變現(xiàn)游戲廣告主多變時期降低風(fēng)險的5種方法

有粉絲拉拉總舵主衣角，嘟嘟嘴說：“總舵主你偏心，都在推薦和付費(fèi)游戲相關(guān)的推廣策略，讓做變現(xiàn)游戲的偶都碎心變檸檬精。再不給偶們分享些愛，五塊錢以上的CPI以后都別找我了～“。內(nèi)容訊息千萬條，粉絲要求第一條，貼心舵主這就給做變現(xiàn)游戲的粉絲們獻(xiàn)媚。

隨著全世界繼續(xù)抗擊新冠疫情，各國仍在執(zhí)行居家隔離和保持社交距離的舉措，企業(yè)不得不快速適應(yīng)迅速變化的消費(fèi)環(huán)境。同許多其他行業(yè)一樣，廣告主和游戲公司也受到了疫情的影響，正面臨著無法預(yù)料的挑戰(zhàn)。在本文中，總舵主將分享一些最佳實踐和策略，確保公司做好迎戰(zhàn)這些變化的準(zhǔn)備。

1.經(jīng)常監(jiān)控廣告表現(xiàn)

由于更多人選擇游戲作為娛樂來源和聯(lián)系親朋好友的方式，因此密切監(jiān)控廣告表現(xiàn)十分重要。隨著玩游戲的人越來越多，應(yīng)注意觀察成本(CPI)和互動KPI（留存人數(shù)、會話長度）每天的變化情況。由于這些用戶的質(zhì)量會持續(xù)波動，因此用戶獲取團(tuán)隊（UA團(tuán)隊）也應(yīng)該提高終生價值和漏斗指標(biāo)審查的頻率，理想情況下應(yīng)每天進(jìn)行審查，而不是每周或每兩周審查一次。

同樣，應(yīng)及時監(jiān)控變現(xiàn)平臺的任何波動，因為無論是下降還是上升都會對您的終生價值曲線和整體盈利能力造成深刻影響。做好準(zhǔn)備，迅速適應(yīng)環(huán)境變化，積極把握機(jī)會，將預(yù)算均等地重新分配到更具盈利能力的來源。

2.充分利用Facebook應(yīng)用和技術(shù)

在疫情最嚴(yán)重的的地區(qū)，例如意大利，自疫情危機(jī)發(fā)生以來，用戶在我們的應(yīng)用上所花費(fèi)的時間增長了70%。為了吸引這些新興活躍用戶的注意力，您可以嘗試以克制化快拍（Stories）和Messenger為主的廣告創(chuàng)意。然后，通過利用版位素材定制，您可以將這些創(chuàng)意與其最合適的觀看環(huán)境相匹配，同時利用自動版位提高效率。

在可行的情況下，檢查所有版位的CPI情況，并根據(jù)您所看的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。您可能會發(fā)現(xiàn)某些版位的表現(xiàn)十分亮眼，值得投放廣告和增加預(yù)算。

3.獲取新受眾

如上所述，消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，相比于新冠疫情以前，用戶玩游戲的時間有所增加。據(jù)報告，45%的美國公民玩游戲的頻率有所提高，法國和英國這一數(shù)字分別是38%和29%。

在了解這一點(diǎn)之后，您可以使用第一方數(shù)據(jù)來追蹤已展示次數(shù)出現(xiàn)峰值以及轉(zhuǎn)化率(CVR)和千次展示安裝數(shù)(IPM)有所提升的地方。使用這些數(shù)據(jù)幫助擬定用戶獲取策略，獲取之前無法觸達(dá)的受眾。

為了吸引這些新受眾的注意力，需要考慮他們的動機(jī)。他們是希望逃避現(xiàn)實嗎？您能否給他們帶來成就感？或者他們可能比較懷舊。通過考慮各種可能的動機(jī)，您可以定制自己的創(chuàng)意廣告，去吸引平常不玩您游戲的用戶。

4.增加創(chuàng)意投入

如上所述，我們系列應(yīng)用的用戶使用時間有所增加，這將導(dǎo)致展示次數(shù)和整體花費(fèi)的提高。隨著已展示次數(shù)的增加，創(chuàng)意疲勞程度也會提高，因此請一定做好準(zhǔn)備。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)首次展示比例增加或者點(diǎn)擊率和千次展示安裝數(shù)下降時，就應(yīng)該準(zhǔn)備好替換的廣告創(chuàng)意。要對創(chuàng)意廣告所處的環(huán)境保持敏感，避免讓您的廣告看起來是在利用疫情借勢宣傳。

如果您的企業(yè)由于新冠疫情造成的停工而缺乏內(nèi)部創(chuàng)意資源，可以考慮利用Facebook認(rèn)可的創(chuàng)意合作伙伴。如有需要，銷售團(tuán)隊可以為您提供推薦。

(https://www.facebook.com/business/partner-directory/search?solution_type=creative_platform)

5.檢查目標(biāo)千次展示收益、瀑布策略和頻次上限

檢查瀑布策略頂端的目標(biāo)千次展示收益值，并優(yōu)化中間和低端的瀑布策略目標(biāo)千次展示收益值，以改善整體表現(xiàn)。如果用戶玩游戲的頻次增加，且會話時間變長，請檢查中介上設(shè)置的頻次上限并進(jìn)行優(yōu)化，以充分利用增加的展示機(jī)會，但要注意不要影響用戶體驗造成影響。

如果您正在測試競價功能，不妨考慮加大測試量來優(yōu)化收入，這樣即使千次展示費(fèi)用和填充量受新冠疫情影響產(chǎn)生波動，造成瀑布策略管理工作量的增加，您也能從容應(yīng)對。要詳細(xì)了解如何優(yōu)化目標(biāo)千次展示收益、瀑布策略/競價和頻次，請參閱Audience Network關(guān)于提高收入的技巧。

更多資源

要詳細(xì)了解游戲營銷者如何應(yīng)對新冠疫情，請查看Facebook Gaming資源中心。