游戲出海品類分析：從近期數(shù)據(jù)看增量與存量市場(chǎng)的賽道機(jī)會(huì)

關(guān)于品類的選擇，主要為2個(gè)主要課題。第一是哪些品類還在增長(zhǎng),并且用戶潛力還可待發(fā)掘？第二是哪些高增長(zhǎng)的品類還值得開發(fā)者投入？我們可以從4個(gè)方面用數(shù)據(jù)來解答以上問題。

游戲是今年最為亮眼的增長(zhǎng)品類 周下載量和去年同期相比增加了1.4億用戶

從第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)總結(jié)來看，疫情期間移動(dòng)游戲和應(yīng)用的下載量和活躍用戶量比同期有明顯增長(zhǎng)。先來看下載量，在疫情最嚴(yán)重的3-4月份至今，和去年同期相比提升非常大?；钴S量更是從2019年第一季度開始到現(xiàn)在，處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

那這些用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)表現(xiàn)具體源于哪些品類呢？從下圖可以看到，下載量方面每個(gè)品類表現(xiàn)均有所差異。

從上方的下載量占比數(shù)據(jù)中，我們可以看出游戲是主要貢獻(xiàn)品類，超40%的下載量來自游戲。除游戲外，還有5個(gè)品類占比超過5%。從另外一份下載量變化的分析數(shù)據(jù)中，游戲無論是總量還是增量，都是最大的。游戲的周下載量和去年同期相比，增加了1.4億用戶。在游戲之外，圖片和視頻，社交和通信也有較大的用戶量增長(zhǎng)。但工具類和娛樂類應(yīng)用下載量并沒有持續(xù)增長(zhǎng)，雖然這兩類產(chǎn)品在疫情期間曾出現(xiàn)短暫上升，但現(xiàn)在基本回到和去年同期相近的水平。所以這兩個(gè)品類是在存量市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但今年內(nèi)屬于新增表現(xiàn)一般的品類。

因此我們可以總結(jié)出，游戲品類在今年的表現(xiàn)額外不俗，是一個(gè)相當(dāng)重要的品類。此外，游戲類別包含多個(gè)子品類，接下來看一下不同子品類的表現(xiàn)。

海外游戲子品類增長(zhǎng)趨勢(shì)分析及選品推薦

首先，開發(fā)者需要了解不同游戲品類活躍用戶增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素不同，也不是所有品類的新增下載都有同比增長(zhǎng)。從第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)總結(jié)來看，我們發(fā)現(xiàn)所有品類的周活躍都是正向的增長(zhǎng)，這是一個(gè)好現(xiàn)象。但是從下載量來看，即使6月依舊處于疫情期間，但和去年6月相比，有一些品類的下載量有所下降。這一類型的品類大多偏重度，如角色扮演和策略類游戲都屬于偏重度的品類。反觀持續(xù)增長(zhǎng)的品類，基本都是中度或休閑的品類。所以整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)是往更中度以及休閑這個(gè)方向前進(jìn)的。具體數(shù)據(jù)分析和圖表細(xì)節(jié)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看線上研討會(huì)回放視頻。

具體來說，游戲中下載量增長(zhǎng)的所有子品類，具體表現(xiàn)也不完全一樣。例如下載量年增長(zhǎng)大概是20%以內(nèi)，但周活躍增長(zhǎng)卻更為明顯的類別屬于留存驅(qū)動(dòng)的游戲，即此品類并不是由下載量帶來的周活躍提升，而主要為留存驅(qū)動(dòng)所導(dǎo)致。例如，模擬經(jīng)營(yíng)，動(dòng)作和冒險(xiǎn)類別。

另外一些游戲的周活和下載都在增長(zhǎng)，下載和留存都是這些品類的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。以休閑游戲?yàn)槔诳偭勘容^大的情況下，依舊可以保持20%-30%的周活和下載量增長(zhǎng)，說明休閑游戲依舊保持可觀的增長(zhǎng)率。

最后一種分類的游戲?qū)儆谙螺d和周活的增長(zhǎng)率均非常高，但總體的下載量并不是所有游戲類別中最為突出的，例如棋牌和沙盒游戲。

如果單看總下載量的數(shù)據(jù)排名，也就是說哪些游戲玩家總?cè)藬?shù)為優(yōu)勢(shì)，有4個(gè)游戲子品類下載量同比依然在增長(zhǎng)，其中模擬經(jīng)營(yíng)和動(dòng)作游戲主要依靠留存，休閑和解謎游戲更側(cè)重于下載新增。

