激勵視頻這匹“黑馬”漸漸改變了人們過去對于廣告的負(fù)面印象。作為讓用戶主動觀看廣告的模式，激勵視頻以較高的eCPM成為游戲不可或缺的商業(yè)化方式，而其在某種程度上可以提升用戶的留存和內(nèi)購的特性也使之成為了游戲運(yùn)營的重要手段。但激勵視頻廣告也存在劣勢——將是否觀看廣告的主動權(quán)交給玩家，這導(dǎo)致許多廣告展示的流失，進(jìn)而影響了廣告收益。
在實(shí)際變現(xiàn)過程中，游戲首頁是最為常見的激勵視頻廣告場景之一，絕大多數(shù)開發(fā)者都選擇在首頁設(shè)置廣告入口。但通過UPLTV的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，不同游戲的首頁激勵視頻廣告位收益差距懸殊。那么，如何才能有效提升游戲首頁的激勵視頻廣告收益呢？
首先，我們需要了解為什么開發(fā)者普遍選擇在游戲首頁設(shè)置廣告入口？盡管激勵視頻的廣告位設(shè)置非常靈活多變，但在游戲首頁作為廣告場景的優(yōu)勢也是顯而易見的。首先，從廣告位的覆蓋情況考慮，游戲首頁是展示及覆蓋玩家數(shù)量最多的頁面，將廣告入口設(shè)置在首頁可以極大地避免玩家未能發(fā)現(xiàn)廣告位而造成的廣告展示損失。其次，從廣告位的被觸及率考慮，首頁是絕大多數(shù)玩家最常停留和點(diǎn)擊的頁面。由于游戲功能多設(shè)置在首頁，久而久之玩家形成了在首頁尋找、點(diǎn)擊功能的習(xí)慣，這也使得玩家對首頁廣告位的互動意愿較高。另外，從廣告的轉(zhuǎn)化效果和玩家體驗考慮，在首頁以游戲功能形式將廣告合理地植入能提高玩家對廣告的接納程度，體驗和轉(zhuǎn)化相對更好。綜合以上三方面，游戲首頁具有其他廣告場景無法同時具備的絕對優(yōu)勢，故而在首頁設(shè)置激勵視頻廣告成為了“標(biāo)配”。
在確定場景、廣告位展示一定的情況下，提升廣告滲透率（即廣告觀看用戶數(shù)÷活躍用戶數(shù)）是提升eCPM的關(guān)鍵——同等展示情況下，滲透率越高則廣告覆蓋的人群越廣泛、廣告收益越高。具體需要如何操作才能提升首頁激勵視頻的廣告滲透率呢？UPLTV為廣大開發(fā)者提供了以下四個優(yōu)化“法則”：
1.廣告位入口樣式優(yōu)化：清晰+醒目=加深玩家記憶
提升廣告滲透率首先就要考慮到廣告位入口樣式的設(shè)計必須足夠有醒目，因為這直接影響了玩家點(diǎn)擊廣告的意愿。針對廣告位入口樣式的優(yōu)化建議可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
廣告位按鈕樣式需與游戲主題、畫風(fēng)貼合，保持游戲畫面整體和諧；
廣告位按鈕的大小需與游戲常用功能按鈕大小保持一致，將廣告作為游戲功能植入，玩家接受度更高；
廣告位按鈕可增設(shè)特殊的動效來吸引玩家的注意力，比如領(lǐng)取時間倒計時、進(jìn)度條等動效都可以增強(qiáng)玩家的緊迫感，刺激其產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。
提供兩則案例以供參考。在游戲A（下圖）中，廣告位入口呈灰色靜態(tài)，排布在游戲左上角的次級功能附近。樣式與游戲畫面貼合度較低且不明顯，在頁面中較難使人迅速發(fā)現(xiàn)廣告入口。
游戲A廣告入口呈灰色靜態(tài)，不夠醒目
而在游戲B（下圖）中，廣告位設(shè)置在左側(cè)“登陸?yīng)剟睢惫δ芨浇?，樣式與游戲界面風(fēng)格一致且增加了閃光動效，另外還標(biāo)志了數(shù)字5來表示當(dāng)日剩余廣告次數(shù)，這都有效增加了該廣告位的記憶點(diǎn)，讓玩家可以清晰直觀地找到并記住該廣告位所在位置。
