Do First | 不與騰訊大廠爭(zhēng)，立足新加坡發(fā)行混合休閑游戲能掘金嗎？

據(jù)全球游戲數(shù)據(jù)分析公司Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，今年?yáng)|南亞移動(dòng)游戲收入為26億美元，年同比增長(zhǎng)17.4％，這使得東南亞成為世界上增長(zhǎng)最快的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。騰訊發(fā)行的PUBG Mobile和本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Sea Group（Garnea的母公司）發(fā)行FreeFire在東南亞都有很好的表現(xiàn)，不少中韓游戲發(fā)行商也持續(xù)加碼東南亞，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而為了避開(kāi)與大廠、大發(fā)行商的“廝殺”，新加坡游戲發(fā)行商Potato Play決定另辟蹊徑：專(zhuān)注混合休閑游戲賽道，在新加坡發(fā)行中國(guó)游戲，面向全球市場(chǎng)。這種模式可行嗎？

1 相比中國(guó)，新加坡更適合做游戲發(fā)行

2019年5月，在游戲行業(yè)有著17年經(jīng)驗(yàn)的Vincent Low回到新加坡開(kāi)始了他第四次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)建面向全球市場(chǎng)的游戲發(fā)行公司Potato Play。該公司于今年8月獲得175萬(wàn)美元的種子輪融資，由東南亞早期風(fēng)投BEENEXT Capital領(lǐng)投，Atlas Ventures以及現(xiàn)有投資者Play Ventures跟投。目前，Potato Play發(fā)行的游戲超30款，包括Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps和Pocket Racing等，下載量超1500萬(wàn)次。

Potato Play聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Vincent Low

在創(chuàng)建Potato Play之前，Vincent在新加坡有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在中國(guó)有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，均與游戲行業(yè)相關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司曾參與過(guò)Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice等游戲的開(kāi)發(fā)和發(fā)行。在Play68的創(chuàng)業(yè)中，該公司在微信上建立第一個(gè)HTML5游戲平臺(tái)——68微游戲，其中包含1000多個(gè)HTML5小游戲，日活量達(dá)千萬(wàn)。

“相比英國(guó)和新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家安逸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我挺喜歡中國(guó)的創(chuàng)業(yè)氛圍，有狼性和拼勁。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都會(huì)想盡各種辦法去創(chuàng)新?！盫incent回憶起2011年到2019年期間他在中國(guó)創(chuàng)業(yè)所受到的激勵(lì)。在這過(guò)程中，Vincent見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)神速的進(jìn)步，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了游戲發(fā)行的痛點(diǎn)。

“在中國(guó)發(fā)行游戲，申請(qǐng)版號(hào)的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言是不一定是件壞事，因?yàn)閺闹袝?huì)把很多不良的游戲淘汰。但對(duì)一些中小規(guī)模的公司而言，其實(shí)是一種挑戰(zhàn)。游戲是一個(gè)快速迭代的行業(yè)，風(fēng)向是會(huì)快速轉(zhuǎn)變的。”此外，Vincent還觀察到，很多中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)都瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、日本、韓國(guó)等東方國(guó)家市場(chǎng)，且都做得非常成功。從某種程度來(lái)講，中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)在東亞、東南亞市場(chǎng)比在西方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。更重要的是，很多東方制作的游戲在西方市場(chǎng)其實(shí)也很吃香，比如莉莉絲游戲開(kāi)發(fā)的《劍與遠(yuǎn)征》。

那怎么把東方游戲和西方市場(chǎng)連接起來(lái)呢，并快速發(fā)行游戲呢？Vincent認(rèn)為更具國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的新加坡在其中起著很重要的作用。“新加坡是連接?xùn)|西方的橋梁。在中國(guó)找到游戲然后通過(guò)新加坡發(fā)行到全球，這種模式會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。我希望通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)，可以在新加坡把游戲發(fā)行這個(gè)事情做好，也希望新加坡可以因游戲行業(yè)而出名?！庇谑?，Potato Play立足新加坡，集合法國(guó)、印度、中國(guó)、馬來(lái)西亞等來(lái)自世界各地的人才組建國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，把中國(guó)游戲發(fā)行到全球，尤其是英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)。因?yàn)橄啾葨|南亞，Vincent認(rèn)為西方游戲市場(chǎng)的利潤(rùn)更大。

Potato Play團(tuán)隊(duì)

2 不與大廠爭(zhēng)，專(zhuān)注混合休閑賽道

除了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的東方市場(chǎng)，Potato Play也避開(kāi)和大廠競(jìng)爭(zhēng)。不同于騰訊、Sea這些大廠發(fā)行的PUBG Mobile、王者榮耀、Free Fire等戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)游戲，Potato Play專(zhuān)注混合休閑（hybrid casual）這個(gè)垂直領(lǐng)域。

在Vincent看來(lái)，由于中國(guó)玩家的游戲水平比較高，像王者榮耀、吃雞這類(lèi)電競(jìng)游戲在中國(guó)幾乎已成為全民游戲。但在東南亞或者全球其他地區(qū)來(lái)講，這類(lèi)游戲需要玩家有一定的游戲基礎(chǔ)，對(duì)操作的靈敏度有一定的要求，還不屬于大眾游戲。而Potato Play的混合休閑類(lèi)游戲?qū)π“淄婕冶容^友善，面向的玩家群體也更廣。

據(jù)Vincent介紹，Potato Play發(fā)行的游戲既有超休閑游戲的核心玩法，也帶有中度游戲以及深度游戲的玩法。簡(jiǎn)單來(lái)講，這類(lèi)游戲的特點(diǎn)是既讓玩家容易上手，又讓玩家玩得持久。“相對(duì)來(lái)講，混合休閑領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少一些。我們會(huì)去發(fā)行一些大廠認(rèn)為小、不愿意去發(fā)行的游戲?！?/span>

