，廣告花費(fèi)回報(bào)增至2倍。

在這次臉書(shū)廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，37Games的目標(biāo)是：最大限度地吸引新玩家。為了以一種極具成本效益的方式壯大玩家群體，37Games希望能夠維系《Rings of Anarchy》游戲的新玩家，提升應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)量，提高廣告花費(fèi)回報(bào)，這樣公司便可以進(jìn)一步投資來(lái)獲取更多玩家?；谶@個(gè)目標(biāo)，37Games提出了精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的解決方案

37Games希望通過(guò)與Facebook合作，能夠維系更多過(guò)去七天內(nèi)下載《Rings of Anarchy》的新玩家，并吸引他們進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)當(dāng)前玩家群體的分析數(shù)據(jù)，37Games發(fā)現(xiàn)玩家達(dá)到120級(jí)以上后不太可能放棄玩這款游戲。于是，37Games將其玩家群體細(xì)分為三類自定義受眾：

1.120級(jí)以下

2.120級(jí)以上但無(wú)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)記錄

3.120級(jí)以上且有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)記錄

在此基礎(chǔ)上，公司為上述三類自定義受眾增加了一項(xiàng)定位條件，即僅覆蓋年齡介于18至64歲的核心受眾。之后，這家游戲公司為各組不同的受眾群體定制了應(yīng)用使用率廣告的創(chuàng)意，以推動(dòng)游戲內(nèi)活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)。37Games面向游戲級(jí)別在120級(jí)以下的玩家投放了照片廣告(Photo Ads)和視頻廣告(Video Ads)，通過(guò)展示游戲鏡頭和畫(huà)面來(lái)吸引他們，包括只有超過(guò)120級(jí)才會(huì)解鎖的地下城。

而面向游戲級(jí)別在120級(jí)以上但無(wú)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)記錄的玩家，公司投放的廣告展示的是可以增強(qiáng)游戲玩法的相關(guān)道具和產(chǎn)品包，從而吸引他們完成首次購(gòu)買(mǎi)。

同樣地，37Games向120級(jí)以上且有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)記錄的玩家投放了關(guān)于更新和游戲新玩法的廣告，從而維持玩家的興趣并吸引他們持續(xù)付費(fèi)。

通過(guò)為各組不同的受眾群體定制廣告，37Games獲得了可觀的成效，更有信心增加其未來(lái)的營(yíng)銷花費(fèi)。在2018年4月14–30日之間投放的營(yíng)銷活動(dòng)獲得了如下成效：

1.廣告花費(fèi)回報(bào)增至2倍（基于長(zhǎng)達(dá)30天的分析周期）

2.每位付費(fèi)玩家所帶來(lái)的每周平均收入較營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始投放前增長(zhǎng)50%

3.付費(fèi)玩家較營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始投放前每天平均增長(zhǎng)2%

4.首日留存率較營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始投放前增長(zhǎng)3%

在此次臉書(shū)推廣活動(dòng)中，37Games使用的產(chǎn)品包括以下幾種，分別是

1.照片廣告，利用照片廣告激起受眾的興趣。

2.視頻廣告，利用極富吸引力的視頻吸引受眾關(guān)注

3.自定義受眾，在Facebook面向客戶和聯(lián)系人推廣業(yè)務(wù)

Facebook是當(dāng)前最具影響力的廣告發(fā)布渠道。精準(zhǔn)營(yíng)銷是獲得成功的關(guān)鍵。借助提升新用戶使用率的方法，37Games發(fā)掘到了終生價(jià)值更高的玩家，并因此獲得了更豐厚的廣告花費(fèi)回報(bào)?，F(xiàn)在，37Games對(duì)增加經(jīng)費(fèi)以獲取玩家并最終大幅增加玩家數(shù)量有了更多的信心。

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