游戲B廣告位動態(tài)呈現(xiàn)，增加記憶點(diǎn)
2.廣告位入口位置設(shè)計：主要功能位置為“黃金地段”
游戲首頁往往功能繁多，將廣告位設(shè)置在什么位置也大有學(xué)問。一般來說，游戲首頁的主要功能（例如“登錄獎勵”、“設(shè)置”功能等）附近是設(shè)置激勵視頻廣告位的絕佳位置。因為游戲主要功能是最容易被玩家觸及的，在此附近將廣告位作為游戲功能植入，容易被玩家及時關(guān)注到并能夠培養(yǎng)玩家的點(diǎn)擊習(xí)慣。但如果出于某些原因，廣告位只能設(shè)置為次級功能時，UPLTV也建議開發(fā)者可以在其對應(yīng)的上級主要功能入口上加上動效或明顯標(biāo)志，來吸引玩家點(diǎn)擊從而避免該廣告位隱藏過深而被忽略。比如在游戲C（下圖）中，激勵視頻作為“雙倍獎勵”的功能設(shè)計在次級功能頁面，但是在其上一級的功能按鈕入口處增加了發(fā)光動效的紅色驚嘆號標(biāo)識，可以十分明顯地吸引玩家點(diǎn)擊該按鈕從而發(fā)現(xiàn)廣告入口。
游戲C首頁主要功能入口增加明顯標(biāo)志，吸引玩家發(fā)現(xiàn)次級功能頁的廣告位
3.廣告位入口獎勵表達(dá)：明確與玩家溝通廣告獎勵規(guī)則
事實(shí)上，考慮優(yōu)化廣告機(jī)制的第一步便是設(shè)置合理的激勵視頻廣告獎勵，這是提高廣告收益的必要條件，包括了獎勵的內(nèi)容和數(shù)量。獎勵內(nèi)容需根據(jù)游戲類型、廣告場景來設(shè)置。UPLTV建議廣告獎勵的價值必須具備充分的吸引力，這能夠鼓勵玩家主動觀看廣告，甚至刺激內(nèi)購意愿，從而提升總體LTV；并且獎勵數(shù)量可根據(jù)玩家所處游戲進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，即隨著等級增加獎勵數(shù)量也相應(yīng)增加，以此來保證玩家能保持觀看廣告的意愿。
“酒香也怕巷子深”，當(dāng)廣告獎勵足夠吸引時，也需要在廣告位入口將這些信息明確地溝通給玩家，讓玩家了解到觀看這則視頻廣告將獲得的獎勵，并且清楚地管理自己的期望值。激勵視頻是必須給用戶獎勵的，只有當(dāng)用戶對獎勵內(nèi)容滿意時，他們才會有意愿去點(diǎn)擊廣告。而在廣告位入口的獎勵表達(dá)方式上，有兩個實(shí)際操作可以滿足要求：
在廣告位入口提供明顯的廣告標(biāo)識和獎勵內(nèi)容信息；
在廣告位增設(shè)二次確認(rèn)彈窗來展示廣告獎勵內(nèi)容；
需要讓玩家在充分了解廣告獎勵的情況下去點(diǎn)擊觀看廣告，才能帶來更好地游戲體驗并且提高廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。通過以下實(shí)際案例對比也可以感受到“是否清晰溝通廣告獎勵”在玩家體驗上帶來的區(qū)別。在游戲D（下圖）中，廣告位的禮包圖形上僅有“AD”字樣表示這是一個激勵視頻廣告位，但觀看廣告后的獎勵無從得知，因此該禮包對玩家的吸引力大打折扣；此外，玩家也無法知曉獲取禮包條件、廣告限制次數(shù)、廣告冷卻時間等信息，相當(dāng)模糊的廣告獎勵規(guī)則會讓部分玩家選擇保留點(diǎn)擊機(jī)會，從而造成了廣告展示的流失。
游戲D廣告位入口僅展示“AD”，獎勵規(guī)則模糊