Potato Play發(fā)行的游戲

雖然以西方市場(chǎng)為主，Potato Play在東南亞也有布局，并持續(xù)投入。Vincent觀察到東南亞玩家一直比較喜歡重度游戲，如角色扮演、戰(zhàn)爭(zhēng)策略等。但近期，Vincent發(fā)現(xiàn)一些超休閑的游戲在東南亞也比較受歡迎。Potato Play通過(guò)發(fā)行混合休閑游戲的打法，比如掛機(jī)方、合成類(lèi)的游戲，也在東南亞取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

Vincent繼而指出，Potato Play在東南亞發(fā)行的游戲中，以Merge Quest、Merge Rush Z和Merge Survival最受歡迎，其中Merge Quest在越南免費(fèi)游戲排行榜曾排名第六。這三款主要為合成放置類(lèi)游戲，核心玩法是合成一些武器，然后讓游戲人物自動(dòng)打怪升級(jí)，即使離線也有收益。只有到了一些關(guān)鍵時(shí)刻才需要玩家做抉擇，如加入工會(huì)和升級(jí)英雄。這類(lèi)游戲的優(yōu)勢(shì)在于可以讓輕度的玩家玩一些重度的游戲，也可以讓重度游戲經(jīng)驗(yàn)的玩家節(jié)省時(shí)間。

而在變現(xiàn)模式上，Potato Play主要依靠?jī)?nèi)購(gòu)游戲里的道具銷(xiāo)售以及激勵(lì)式廣告。Vincent表示激勵(lì)廣告是一個(gè)非常受歡迎的變現(xiàn)手段，“激勵(lì)式廣告不同于產(chǎn)品廣告，前者是指用戶(hù)看了廣告能得到獎(jiǎng)勵(lì)，可以理解成一種代付費(fèi)的手段。甚至，有些玩家會(huì)因?yàn)橛螒虺霈F(xiàn)問(wèn)題看不了廣告，不能獲取到游戲資源時(shí)，向我們投訴”。

3 做游戲這行，要抱有熱忱、保持清醒

對(duì)于東南亞游戲市場(chǎng)的發(fā)展，Vincent表示看好，“東南亞是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)”。與此同時(shí)，現(xiàn)階段的東南亞市場(chǎng)仍有不少挑戰(zhàn)。

在Vincent看來(lái)，東南亞其實(shí)和中國(guó)很像，但其平均消費(fèi)水平會(huì)比中國(guó)低。雖然東南亞游戲市場(chǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，但是它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超中國(guó)，具體體現(xiàn)在東南亞多個(gè)國(guó)家的不同語(yǔ)言和不同文化上?！搬槍?duì)東南亞的華人群體，一些仙俠武俠的題材或者西方題材的游戲，都有機(jī)會(huì)在新馬泰這些地區(qū)取得成功。但是如果你拿一個(gè)泰國(guó)本地的題材的游戲去新加坡發(fā)行，想要取得成功就比較難了?！?/span>

盡管做游戲行業(yè)會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)和壓力，但Vincent一直很享受游戲行業(yè)給他帶來(lái)的成就感。“游戲是一個(gè)很特別的行業(yè)，因?yàn)樗恢碧幱谝粋€(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。對(duì)于新公司來(lái)講，只要有一款爆款游戲，就有機(jī)會(huì)能超越行業(yè)巨頭，成為領(lǐng)先人物。對(duì)于大廠而言，這種競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)鞭策他們?nèi)?chuàng)新，而不是停留在吃老本的狀態(tài)。因?yàn)榇蠹叶荚趧?chuàng)新，才會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多的游戲?！?/strong>回憶初入游戲行業(yè)時(shí)，Vincent不禁感慨，那是個(gè)連免費(fèi)模式、道具付費(fèi)模式都沒(méi)有的游戲時(shí)代?，F(xiàn)在卻有團(tuán)隊(duì)花大成本去研發(fā)游戲，然后免費(fèi)發(fā)行給玩家玩，而有的玩家能在游戲里面花個(gè)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)美金。

作為一個(gè)在游戲行業(yè)有著17年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，Vincent對(duì)游戲的熱愛(ài)可以一直追溯到他小學(xué)時(shí)期。他從小學(xué)就開(kāi)始自做桌游，中學(xué)開(kāi)始自學(xué)游戲編程，大學(xué)開(kāi)始修讀游戲相關(guān)的科目。一路走來(lái)，Vincent起初也不被家人理解，父母極力反對(duì)。在游戲行業(yè)還看不到光明前景的時(shí)期，做游戲在東方家庭往往被看作是一個(gè)不務(wù)正業(yè)的事情?！拔乙恢倍己芟矚g游戲，當(dāng)我知道游戲可以成為一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，我就一直往這個(gè)方向走，一直在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持?！碑?dāng)Vincent可以平衡學(xué)業(yè)與游戲，他的父母也開(kāi)始改觀了。

最后，Vincent提醒，做游戲不僅要有熱忱，也要保持一個(gè)清醒的頭腦。“很多初進(jìn)游戲行業(yè)的人都抱有熱忱，只想做自己喜歡的事情，不顧商業(yè)模式。但創(chuàng)業(yè)還是要考慮商業(yè)，因?yàn)橹挥猩虡I(yè)模式跑通了，游戲能賺錢(qián)了，才可以一直做自己喜歡的事情?！?/span>