將這4個(gè)大下載量的品類拆分，可以看到其中有很多更細(xì)分的子品類表現(xiàn)也不盡相同。詳細(xì)來看每個(gè)細(xì)分子品類的增長(zhǎng)情況，模擬經(jīng)營(yíng)總下載量只增加了2.4%，因?yàn)槠渲泻芏嘧悠奉愄幱谙陆档臓顟B(tài)。然而，生活類的模擬經(jīng)營(yíng)游戲增長(zhǎng)率是比較高的，近期多個(gè)入榜游戲皆為此類，值得開發(fā)者們的重點(diǎn)關(guān)注。

同理，解謎類游戲也有45.8%的下載增長(zhǎng)率和67.6%的周活增長(zhǎng)率。

動(dòng)作類游戲下載量增幅10.7%，其中的子品類都沒有超過20%的增長(zhǎng)，所以整個(gè)品類處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

休閑游戲中，普通休閑游戲和烹飪游戲的增幅最為明顯，均在30%以上，并且烹飪游戲的周活增長(zhǎng)在200%以上。

除了大下載量品類外，還有3個(gè)體量較小，但增長(zhǎng)率非常高的品類。尤其是家庭類游戲，周活增長(zhǎng)接近300%，下載量增長(zhǎng)66%，是表現(xiàn)非常好的品類。

總結(jié)來說，在大品類中還有一些增長(zhǎng)率較高的子品類。另外還有一些體量暫時(shí)較小，但增長(zhǎng)速度非常快的品類。開發(fā)者們可以根據(jù)自己擅長(zhǎng)的類型和以上數(shù)據(jù)來選擇最為適合的賽道進(jìn)入市場(chǎng)。

哪些游戲品類的頭部榜單仍有新開發(fā)者入局？

那么這些漲幅大的品類，是否都被頭部廠商霸占，是否還有入局的機(jī)會(huì)呢？Kangxin在線上研討會(huì)中指出，普通休閑和家庭游戲品類的下載量較分散，其余品類下載量均集中于頭部，下載量排名前200的產(chǎn)品占該品類總下載量超80%。如果不能進(jìn)入子品類全球前200的名次，能夠獲得的下載量是比較有限的。

那么前200的游戲的開發(fā)者都是誰，他們是長(zhǎng)期霸榜的還是會(huì)有新的開發(fā)者加入呢？從綜合數(shù)據(jù)來看，除生活類模擬經(jīng)營(yíng)游戲，棋牌和家庭類游戲以外，其余品類均有一半以上的開發(fā)者是2020年新上榜的?？梢姡^部榜單仍有流動(dòng)性，新開發(fā)者還有機(jī)會(huì)。具體數(shù)據(jù)分析和圖表細(xì)節(jié)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看線上研討會(huì)回放視頻。

游戲存量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)思考

以上洞察都是從下載量角度的分析，但如果從存量角度來看的話，就有些不同了。

在下方的兩張柱狀圖數(shù)據(jù)比較可以看到，即便游戲的下載量占據(jù)總量的超過40%，但是游戲在總周活數(shù)中只占8%，也就是有92%的活躍用戶是不在游戲里的。其中通信，工具以及社交應(yīng)用占比較大。

因此，通信，工具以及社交應(yīng)用的巨大流量池如果利用得當(dāng)將帶來超額回報(bào)。例如近期出現(xiàn)的一款名為sendit的App，它的功能可以提供濾鏡，問卷之類的服務(wù)，讓用戶在使用Snapchat聊天的時(shí)候，可以享受到snedit帶來的額外功能來豐富用戶體驗(yàn)。sendit的下載量在僅2個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了2600%，留存和活躍用戶數(shù)目反而是因?yàn)榕c社交應(yīng)用的結(jié)合而取得理想效果?？偨Y(jié)說來，它利用了Snapchat的現(xiàn)有流量，從而做出了一些新功能，通過跟Snapchat綁定，利用Snapchat的社交屬性做病毒傳播，最終達(dá)到了用戶新增和活躍度提升的雙贏。

此外，開發(fā)者們也可以考慮將H5形式的游戲或內(nèi)容放在Super App或各類非游戲應(yīng)用中分發(fā)中，利用非游戲應(yīng)用的App流量進(jìn)行變現(xiàn)。