而在游戲B（下圖）中，廣告位入口上以紅色數(shù)字角標(biāo)表示每日領(lǐng)取該廣告獎勵的剩余次數(shù)，點(diǎn)擊后會通過二次彈窗告知玩家觀看廣告后可獲得的獎勵內(nèi)容，在充分告知獎勵內(nèi)容和規(guī)則之后再由玩家自主選擇是否觀看廣告，通過提供二次確認(rèn)的機(jī)會更強(qiáng)調(diào)了玩家觀看廣告的自主選擇權(quán)。提供更好的游戲體驗并保證了所有的廣告展示均出于玩家意愿，這很大程度上也就保證了廣告的有效展示和有效點(diǎn)擊。相反如果是規(guī)則模糊或誘導(dǎo)點(diǎn)擊的廣告設(shè)置影響游戲體驗，那么玩家即便是觀看了廣告，也很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化，后續(xù)更少會主動觀看廣告，這對游戲的留存和廣告收益均是負(fù)面影響。
游戲B二次確認(rèn)并明確展示獎勵內(nèi)容
所以不論從廣告政策角度還是實(shí)際廣告效益的角度，UPLTV都推薦在廣告入口上展示明確的廣告標(biāo)識和獎勵內(nèi)容。只要獎勵內(nèi)容足夠吸引，玩家會自愿選擇觀看廣告來換取獎勵，并愿意產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊行為。
4.廣告次數(shù)限制設(shè)計：根據(jù)游戲?qū)傩圆⒔Y(jié)合A/B測試找到最佳值
對于不同類別的游戲來說，用戶屬性差異較大，對廣告的耐受程度也不盡相同。為了能最大化游戲收益，開發(fā)者需根據(jù)游戲?qū)傩詠頉Q定是否設(shè)置廣告觀看次數(shù)以及次數(shù)上限。
對于中重度游戲來說，設(shè)置廣告觀看次數(shù)是更好的選擇，可以有效地控制非付費(fèi)玩家通過廣告得到的獎勵數(shù)量，不會威脅到付費(fèi)玩家的游戲?qū)嵙亩绊懹螒蛏鷳B(tài)。
對于休閑游戲來說，建議根據(jù)游戲?qū)嶋H難度配合A/B測試來決定觀看廣告的最佳限制次數(shù)，既可以避免用戶對廣告產(chǎn)生倦怠，又可以培養(yǎng)用戶的廣告習(xí)慣，提升用戶再訪問時間，進(jìn)一步提升游戲留存和廣告收益。
對于超休閑游戲來說，通常不建議設(shè)置激勵視頻廣告冷卻時間和限制次數(shù)。能夠保持超休閑游戲的快速節(jié)奏并且充分利用玩家的碎片時間來最大化廣告收益。
寫在最后
廣告變現(xiàn)并不是機(jī)械地在游戲中植入廣告，基于玩家更好體驗的廣告機(jī)制才能夠為游戲帶來更持久可觀的收益。因此在廣告變現(xiàn)優(yōu)化的過程中，建議開發(fā)者始終以用戶為本。如果你的游戲也在首頁設(shè)置了激勵視頻廣告位，但收益并不理想，非常建議您嘗試采納本文推薦的四個優(yōu)化方向來提升游戲收益：
設(shè)計更清晰醒目的廣告位入口樣式；
將廣告位入口設(shè)置在首頁主要功能按鈕附近；
提供足夠吸引的廣告獎勵并明確與玩家溝通獎勵機(jī)制；
根據(jù)游戲?qū)傩圆⒔Y(jié)合A/B測試設(shè)置廣告次數(shù)上限。
如您在實(shí)際操作中有任何問題，非常歡迎與UPLTV的變現(xiàn)專家團(tuán)隊建立聯(lián)系（contact upltv.com）。
【關(guān)于UPLTV】
UPLTV專注游戲出海廣告服務(wù)，自研聚合廣告產(chǎn)品接入多家廣告平臺，運(yùn)用先進(jìn)的算法優(yōu)化廣告邏輯，顯著提升廣告收益并可實(shí)現(xiàn)有效的用戶級廣告收益拆分。旗下廣告效果分析平臺具有強(qiáng)實(shí)時性、高安全性和高性價比，滿足廣告主的推廣效果分析需求。作為Facebook頂級代理商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可幫助合作伙伴精準(zhǔn)觸達(dá)全球27億人群并最大化廣告收益。通過廣告投放、廣告變現(xiàn)及效果分析，UPLTV打通了游戲出海閉環(huán)服務(wù)，賦能中國創(chuàng)造的游戲綻放全球。
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